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取材から受けた会社の印象
取材にて印象的だったのは、同社が設立4年目の若い会社ながら、昨年度の売上高が4億7000万円に到達するなど、高い実績を残している点です。業績好調の理由は、同社が地元に根づき、エリア内でトップクラスのシェアを誇るためといいます。
また、営業としても無理なノルマを追いかけるようなことはなく、お客様に貢献することを最も重視しています。社内の工事部門と連携が取れていることもあり、安心感あるサービスをスピーディーにお届けできていると伺いました。
お客様の中には、ケーブルテレビの契約について知識がなく、なんとなくで契約を始めてしまった方も多いそうです。そんな方々に最適なプランをご提案する同社の営業は、深く感謝してもらえることもあるといいます。
お客様への貢献を真摯に続けることで売上を拡大させている同社。今後の成長が楽しみです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成長実感を得られること
社員が長期的に成長することを大事にする会社です。そのため、営業に取り組むうえで無理なノルマを設定することはないそう。社員一人ひとりの能力や適性を考慮して、成長できるように目標を決めていくといいます。初めて成約が決まったときや出来なかったことが出来るようになったときなど、成長を実感できる点はやりがいとなるでしょう。
■お客様に貢献できる喜び
お客様の中には、「コストを削減したいものの、どうすればいいのかわからない」という方も多いそうです。お客様の生活に必要なものを提案し、貢献できることはやりがいになるといいます。
社員が長期的に成長することを大事にする会社です。そのため、営業に取り組むうえで無理なノルマを設定することはないそう。社員一人ひとりの能力や適性を考慮して、成長できるように目標を決めていくといいます。初めて成約が決まったときや出来なかったことが出来るようになったときなど、成長を実感できる点はやりがいとなるでしょう。
■お客様に貢献できる喜び
お客様の中には、「コストを削減したいものの、どうすればいいのかわからない」という方も多いそうです。お客様の生活に必要なものを提案し、貢献できることはやりがいになるといいます。
厳しさ■成果が出なくても努力を続けなければならないこと
時には営業として目標数字に届かなかったり、努力が数字につながらなかったりといったことがあります。そんな時も毎日連絡を取り、成果を出すために努力し続けなければなりません。努力し続けることの大変さは厳しさとなります。
時には営業として目標数字に届かなかったり、努力が数字につながらなかったりといったことがあります。そんな時も毎日連絡を取り、成果を出すために努力し続けなければなりません。努力し続けることの大変さは厳しさとなります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎積極的に知識を吸収したい方
入社後はまず仕事の流れや商材に関する基礎知識を覚えるところから始めます。そこから徐々に現場での実務に携わっていくという流れです。現場で活躍するため、積極的に知識を吸収したい方には向いています。
入社後はまず仕事の流れや商材に関する基礎知識を覚えるところから始めます。そこから徐々に現場での実務に携わっていくという流れです。現場で活躍するため、積極的に知識を吸収したい方には向いています。
向いていない人△数字だけに目を奪われてしまう方
同社の営業で大事なのは、数字だけに囚われず、お客様への貢献を目指すということだそうです。お客様と良好な関係を築くためにも、数字だけに目を奪われてしまう方は向いていないかもしれません。
同社の営業で大事なのは、数字だけに囚われず、お客様への貢献を目指すということだそうです。お客様と良好な関係を築くためにも、数字だけに目を奪われてしまう方は向いていないかもしれません。
