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取材から受けた会社の印象
同社が扱う商品、特に「OD式安全性テスト」は、全国の自動車教習所で取り入れられています。開発に着手したのは、今から50年以上前。ニッチながら変わらぬニーズがある事業において、パイオニアかつリーディング企業という地位を築いています。
一度導入が決まったら継続して利用いただけることが多いので、取引は安定しています。全国多数の教習所とお付き合いを続けつつ、最近では新規営業にも力を入れています。
営業先は、一般企業など。都市部を中心に車離れが進む中、営業活動で車を使用する社員に安全意識を持ってほしいと考える企業が増加中。また同社では、運転以外の様々な作業に関する心理検査も扱っていることから、そちらも併せてニーズが伸びています。
今後の成長にも期待が高まる同社ですが、社員に無理な営業活動を強いてはいないようで、無理なノルマもありません。堅実な姿勢で展開を続ける同社でなら、安心して働けるでしょう。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆人々の安全を守る商品を扱う誇らしさ
扱うのは、交通事故や労災などを防ぐための心理検査。すぐに目に見えて効果が出る類の商品ではありませんが、導入いただいたお客様へ、しばらく経ってからフォローのために訪問した際などに「社員の事故への危機意識が高まって、事故の損害も減ったし社内の雰囲気もよくなったよ」などの感想をいただけることも。人の命や企業の経営に関わる重大なことである分、深く感謝されることも多いです。お客様に「安全」という価値をきちんと提供できたことを実感できた際には、誇らしさを感じられる仕事です。
扱うのは、交通事故や労災などを防ぐための心理検査。すぐに目に見えて効果が出る類の商品ではありませんが、導入いただいたお客様へ、しばらく経ってからフォローのために訪問した際などに「社員の事故への危機意識が高まって、事故の損害も減ったし社内の雰囲気もよくなったよ」などの感想をいただけることも。人の命や企業の経営に関わる重大なことである分、深く感謝されることも多いです。お客様に「安全」という価値をきちんと提供できたことを実感できた際には、誇らしさを感じられる仕事です。
厳しさ◆お客様に商品の価値を伝えることの難しさ
「これを使えば、絶対に交通事故を起こしません!」と言える商材など、この世に存在しないと思います。ただ、検査を上手く使うことで事故を削減することは可能なようです。検査を導入することで得られる効果イメージが正しく伝わらないと、導入に至らない場合も。お客様の悩みに応じて商品の説明の仕方を変えていく、というような工夫も必要です。
「これを使えば、絶対に交通事故を起こしません!」と言える商材など、この世に存在しないと思います。ただ、検査を上手く使うことで事故を削減することは可能なようです。検査を導入することで得られる効果イメージが正しく伝わらないと、導入に至らない場合も。お客様の悩みに応じて商品の説明の仕方を変えていく、というような工夫も必要です。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎人の話を聞くのが得意な方
自分から次々に営業トークをするのではなく、お客様の求めていることに耳を傾け、よく理解することが重要です。そのため、相手の話を腰を据えて聞けるタイプの方は活躍できます。
自分から次々に営業トークをするのではなく、お客様の求めていることに耳を傾け、よく理解することが重要です。そのため、相手の話を腰を据えて聞けるタイプの方は活躍できます。
向いていない人△積極的に売り込む営業がしたい方
時には数回に分けてお客様とお話をしながら、じっくりと価値を伝えていく仕事。どんどん売り込んで成約を決め、インセンティブを稼ぐ…といった営業をしたい方には不向きです。
時には数回に分けてお客様とお話をしながら、じっくりと価値を伝えていく仕事。どんどん売り込んで成約を決め、インセンティブを稼ぐ…といった営業をしたい方には不向きです。