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取材から受けた会社の印象
今年で設立60年目を迎える同社の強みは、綿棒の国内製造におけるパイオニア的存在としての知名度…だけではありません。「形状を少し変えたい」「用途に合った素材にしたい」といったお客様の細かい要望に小ロットから応えられる対応力に加えて、工場を岐阜県高山市やベトナムに置くことで製造コストをカット。費用を抑えながらもお客様の要望を実現できるからこそ、大手企業をはじめ、全国の取引先から依頼が寄せられ、設立から安定して業績を伸ばし続けているそうです。
さらに、同社にはこれまでにない製品を生み出す企画力もあります。最近ではよく見かける『黒い綿棒』を開発したのも、実は同社。近年新たに開発した『耳かき型綿棒』は、年間の販売想定を半年で達成するヒット商品となったそうです。同社の営業は、製品の素材や形状などの企画にも携われます。自分のアイデアから新たなヒット商品が生まれる…という可能性も、多いにありそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○人の役に立つ実感を得られます。
お客様のニーズや課題に耳を傾け、製品の改良や開発につなげるのが営業の役割。例えば同社が開発した『検体採取スティック』も「より安定したサンプリングができる綿棒が欲しい」という使用者の声をもとに、既存製品が改良されてできたもの。コロナ禍では、検査用スティックとして国からも引き合いがあるほどの大注目製品となりました。こうした製品の裏にあるのは、取引先と社内の開発部門を繋ぐ、営業の努力。社会に必要とされる仕事に携わるからこそ、モチベーション高く仕事に取り組めるとのことでした。
お客様のニーズや課題に耳を傾け、製品の改良や開発につなげるのが営業の役割。例えば同社が開発した『検体採取スティック』も「より安定したサンプリングができる綿棒が欲しい」という使用者の声をもとに、既存製品が改良されてできたもの。コロナ禍では、検査用スティックとして国からも引き合いがあるほどの大注目製品となりました。こうした製品の裏にあるのは、取引先と社内の開発部門を繋ぐ、営業の努力。社会に必要とされる仕事に携わるからこそ、モチベーション高く仕事に取り組めるとのことでした。
厳しさ▲会社からの期待がプレッシャーになるかもしれません。
現在、営業フローや販路などの見直しを行ない、新たなアイデアや意見を求めている同社。特に、今回入社される方には積極的な意見の発信や業務効率向上など、同社の新しい挑戦を支えるポジションとして、大きな期待が寄せられています。販路拡大の方法や商談の決まったスクリプトなどが用意されているわけではないため、自分の力ですべてを進めるプレッシャーがあるとのことでした。
現在、営業フローや販路などの見直しを行ない、新たなアイデアや意見を求めている同社。特に、今回入社される方には積極的な意見の発信や業務効率向上など、同社の新しい挑戦を支えるポジションとして、大きな期待が寄せられています。販路拡大の方法や商談の決まったスクリプトなどが用意されているわけではないため、自分の力ですべてを進めるプレッシャーがあるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■キャリアアップを目指したい方（成果次第で早期のキャリアアップも叶います）
■アイデアや意見を活かしたい方（要望に合った製品やその改良を提案する仕事です）
■柔軟な対応ができる方（社内の上層部や社外の様々な方と関わります。相手に合わせたコミュニケーションが大切です）
■アイデアや意見を活かしたい方（要望に合った製品やその改良を提案する仕事です）
■柔軟な対応ができる方（社内の上層部や社外の様々な方と関わります。相手に合わせたコミュニケーションが大切です）
向いていない人■世の中の時流に関心がない方（流行するウイルスなどに合わせた販路拡大・製品改良が必要になります）
■出張に抵抗がある方（全国の取引先へ訪問するため、月に1～2回、宿泊を伴う出張があります）
■出張に抵抗がある方（全国の取引先へ訪問するため、月に1～2回、宿泊を伴う出張があります）
