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取材から受けた会社の印象
昨年2月設立と、スタートして間もない同社。取材では、同社の誕生秘話を伺いました。
――「東京に来たら、なにか変われるかも」そんな期待を胸に上京してきたという代表。学歴も社会人経験もなく、「このままじゃ自分の生きたい人生を歩めない！」と思い、20歳の時に不動産の立ち上げメンバーとして転職したそうです。
暇さえあれば仕事に打ち込み、22歳で年収3000万円を実現。しかしそこで、「稼ぐだけじゃ満たされない。誰かの人生に貢献することにこそ、熱くなれる」ということに気づいたのだそうです。
そうして25歳でXCEEDを立ち上げ、今に至るのだとか。お客様の人生に寄り添うことに対し、誰よりも熱い想いを持つ代表。ここは、現代では数少ない、“仕事に本気になれる場所”なのだと感じた取材でした。「何かに熱くなりたい」方にはピッタリの環境なのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆お客様の喜ぶ顔を見られた時が、何より嬉しいです。
そう話す代表。ただ家を売るだけでなく、人生の良き相談相手としてお客様をトータル的にサポートしていくからこそ、感謝してもらえた時の喜びは大きいといいます。
実現したいライフプランに合わせて、最適な物件を提案。お客様の人生に寄り添う中で、不動産や資産形成に関することだけでなく、仕事の悩み、将来への不安、パートナーへの想い、子育ての苦悩…など、プライベートな相談をいただくことも少なくないようです。
そうした相談に対し、どうしたらお客様の人生がより豊かになるか？を考え続けることこそが、お客様にとって心の支えになります。その結果、「出会えて良かった」「あなたになら任せられる」と感謝の言葉をいただけるとのこと。「お客様の役に立てた」と嬉しくなる瞬間だといいます。
そう話す代表。ただ家を売るだけでなく、人生の良き相談相手としてお客様をトータル的にサポートしていくからこそ、感謝してもらえた時の喜びは大きいといいます。
実現したいライフプランに合わせて、最適な物件を提案。お客様の人生に寄り添う中で、不動産や資産形成に関することだけでなく、仕事の悩み、将来への不安、パートナーへの想い、子育ての苦悩…など、プライベートな相談をいただくことも少なくないようです。
そうした相談に対し、どうしたらお客様の人生がより豊かになるか？を考え続けることこそが、お客様にとって心の支えになります。その結果、「出会えて良かった」「あなたになら任せられる」と感謝の言葉をいただけるとのこと。「お客様の役に立てた」と嬉しくなる瞬間だといいます。
厳しさ◆契約までの道のりは、決して楽なものではありません。
1日100件アプローチをしても、アポを取れるのは月3～5件ほど。また、やっとアポが取れて商談に結びついたとしても、金額が大きいからこそ、契約まで何度も打合せが必要になります。
仕事や将来、家族、恋愛の相談にのるなど、お客様の人生に寄り添うことで少しずつ信頼を獲得し、契約へと結びつけることができます。今いる社員は毎月契約できているとのことですが、その裏には地道な頑張りがあるのです。こうした大変さは覚悟しておくべきでしょう。
1日100件アプローチをしても、アポを取れるのは月3～5件ほど。また、やっとアポが取れて商談に結びついたとしても、金額が大きいからこそ、契約まで何度も打合せが必要になります。
仕事や将来、家族、恋愛の相談にのるなど、お客様の人生に寄り添うことで少しずつ信頼を獲得し、契約へと結びつけることができます。今いる社員は毎月契約できているとのことですが、その裏には地道な頑張りがあるのです。こうした大変さは覚悟しておくべきでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎圧倒的な収入を求める方
明確なインセンティブ制度と、代表をはじめとした仲間たちの手厚いサポート体制があることで、高収入を目指しやすい環境。【未経験入社1年目から年収1000万円】も、同社では珍しくありません。圧倒的な稼ぎを得たいという方にピッタリです。
明確なインセンティブ制度と、代表をはじめとした仲間たちの手厚いサポート体制があることで、高収入を目指しやすい環境。【未経験入社1年目から年収1000万円】も、同社では珍しくありません。圧倒的な稼ぎを得たいという方にピッタリです。
向いていない人△現状維持を好む方
社員の「頑張りたい」という思いを応援する風土のある同社。成果を出した分だけ給与に反映される仕組みもあり、向上心の高い方が集まっています。「このままでいいや」と現状に満足してしまう方には向いていません。
社員の「頑張りたい」という思いを応援する風土のある同社。成果を出した分だけ給与に反映される仕組みもあり、向上心の高い方が集まっています。「このままでいいや」と現状に満足してしまう方には向いていません。
