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取材から受けた会社の印象
今回の取材の中で、同社の社名の由来に関するお話が非常に印象に残りました。なんでも「アイセル」とは「アイデアを売る」という言葉からきているそう。「ただ物を売るのではなく、お客様の課題解決にむけて知恵と工夫で解決していく」といった意味が込められているといいます。
同社のそうした企業スピリッツは、今や業界内でも非常に有名らしく、展示会に出展する際は毎回1000人以上がブースに訪れるそう。これまでに取得した特許は数多くあり、「中小企業優秀新技術・新製品賞」「超モノづくり部品大賞」などの受賞歴からも、同社の技術力の高さがうかがえます。
特にここ数年は「アイセルさんでなければ」といった企業からの依頼が増加。売上も順調に伸ばしているとのこと。高い技術力を武器に成長を続ける同社でなら、やりがいを持って意欲的に働けそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎モノづくりの達成感を味わえます。
提案した製品が形になる過程に深く携われる仕事です。たとえば、誰もが一度は食べたことのあるカップラーメン。このラベル、実は企業から「既存の製造工程をより効率化したい」と相談を受けて、同社が提案した技術が使われているのだとか。この技術はさまざまな企業で採用され、現在はなんとカップラーメンの中でも99％のシェアを獲得しているそうです。
他にも、有名なカードゲームやクレジットカードにもこうした技術が採用されているとのこと。こうした製品はセキュリティなどが厳しく、不良が出ないよう、精度の高い加工技術が求められるそう。それを実現したのが、同社の製品です。このように今までにないものを提案し、それが形になる達成感を味わえることが、仕事のモチベーションにも繋がっているとのことでした。
提案した製品が形になる過程に深く携われる仕事です。たとえば、誰もが一度は食べたことのあるカップラーメン。このラベル、実は企業から「既存の製造工程をより効率化したい」と相談を受けて、同社が提案した技術が使われているのだとか。この技術はさまざまな企業で採用され、現在はなんとカップラーメンの中でも99％のシェアを獲得しているそうです。
他にも、有名なカードゲームやクレジットカードにもこうした技術が採用されているとのこと。こうした製品はセキュリティなどが厳しく、不良が出ないよう、精度の高い加工技術が求められるそう。それを実現したのが、同社の製品です。このように今までにないものを提案し、それが形になる達成感を味わえることが、仕事のモチベーションにも繋がっているとのことでした。
厳しさ△主体性が求められます。
お客様へのヒアリングや導入に立ち会う際は、お客様先に直接訪問するそう。管轄エリアが広いため、月に1回ほどは宿泊を伴う出張も発生します。商談を含め、その準備は基本的にすべて自分で行なう必要があるため、主体性を持って業務に臨む姿勢が求められるでしょう。
また、同社の営業スタイルは自由。それだけに、自己管理能力が重要視されているそうです。自分で目標やスケジュールを立て、その達成に向けて努力していく必要があります。自由な環境に甘えてしまうと、成長・活躍の機会を逃してしまうかもしれません。
お客様へのヒアリングや導入に立ち会う際は、お客様先に直接訪問するそう。管轄エリアが広いため、月に1回ほどは宿泊を伴う出張も発生します。商談を含め、その準備は基本的にすべて自分で行なう必要があるため、主体性を持って業務に臨む姿勢が求められるでしょう。
また、同社の営業スタイルは自由。それだけに、自己管理能力が重要視されているそうです。自分で目標やスケジュールを立て、その達成に向けて努力していく必要があります。自由な環境に甘えてしまうと、成長・活躍の機会を逃してしまうかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎相手ときちんと向き合える方
お客様の課題に向き合い、いかに自社の技術を駆使した提案ができるかを大切にしているとのこと。売れれば良し、といった考えは同社では厳禁なのだそうです。「お客様が何を望んでいるかをヒアリングできる方」「お客様としっかり向き合える方」は向いています。
お客様の課題に向き合い、いかに自社の技術を駆使した提案ができるかを大切にしているとのこと。売れれば良し、といった考えは同社では厳禁なのだそうです。「お客様が何を望んでいるかをヒアリングできる方」「お客様としっかり向き合える方」は向いています。
向いていない人△コミュニケーションをとることが苦手な方
お客様の要望をヒアリングし、自社技術を活かした提案に繋げていきます。専門的なことも多くあるので、お客様からいかに情報を引き出せるかが重要とのこと。コミュニケーションをとることが苦手な方は、活躍が難しいでしょう。
お客様の要望をヒアリングし、自社技術を活かした提案に繋げていきます。専門的なことも多くあるので、お客様からいかに情報を引き出せるかが重要とのこと。コミュニケーションをとることが苦手な方は、活躍が難しいでしょう。
