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取材から受けた会社の印象
地域や社会に貢献することをモットーに、リユース事業や飲食事業など、全部で13の事業を展開し、20以上のグループ会社を持つ同社。特定業界の景気に左右されにくい体制で、安定した経営を続けているそうです。
今回募集するリサイクル事業は、その中でも成長を続ける事業の1つ。充実したインセンティブ制度を用意している同社ですが、その背景には「社員にはしっかり成果を出して、しっかり稼いでほしい」という会社全体の想いが大きく影響しているそうです。
未経験から多くのインセンティブを手にできる仕組みを用意するほか、アフターフォローなどを担当するサポート部隊も配置。営業が提案に集中できるようにすることで、未経験からでも早期に成約をとれる環境を築いているとのことでした。
安定経営を続ける同社だからこそ、その利益を社員に還元する余力は十分。ここでなら、モチベーション高く働けそうと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○頑張りがしっかり報われる環境です。
契約1件あたり5万円～10万円ほどが支給されるなど、充実したインセンティブ制度を用意する同社。営業未経験のメンバーでも年に250万円、中には年400万円のインセンティブを手にする社員もいるそうです。頑張って成果を出せば、その分が給与としてしっかり還元されるからこそ、日々の仕事にもモチベーション高く取り組めているとのことでした。
○オーナーの役に立つ実感を得られます。
同社へ問い合わせを寄せるオーナーは「自分のお店を持ちたい」「しっかり稼げる仕事がしたい」といった夢を持っている方が多数。フランチャイズ契約後も営業として、その後の状況をヒアリングする機会もあります。「しっかり売上に繋がっています」「お願いして良かったです」といった喜びの声を聞くたび、人の役に立つ実感を得られるとのことでした。
契約1件あたり5万円～10万円ほどが支給されるなど、充実したインセンティブ制度を用意する同社。営業未経験のメンバーでも年に250万円、中には年400万円のインセンティブを手にする社員もいるそうです。頑張って成果を出せば、その分が給与としてしっかり還元されるからこそ、日々の仕事にもモチベーション高く取り組めているとのことでした。
○オーナーの役に立つ実感を得られます。
同社へ問い合わせを寄せるオーナーは「自分のお店を持ちたい」「しっかり稼げる仕事がしたい」といった夢を持っている方が多数。フランチャイズ契約後も営業として、その後の状況をヒアリングする機会もあります。「しっかり売上に繋がっています」「お願いして良かったです」といった喜びの声を聞くたび、人の役に立つ実感を得られるとのことでした。
厳しさ▲成果に対するプレッシャーがあります。
営業未経験から成約をとりやすい仕事とはいえ、入社したばかりの時期には思ったような成果が出ないことも珍しくないとのこと。先輩たちが4割近い成約率を出している中で、「どうして自分だけ」「このやり方で本当に良いのだろうか」と不安を感じることも少なくないそうです。仕事に慣れるまでは成果を出すことに対するプレッシャーを感じるかもしれません。
営業未経験から成約をとりやすい仕事とはいえ、入社したばかりの時期には思ったような成果が出ないことも珍しくないとのこと。先輩たちが4割近い成約率を出している中で、「どうして自分だけ」「このやり方で本当に良いのだろうか」と不安を感じることも少なくないそうです。仕事に慣れるまでは成果を出すことに対するプレッシャーを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○自分から仕事を見つけに行ける方
反響営業がメインとなるため、お客様からの問い合わせがない時間は「必ずやらないといけない仕事」がない状況になります。しかし、ただ依頼を待っていては成果にはつながりません。1度アプローチしたお客様を再度掘り返したり、トークスクリプトを見直したりと、自分から仕事を見つけに行ける方は活躍できます。
反響営業がメインとなるため、お客様からの問い合わせがない時間は「必ずやらないといけない仕事」がない状況になります。しかし、ただ依頼を待っていては成果にはつながりません。1度アプローチしたお客様を再度掘り返したり、トークスクリプトを見直したりと、自分から仕事を見つけに行ける方は活躍できます。
向いていない人▲1つの失敗を引きずってしまう方
反響営業でお話を聞いてもらいやすい仕事とはいえ、成約まで至らないことの方が多い仕事です。1度の失敗があったとしても、粘り強くアプローチを続ける必要があるのだとか。気持ちの立て直しが苦手な方には難しい仕事です。
反響営業でお話を聞いてもらいやすい仕事とはいえ、成約まで至らないことの方が多い仕事です。1度の失敗があったとしても、粘り強くアプローチを続ける必要があるのだとか。気持ちの立て直しが苦手な方には難しい仕事です。
