動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
創業75年の歴史を持つ同社は、業界でもトップクラスの豊富な実績を持つ安定企業。19期連続で黒字経営を続けられてきたそうです。
関係性が重視される業界でお客様の売上アップに貢献することを使命とし、誠実な仕事を続けてきた同社へ寄せられる信頼は厚く、容器のほかマスクや手袋といった安定したニーズのある商材を提供していることも安定経営の秘訣とのことでした。
お客様の幸せは社員の幸せからという考えから、「クリスマスには全社員にホールケーキを支給」「倉庫スタッフの空調服を機能性の高い物に新調」といった取り組みもされており2、30年と働く人が多いことも特徴です。社風として役職者も「さん付け」で呼ぶ文化があるため距離が近く、昇格昇進の際にも数字だけではなく中身に重点をおくなど、真に人を大切にされている印象を受けました。
今後も必要とされ続ける事業を展開する安定企業で、腰を据えて活躍できそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎包装資材ひとつで、お客様の悩みを解決できること
ルート営業ではありますが、いつものお客様にいつもの商品をいつも通り売るスタイルではありません。季節やトレンド、お客様のご状況に合わせて、ニーズに合う容器や包装資材を提案する面白みがあります。
たとえば、無地の袋に1枚1枚ロゴのシールを貼っているお客様。お声がけをすると「毎日手が痛くなっちゃって大変」と一言。予めロゴが印刷されている袋への変更を提案したところ「シール貼りの手間が減って散歩の時間が増えた!」と喜ばれたそうです。
ほかにも、「自社で容器の管理をしきれない」というお客様の代わりに同社がバックヤードに入って在庫管理を担ったり、「売場づくり」の提案を行なったり、商社の営業という枠組みを超えた提案ができるとのことでした。
◎自分が提案した容器や資材を店頭で見るやりがい
パン屋さんのお店のデザインを印刷したギフトボックスを持ってお店から出てくる消費者の姿や、地元の唐揚げ屋さんのお店に行列ができ、商品パッケージを多くの方々が持って帰る姿などを見ると嬉しくなるそうです。
ルート営業ではありますが、いつものお客様にいつもの商品をいつも通り売るスタイルではありません。季節やトレンド、お客様のご状況に合わせて、ニーズに合う容器や包装資材を提案する面白みがあります。
たとえば、無地の袋に1枚1枚ロゴのシールを貼っているお客様。お声がけをすると「毎日手が痛くなっちゃって大変」と一言。予めロゴが印刷されている袋への変更を提案したところ「シール貼りの手間が減って散歩の時間が増えた!」と喜ばれたそうです。
ほかにも、「自社で容器の管理をしきれない」というお客様の代わりに同社がバックヤードに入って在庫管理を担ったり、「売場づくり」の提案を行なったり、商社の営業という枠組みを超えた提案ができるとのことでした。
◎自分が提案した容器や資材を店頭で見るやりがい
パン屋さんのお店のデザインを印刷したギフトボックスを持ってお店から出てくる消費者の姿や、地元の唐揚げ屋さんのお店に行列ができ、商品パッケージを多くの方々が持って帰る姿などを見ると嬉しくなるそうです。
厳しさ▲信頼貯金が欠かせないこと
得意先に何度も足を運び、信頼関係を築く営業スタイルです。コミュニケーション力やひたむきさ等、調整力、課題解決に向けた、こうした泥臭さも理解した上で、実直に仕事に取り組まなければなりません。
また、季節のイベントがある時期(クリスマス・年末・こどもの日など)は、通常商品に加えてイベント商品の両方を提案します。各社のバイヤーさんからたくさんの依頼をいただきますので忙しくなります。「イベント商品をチラシに載せたい」という要望も増え、スピーディーな納品を求められることも多数。こうした要望にコツコツと応えて信頼貯金をすることでルート営業の仕事は成り立ちます。
得意先に何度も足を運び、信頼関係を築く営業スタイルです。コミュニケーション力やひたむきさ等、調整力、課題解決に向けた、こうした泥臭さも理解した上で、実直に仕事に取り組まなければなりません。
また、季節のイベントがある時期(クリスマス・年末・こどもの日など)は、通常商品に加えてイベント商品の両方を提案します。各社のバイヤーさんからたくさんの依頼をいただきますので忙しくなります。「イベント商品をチラシに載せたい」という要望も増え、スピーディーな納品を求められることも多数。こうした要望にコツコツと応えて信頼貯金をすることでルート営業の仕事は成り立ちます。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎消費者目線で物事を考えられる方
容器や包装資材は、いかに手に取ってもらえるかという視点で作ることが大切です。そのため、消費者目線で物事を考えられる方に向いています。また、消費者に喜ばれる工夫をするには、商品知識を蓄えることも大切です。お店でパッケージを見てまわり、素材やデザインの情報収集を楽しめる方は活躍できるでしょう。
容器や包装資材は、いかに手に取ってもらえるかという視点で作ることが大切です。そのため、消費者目線で物事を考えられる方に向いています。また、消費者に喜ばれる工夫をするには、商品知識を蓄えることも大切です。お店でパッケージを見てまわり、素材やデザインの情報収集を楽しめる方は活躍できるでしょう。
向いていない人▲マナーや礼儀を大切にできない方
同社は、挨拶や誠実な対応など、マナーや礼儀を大切にする会社です。「お客様に見えていない所では手を抜いても良い」「マナーについて細かく言われるのが嫌い」という方には向いていません。
同社は、挨拶や誠実な対応など、マナーや礼儀を大切にする会社です。「お客様に見えていない所では手を抜いても良い」「マナーについて細かく言われるのが嫌い」という方には向いていません。