取材から受けた会社の印象
同社は医薬品分析機器を中心に扱う専門商社。薬の開発用製品やバイオテクノロジーを用いて製造される医薬品の分析用製品、体内での反応を確認する「溶出試験」の関連製品も取り扱い、大手製薬メーカーを中心に化学・化粧品メーカー、研究機関などに提供しています。そんな同社の強みについて取材しました。
ポイントは、分析機器の大手海外メーカーと総代理店契約を結んでいること。これにより、安く提供できたり新製品を早く卸せたりでき、差別化が実現しています。
また、「命」に関わる薬を分析する機器は、性能や実績が重要。同社は著名な海外メーカー製品を提案できる点で、他社より優位に。アフターメンテナンスや分析受託も行なえるため、他社では難しい形で製薬メーカーなどに貢献しています。
現在も、新しい分析機器メーカーを開拓したり、最新技術を日本に普及させたりしているそう。明確な強みを持ちつつ、今後も成長するのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■間接的に日本の健康を支えるやりがい
取引先は、製薬メーカーや大学などの研究機関。「命」や「健康」に関わる医薬品分野の検査機器を提供することによって、間接的に薬を必要とする多くの人々を救うことに。ほかにも、数千万円単位の取引が発生することもあり、自身の介在価値を感じられるそう。このように、「日本人の健康を間接的に守っている」というやりがいを感じながら働けるとのことでした。
取引先は、製薬メーカーや大学などの研究機関。「命」や「健康」に関わる医薬品分野の検査機器を提供することによって、間接的に薬を必要とする多くの人々を救うことに。ほかにも、数千万円単位の取引が発生することもあり、自身の介在価値を感じられるそう。このように、「日本人の健康を間接的に守っている」というやりがいを感じながら働けるとのことでした。
厳しさ■常に学び続けなければならない大変さ
同社が扱うのは、薬の開発などに使われる医薬品分析機器がメイン。非常に専門性が高く、新技術も次々と誕生する業界です。幅広い製品ラインナップの中から、製薬メーカーなどにピッタリな製品を提案するには製品への深い理解が必要。納得感を持っていただくために細かい製品仕様や事例を説明して営業を行なうため、専門知識が求められます。また、製品の価格が高いケースもあり、受注の難易度も決して低くはありません。このように、製品知識や業界のトレンドを日々学び続けなければならない大変さがあると言います。
同社が扱うのは、薬の開発などに使われる医薬品分析機器がメイン。非常に専門性が高く、新技術も次々と誕生する業界です。幅広い製品ラインナップの中から、製薬メーカーなどにピッタリな製品を提案するには製品への深い理解が必要。納得感を持っていただくために細かい製品仕様や事例を説明して営業を行なうため、専門知識が求められます。また、製品の価格が高いケースもあり、受注の難易度も決して低くはありません。このように、製品知識や業界のトレンドを日々学び続けなければならない大変さがあると言います。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■貢献性を実感できる営業をしたい方
「命」や「健康」を守る薬の開発、品質管理に必要な機器を提供する仕事。そのため、多くの製薬メーカーに貢献できるだけでなく、言うなれば日本の医療の発展にも貢献しています。このように、貢献性を実感できる営業をしたい方は向いています。
「命」や「健康」を守る薬の開発、品質管理に必要な機器を提供する仕事。そのため、多くの製薬メーカーに貢献できるだけでなく、言うなれば日本の医療の発展にも貢献しています。このように、貢献性を実感できる営業をしたい方は向いています。
向いていない人■製品知識を学び続けることが苦手な方
お客様のニーズを汲み取り、最適な提案をしていく上では、製品スペックや仕様を学び続けなければなりません。日々学んでいくことが苦手な方は向いていないでしょう。
お客様のニーズを汲み取り、最適な提案をしていく上では、製品スペックや仕様を学び続けなければなりません。日々学んでいくことが苦手な方は向いていないでしょう。
