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取材から受けた会社の印象
これまで人の手で行なっていた溶接作業を、自動化できるようになった昨今。しかしその溶接ロボットにも、ロボット自身のメンテナンスはできなかったそうです。そこで同社が開発したのが、自動で部品を清掃・交換する機械「コンタクトチップ自動交換機」。国内で専門としている企業は少なく、特許も複数取得しているとのことでした。
現在では「アーク溶接機の周辺機器専門メーカー」として業界トップクラスのシェアを獲得。トヨタ・ホンダ・日産といった国内自動車メーカーや、世界的建機メーカーのコマツ・コベルコ建機でも同社の製品が導入されているとのこと。その性能は海外でも認められ、海外の企業からも数多くのご依頼をいただいているそうです。
機械による”完全自動化”を進める製造業界。その中でも注目されているのが、同社が手がけるメンテナンスの自動化です。これからの時代に不可欠な技術だからこそ、今後の成長にも期待できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■契約が取れた時には達成感が味わえます。
同社が開発しているのは、「溶接ロボットのメンテナンス」に特化した製品。ニッチな分野ではあるもののニーズは大きく、幅広い業界のお客様が興味を持ってお話を聞いてくださるそうです。時には「こんなものがあるなら、もっと早く知りたかった！」といった言葉がもらえることも。自分の提案によって製品の魅力を知っていただき、導入を決めていただけた時には、大きな達成感が味わえるとのことでした。
さらに、プライベートで街を歩いている時など、クライアントの商品を見かける機会も多いのだとか。そんな時は「この商品の製造ラインで使われているんだ」と実感でき、とても嬉しくなるそうです。
■クライアントのものづくりに貢献できます。
ただ商品を紹介するだけでなく、お客様の状況を詳しくヒアリングし、「工場にどのように製品を導入していくべきか」を考えるのも大切な仕事です。日本を代表する大手メーカーの工場など、ものづくりの現場で“生産効率の向上”に深く関われる点は、この仕事の大きなやりがいと言えるでしょう。
同社が開発しているのは、「溶接ロボットのメンテナンス」に特化した製品。ニッチな分野ではあるもののニーズは大きく、幅広い業界のお客様が興味を持ってお話を聞いてくださるそうです。時には「こんなものがあるなら、もっと早く知りたかった！」といった言葉がもらえることも。自分の提案によって製品の魅力を知っていただき、導入を決めていただけた時には、大きな達成感が味わえるとのことでした。
さらに、プライベートで街を歩いている時など、クライアントの商品を見かける機会も多いのだとか。そんな時は「この商品の製造ラインで使われているんだ」と実感でき、とても嬉しくなるそうです。
■クライアントのものづくりに貢献できます。
ただ商品を紹介するだけでなく、お客様の状況を詳しくヒアリングし、「工場にどのように製品を導入していくべきか」を考えるのも大切な仕事です。日本を代表する大手メーカーの工場など、ものづくりの現場で“生産効率の向上”に深く関われる点は、この仕事の大きなやりがいと言えるでしょう。
厳しさ■豊富な専門知識が必要となります。
生産ラインを構築する生産技術担当者など、豊富な知識・知見を持ったプロに向けて提案を行ないます。そんな方々に信頼していただくためには、営業自身が豊富な知識を身につけている必要があるそうです。もちろん製品について学べる研修もありますが、勉強が足りないと「ウチの大事な設備のことは任せられない」と契約を逃してしまう可能性も。どれだけ製品が魅力的でも、知識がなければ契約につながらないため、大変さを感じることもあるでしょう。
生産ラインを構築する生産技術担当者など、豊富な知識・知見を持ったプロに向けて提案を行ないます。そんな方々に信頼していただくためには、営業自身が豊富な知識を身につけている必要があるそうです。もちろん製品について学べる研修もありますが、勉強が足りないと「ウチの大事な設備のことは任せられない」と契約を逃してしまう可能性も。どれだけ製品が魅力的でも、知識がなければ契約につながらないため、大変さを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自信を持って提案したい方
同社が開発しているのは、大手企業からも注目を集める“メンテナンスの自動化”に特化した製品。そのため「お客様に必要とされる製品を、自信を持って提案したい」という方にオススメです。
◎裁量のある環境で働きたい方
ある程度の経験を積んだ後は、裁量を持って営業に取り組めます。「自由度の高い環境で働きたい」「試行錯誤しながら挑戦を続けたい」という方は、やりがい大きく働けるでしょう。
同社が開発しているのは、大手企業からも注目を集める“メンテナンスの自動化”に特化した製品。そのため「お客様に必要とされる製品を、自信を持って提案したい」という方にオススメです。
◎裁量のある環境で働きたい方
ある程度の経験を積んだ後は、裁量を持って営業に取り組めます。「自由度の高い環境で働きたい」「試行錯誤しながら挑戦を続けたい」という方は、やりがい大きく働けるでしょう。
向いていない人▲少数精鋭の環境が苦手な方
少数精鋭の組織だからこそ、意見をしっかり伝え合い、仲間と連携を取っていくことが大切です。そのため、「少人数で働くことに苦手意識がある」「仲間と連携を図れない」という方は活躍が難しいでしょう。
少数精鋭の組織だからこそ、意見をしっかり伝え合い、仲間と連携を取っていくことが大切です。そのため、「少人数で働くことに苦手意識がある」「仲間と連携を図れない」という方は活躍が難しいでしょう。
