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取材から受けた会社の印象
ぜひ、主要取引先の欄を見ていただきたいのですが、複数の大手食品メーカーと取引している同社。誰もが知る大手企業の名前が並びます。しかし、一方で知る人ぞ知る老舗メーカーとも多くお付き合いがあるそう。それは企業名だけでなく、営業が自ら「美味しい！」と感じた商品を、自信を持って提案してきたからに他なりません。
そうした姿勢が評価され、メーカーと新商品を共同開発する機会もあるとか。代表的なのは「梅干し」。15年ほど前、甘い梅干しが売れていることに気づいた営業が企業に商品開発を提案。その商品は今でもロングランのヒット商品になっているそうです。他にも、多く市場に出回っている「おそば」よりも、そば粉の含有量の多い商品を提案・商品化させたことも。「ありそうでなかった商品」を生み出してきたといいます。
本当に納得のいく商品を扱える同社なら、営業として誇りを持って働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい【自分の意見やアイデアが採用される喜び】
店頭に並ぶラインナップや、商品開発にアイデアを出すことができる営業です。たとえば、トレンドや気候などを考慮して「こんな商品を多めに店頭に並べると売れ行きが伸びるかも」と小売店のバイヤーに提案したり、「こんな商品を作ったら、売れるのでは？」とメーカー側に商品開発の提案をしたりすることが可能。実際に自分の意見・アイデアを受け入れてもらえて、カタチになった時には嬉しいもの。実際にその商品がヒットした時の喜びは格別だとのことでした。
【美味しい！と自信を持てる商品を扱える】
同社の場合は自分で食べて「美味しい！」と感じたものを売ることができるそう。「マイナーな商品ですけど、とても美味しいんで、ぜひ店頭においてください！」と自信を持って提案できるのです。聞けば、最初は半信半疑だったバイヤーが試食をして「本当に美味しい…」と商談が決まることも多いとか。「〇〇さんがオススメしてくれた商品、すごく売れてます！あの時、提案してくれて本当に良かったです」と言っていただけることもあり、大きなやりがいを感じるとのことでした。
店頭に並ぶラインナップや、商品開発にアイデアを出すことができる営業です。たとえば、トレンドや気候などを考慮して「こんな商品を多めに店頭に並べると売れ行きが伸びるかも」と小売店のバイヤーに提案したり、「こんな商品を作ったら、売れるのでは？」とメーカー側に商品開発の提案をしたりすることが可能。実際に自分の意見・アイデアを受け入れてもらえて、カタチになった時には嬉しいもの。実際にその商品がヒットした時の喜びは格別だとのことでした。
【美味しい！と自信を持てる商品を扱える】
同社の場合は自分で食べて「美味しい！」と感じたものを売ることができるそう。「マイナーな商品ですけど、とても美味しいんで、ぜひ店頭においてください！」と自信を持って提案できるのです。聞けば、最初は半信半疑だったバイヤーが試食をして「本当に美味しい…」と商談が決まることも多いとか。「〇〇さんがオススメしてくれた商品、すごく売れてます！あの時、提案してくれて本当に良かったです」と言っていただけることもあり、大きなやりがいを感じるとのことでした。
厳しさ【営業とはいえ、倉庫作業を担当することも】
少数精鋭の会社ですから、繁忙期には倉庫にて梱包や商品の仕分けなどを手伝うことも少なくないとか。倉庫自体は365日稼働しているため、営業とは言え、土日に休めないことも。また、入社後は取扱い商品や物流の流れを覚えるためにも、まず研修として倉庫作業を担当します。「自分の仕事じゃないのに…」という視点ではなく、大事な商品をお届けするための作業を軽んじることなく、最後までやり遂げることが求められるでしょう。
少数精鋭の会社ですから、繁忙期には倉庫にて梱包や商品の仕分けなどを手伝うことも少なくないとか。倉庫自体は365日稼働しているため、営業とは言え、土日に休めないことも。また、入社後は取扱い商品や物流の流れを覚えるためにも、まず研修として倉庫作業を担当します。「自分の仕事じゃないのに…」という視点ではなく、大事な商品をお届けするための作業を軽んじることなく、最後までやり遂げることが求められるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎食に興味のある方
食品を卸売するだけでなく、自分で食べて「美味しい！」と思ったものを扱える同社。また「こんな商品があったら売れるかも」とメーカーと共同開発することもあるため、食べることが好きな方、美味しいものを広めていくことを面白そうと思える方にピッタリです！
◎人懐っこい方
たくさんの企業と取引するのではなく、限られた企業と深くお付き合いする営業スタイルです。スッと懐に入れる方に向いています。
食品を卸売するだけでなく、自分で食べて「美味しい！」と思ったものを扱える同社。また「こんな商品があったら売れるかも」とメーカーと共同開発することもあるため、食べることが好きな方、美味しいものを広めていくことを面白そうと思える方にピッタリです！
◎人懐っこい方
たくさんの企業と取引するのではなく、限られた企業と深くお付き合いする営業スタイルです。スッと懐に入れる方に向いています。
向いていない人▲人と会話をするのが苦手な方
社内外問わず、多くの方々と日々接する仕事です。人と会話をするのが苦手な方や、人間関係をじっくり築くのが苦手な方、コミュニケーションに齟齬が発生することの多い方には不向きでしょう。
社内外問わず、多くの方々と日々接する仕事です。人と会話をするのが苦手な方や、人間関係をじっくり築くのが苦手な方、コミュニケーションに齟齬が発生することの多い方には不向きでしょう。
