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取材から受けた会社の印象
取材の最初に、「何でも聞いてくださいね」と笑顔で話してくれた採用担当者の方。同社は採用担当者の方をはじめ穏やかな社員が多く、お互い助け合って働いているそうです。
今回募集する名古屋支店の「不動産プロモーション事業部」は、実は2024年1月に設立されたばかり。全国に1000店舗以上展開している不動産会社の指定会社として、チラシやWeb広告を担当しています。気になるのが、この不動産会社の将来性。実は、取引先の数が年々増加しており業績も好調なんだとか。
今後は、同社が運営するサイト『不動産チラシ.com』を改良し新規のお客様を取り込む予定。ハウスメーカーや不動産仲介会社、リフォーム専門会社、工務店などと取引することを見込んでいます。
また、Webの集客やポスター印刷などができる不動産会社向けサイトも制作中とのことでした。成長を続ける同社の今後が楽しみとなる取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分のアイデアがハマり、結果に結びつくと面白いです。
ターゲットの年齢・性別・家族構成・居住地によって、潜在的なニーズや普段目にしている広告が異なります。そういった様々な要素をもとに分析を行ない、どの広告媒体・広告手法なら刺さるのかを考えるのが、営業の醍醐味です。
例えば、不動産売却の集客に課題を抱えていた不動産仲介会社の例。関西エリアでは知名度があり、チラシを配布すれば、反響を取れていたが、知名度のない関東エリアではチラシ配布では反響が全く取れない状況。
関東エリアは知名度の高い競合他社が多く、またしっかりした厚手の冊子物を配布する傾向にありました。不動産売却を考えているユーザーの誰しもが反応を示すような「不動産売却で損しないために知っておいた方が良いこと3選」のキャッチコピーでクリエイティブを一新した所、徐々に反響を獲得できるようになり、「イイものを作ってくれてありがとう」「次もよろしく」と直に感謝された時はやりがいも大きいとのことでした。
■あなたの声が、立ち上がったばかりの部署を大きくします。
今回募集する名古屋支店の新部署は、今年1月に立ち上げたばかり。まだ、業務の進め方などは手探りの状況です。「もっと効率的なやり方があるのでは？」などのアイデア出しは大歓迎とのこと。「こんな備品が欲しい」など、ちょっとした意見でも歓迎されます。
トップダウンではなく、現場の声を大切にされていることが同社の特徴です。特に設立して日が浅い部署に配属されるからこそ、社員同士で協力し、拠点を大きくしていく面白さを感じられるとのことでした。
ターゲットの年齢・性別・家族構成・居住地によって、潜在的なニーズや普段目にしている広告が異なります。そういった様々な要素をもとに分析を行ない、どの広告媒体・広告手法なら刺さるのかを考えるのが、営業の醍醐味です。
例えば、不動産売却の集客に課題を抱えていた不動産仲介会社の例。関西エリアでは知名度があり、チラシを配布すれば、反響を取れていたが、知名度のない関東エリアではチラシ配布では反響が全く取れない状況。
関東エリアは知名度の高い競合他社が多く、またしっかりした厚手の冊子物を配布する傾向にありました。不動産売却を考えているユーザーの誰しもが反応を示すような「不動産売却で損しないために知っておいた方が良いこと3選」のキャッチコピーでクリエイティブを一新した所、徐々に反響を獲得できるようになり、「イイものを作ってくれてありがとう」「次もよろしく」と直に感謝された時はやりがいも大きいとのことでした。
■あなたの声が、立ち上がったばかりの部署を大きくします。
今回募集する名古屋支店の新部署は、今年1月に立ち上げたばかり。まだ、業務の進め方などは手探りの状況です。「もっと効率的なやり方があるのでは？」などのアイデア出しは大歓迎とのこと。「こんな備品が欲しい」など、ちょっとした意見でも歓迎されます。
トップダウンではなく、現場の声を大切にされていることが同社の特徴です。特に設立して日が浅い部署に配属されるからこそ、社員同士で協力し、拠点を大きくしていく面白さを感じられるとのことでした。
厳しさ■色んな要因が重なって失敗することもあります。
「この方法ならお客様の課題を解決できる」と思っても、競合他社の動きやメディアの影響といった外的要因を理由に、思うような結果に結びつかないこともあるそうです。「広告媒体や広告手法をブラッシュアップしていけば成功する」という単純な仕事ではないからこそ、最初のうちは大変に感じるかもしれません。
「この方法ならお客様の課題を解決できる」と思っても、競合他社の動きやメディアの影響といった外的要因を理由に、思うような結果に結びつかないこともあるそうです。「広告媒体や広告手法をブラッシュアップしていけば成功する」という単純な仕事ではないからこそ、最初のうちは大変に感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■分析が得意な方
同社の営業は、「提案すれば終わり」という仕事ではありません。その後のアフターフォローまで携わることになります。クリックスルー率やコンバージョンレートをはじめ、数字と向き合い続けながら広告効果を高めていく面白さを味わえます。そのため、分析することが好きな方・得意な方に向いているでしょう。
同社の営業は、「提案すれば終わり」という仕事ではありません。その後のアフターフォローまで携わることになります。クリックスルー率やコンバージョンレートをはじめ、数字と向き合い続けながら広告効果を高めていく面白さを味わえます。そのため、分析することが好きな方・得意な方に向いているでしょう。
向いていない人■周りを頼れない方
お客様の課題を解決するためには、すべて自分で何とかしようとするのではなく、制作チームの知恵を借りることがポイント。また、全国に拠点を構えており、別拠点の先輩に過去の事例を聞くなど、案件相談をすることも効果を高める上で大切です。そのため、積極的に周りを頼れない方は難しいでしょう。
お客様の課題を解決するためには、すべて自分で何とかしようとするのではなく、制作チームの知恵を借りることがポイント。また、全国に拠点を構えており、別拠点の先輩に過去の事例を聞くなど、案件相談をすることも効果を高める上で大切です。そのため、積極的に周りを頼れない方は難しいでしょう。
