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取材から受けた会社の印象
◆幅広い層にアプローチできる点が、魅力です。
新卒入社5年目で、新築注文住宅の営業をしている岡田さんに魅力を伺うと、「様々なブランド展開をしているため、多くのニーズに応えられることですね」とのお話。提案の幅広さにより、お客様の要望に応えられるのが嬉しいとのことでした。
また、住宅に関わる様々なサービスを提供しているからこそ「サポートのしやすさ」もアピールできるのだそう。そうした点が、提案しやすさにもつながっているそうです。
◆関わる全ての人を幸せに。
この考えに共感して働くのは、不動産営業の石橋さん。前職も不動産業界で中途入社した石橋さんは、「この会社が1番 “人” を大事にしていると感じた」と語ります。
単に目の前の売上を追うのではなく、お客様の5年後、10年後も考えて提案する。そんな信頼構築を重視するため、営業としての “心苦しさ” がないそう。働く方々のあたたかさを感じられる取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自分の “人柄” で評価をいただけた時。
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お客様に寄り添い、信頼関係を築くことを何よりも重視している同社。そのため、新築注文住宅の営業をしている岡田さんは「岡田さんにお願いしたいから、ここで家を建てることにしました」という嬉しい言葉をいただいたことが印象に残っているそうです。また、不動産仲介営業をしている石橋さんも「石橋さんに出会えたことが幸せです」といわれるほどに、感謝の言葉をいただいたことがあるそうです。
「人」を大事にする社風があるからこそ、「人」を評価された時には嬉しさを感じると伺いました。
◎若手・ベテラン問わず、意見を発信できること。
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入社1年目、2年目といった若手のタイミングから、改善案などをどんどん発信できる風土なのだそう。たとえば、商談の進め方や業務の進め方など、自分から「もっとよくしよう」と発信し、実行に移していけるそうです。
自分の意見が尊重され、実行に移せる点は、仕事のモチベーションにもなっていると伺いました。
◎幅広い提案力が身に付くこと。
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お客様は30代～60代まで幅広いそうです。また、提案できるサービスを多く持っている企業であるため、幅広い提案や対応の能力が身に付くと伺いました。自身の成長を感じられるのも、この仕事ならではのやりがいでしょう。
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お客様に寄り添い、信頼関係を築くことを何よりも重視している同社。そのため、新築注文住宅の営業をしている岡田さんは「岡田さんにお願いしたいから、ここで家を建てることにしました」という嬉しい言葉をいただいたことが印象に残っているそうです。また、不動産仲介営業をしている石橋さんも「石橋さんに出会えたことが幸せです」といわれるほどに、感謝の言葉をいただいたことがあるそうです。
「人」を大事にする社風があるからこそ、「人」を評価された時には嬉しさを感じると伺いました。
◎若手・ベテラン問わず、意見を発信できること。
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入社1年目、2年目といった若手のタイミングから、改善案などをどんどん発信できる風土なのだそう。たとえば、商談の進め方や業務の進め方など、自分から「もっとよくしよう」と発信し、実行に移していけるそうです。
自分の意見が尊重され、実行に移せる点は、仕事のモチベーションにもなっていると伺いました。
◎幅広い提案力が身に付くこと。
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お客様は30代～60代まで幅広いそうです。また、提案できるサービスを多く持っている企業であるため、幅広い提案や対応の能力が身に付くと伺いました。自身の成長を感じられるのも、この仕事ならではのやりがいでしょう。
厳しさ△自分で考えて行動する難しさ。
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自身でルールを考え、実行に移さなければいけない点が難しいポイントだと伺いました。たとえば、ノルマはないものの売上が伸び悩んだ場合には「どうすれば数字を伸ばせるか」という部分は考える必要があるとのこと。自身で責任感を持って次の行動を考える難しさがあるでしょう。
△思うように進まない歯がゆさ。
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たとえば、何ヶ月も何年間もかけて提案していたお客様でも、他社との相見積もりの結果他社を選ばれてしまうこともあるそうです。「あんなに頑張ったのに」という歯がゆさやくやしさを感じることも。より自己研鑽、成長するという姿勢が大切になるでしょう。
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自身でルールを考え、実行に移さなければいけない点が難しいポイントだと伺いました。たとえば、ノルマはないものの売上が伸び悩んだ場合には「どうすれば数字を伸ばせるか」という部分は考える必要があるとのこと。自身で責任感を持って次の行動を考える難しさがあるでしょう。
△思うように進まない歯がゆさ。
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たとえば、何ヶ月も何年間もかけて提案していたお客様でも、他社との相見積もりの結果他社を選ばれてしまうこともあるそうです。「あんなに頑張ったのに」という歯がゆさやくやしさを感じることも。より自己研鑽、成長するという姿勢が大切になるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人との信頼関係を大事にしたい方
お客様との関係構築を重視する社風があります。「相手に寄り添った対応ができる」「前向きに提案を続けられる」という方に向いています。また、もしうまくいかないことがあっても、切り替えて、改善し、次の行動を取れる方が、活躍しやすいとのお話でした。
お客様との関係構築を重視する社風があります。「相手に寄り添った対応ができる」「前向きに提案を続けられる」という方に向いています。また、もしうまくいかないことがあっても、切り替えて、改善し、次の行動を取れる方が、活躍しやすいとのお話でした。
向いていない人△失敗を恐れてしまう方
1件あたりの金額が大きい分、成果がなかなか出ないケースもあります。その分、成果を得られた時の喜びは大きいため、失敗を恐れずに挑戦を続ける姿勢がなければ、活躍は難しいでしょう。
1件あたりの金額が大きい分、成果がなかなか出ないケースもあります。その分、成果を得られた時の喜びは大きいため、失敗を恐れずに挑戦を続ける姿勢がなければ、活躍は難しいでしょう。
