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取材から受けた会社の印象
ケミカルジャパンは、私たちの日常を支えるさまざまな“ポリ袋”を手がける家庭用品メーカーです。連結の業績はずばり30期連続で黒字を実現。競合企業も国内に5~6社程度だというので、さぞかし将来も安泰かと思いきや、価格競争の激化などで現状維持に甘んじるわけにはいかないといいます。
そこで同社が目をつけたのが、価格で競い合うのではなく“付加価値”で勝負する差別化戦略です。商品開発チームのみならず、会社全員で知恵を絞り、アイデアを形にしてきました。その代表例が『シンクにペタッと穴あきゴミ袋』『次が使いやすいゴミ袋』『はさんで運べるダンボールストッカー』…といった多彩なオリジナル商品。朝や昼の生活情報番組において同社の商品は、今やおなじみです。
今後はネット通販との連携や、BtoBへのマーケット拡大や海外展開を見すえているとのこと。他社とはひと味違った歩みで成長を止めない同社からは、今後も目が離せません。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆商品力が高い!
人気の情報番組にたびたび取り上げられるなど、ユニークで付加価値の高い商品を多数扱うことができます。お客様のニーズにマッチする商品を提供できることから頼りにされることも多く、やりがいを実感しやすいはず。新規開拓も進めやすいのではないでしょうか。
◆企画・提案の余地あり!
お客様のニーズを社内で共有し合いながら、既存商品のブラッシュアップや新商品の企画・開発を行なう機会が豊富な同社。週に1度の営業会議のみならず、それこそ上司や社長に気軽にアイデアを発信できる環境があるそうです。営業とはいえ、商品開発に携わるチャンスにあふれている点は、同社ならではの醍醐味といえるでしょう。
◆納得できる評価の仕組みあり!
関わった商品が売上に貢献すれば、給与や賞与に還元される仕組みがあるそうです。仕事ぶりや頑張りがきちんと評価される風土があるため、モチベーション高く仕事に取り組めるはずです。
人気の情報番組にたびたび取り上げられるなど、ユニークで付加価値の高い商品を多数扱うことができます。お客様のニーズにマッチする商品を提供できることから頼りにされることも多く、やりがいを実感しやすいはず。新規開拓も進めやすいのではないでしょうか。
◆企画・提案の余地あり!
お客様のニーズを社内で共有し合いながら、既存商品のブラッシュアップや新商品の企画・開発を行なう機会が豊富な同社。週に1度の営業会議のみならず、それこそ上司や社長に気軽にアイデアを発信できる環境があるそうです。営業とはいえ、商品開発に携わるチャンスにあふれている点は、同社ならではの醍醐味といえるでしょう。
◆納得できる評価の仕組みあり!
関わった商品が売上に貢献すれば、給与や賞与に還元される仕組みがあるそうです。仕事ぶりや頑張りがきちんと評価される風土があるため、モチベーション高く仕事に取り組めるはずです。
厳しさ◆御用聞きでは務まらない仕事
営業先の約7割が既存顧客になるそうですが、単にフォローするだけでなく、ニーズをふまえたプラスαの提案が求められるとのこと。その一方で、地道に新規開拓を進め、取引拡大をめざすミッションもあります。いわゆる“御用聞き”では務まらない仕事であり、課題解決力や提案力が問われるとのことでした。
営業先の約7割が既存顧客になるそうですが、単にフォローするだけでなく、ニーズをふまえたプラスαの提案が求められるとのこと。その一方で、地道に新規開拓を進め、取引拡大をめざすミッションもあります。いわゆる“御用聞き”では務まらない仕事であり、課題解決力や提案力が問われるとのことでした。
この仕事の向き&不向き
向いている人◆気兼ねなくアイデアを発信できる方
お客様のニーズに合わせてユニークな商品提案ができる、介在価値の高い営業です。取材では「実現の可否にかかわらず、意見やアイデアをどんどん発信できる社員が活躍している」という話も伺いました。
お客様のニーズに合わせてユニークな商品提案ができる、介在価値の高い営業です。取材では「実現の可否にかかわらず、意見やアイデアをどんどん発信できる社員が活躍している」という話も伺いました。
向いていない人◆受け身な方
お客様のニーズを主体的につかむ姿勢はもちろん、くみ取ったニーズを商品開発にいかすべく社内に共有する意識がないと、期待に見合う仕事はできません。積極的な情報収集、チームワークによる関わり合いなど、自ら率先して動ける方が求められています。
お客様のニーズを主体的につかむ姿勢はもちろん、くみ取ったニーズを商品開発にいかすべく社内に共有する意識がないと、期待に見合う仕事はできません。積極的な情報収集、チームワークによる関わり合いなど、自ら率先して動ける方が求められています。