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取材から受けた会社の印象
1957年、無段変速機用特殊ベルトの製造及び販売を目的として誕生したポバール興業。ゴムベルトが主流であった時代に、いち早く国産の産業用樹脂ベルトの製造を開始し、60年以上にわたって日本のものづくりを支えてきました。現在では、大手自動車メーカーや食品・素材のメーカーをはじめ、様々な業界とお取引きがあるそうです。
そんな同社の強みといえば、素材や加工の仕方までオーダーできる柔軟性と、お客様の悩みや課題に寄り添い、専門的な知識を持って提案できる営業力。製品に関する細かいご要望にもお応えできるため、顧客満足度が高く、長年取引きしている企業も多いのだそう。また、同社では新規開拓営業はほとんどしておらず、リピーターや既存顧客からの紹介で業績を伸ばしているそうです。
あらゆる製造現場で欠かせないコンベヤベルトを手掛け、成長を続けている同社。安定性を重視する方にとっては、もってこいの環境だといえるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の提案をカタチにし、お客様のお悩みを解決できます。
「高温にも耐えられるベルトを作ってほしい」「異物混入を防止したい」など、お客様のご要望は多種多様。そのニーズに応えるためにはどうしたらいいかを模索し、素材や形状などから考えてご提案する仕事です。自分の知識やアイデアを製品に反映できるため、完成したときには大きな達成感を得られるとか。また、自社製品が活躍している姿を見たり、お客様から「良いモノを作ってくれてありがとう」と言ってもらえたりすると、嬉しくなると仰っていました。
■モノづくりの「裏側」を覗くことができます。
自動車や食品など、幅広い業界のメーカーと取引きしている同社。仕事を通して色々な工場を訪れるため、コンビニのおにぎりやパン、餃子屋チェーンの食品、カフェのコーヒー豆、アルミサッシ、自動車部品など、生活に身近な商品の製造工程を見ることができるそうです。こうしたモノづくりの「裏側」を覗くことができるのは、同社の営業ならではの面白さと言えるでしょう。
「高温にも耐えられるベルトを作ってほしい」「異物混入を防止したい」など、お客様のご要望は多種多様。そのニーズに応えるためにはどうしたらいいかを模索し、素材や形状などから考えてご提案する仕事です。自分の知識やアイデアを製品に反映できるため、完成したときには大きな達成感を得られるとか。また、自社製品が活躍している姿を見たり、お客様から「良いモノを作ってくれてありがとう」と言ってもらえたりすると、嬉しくなると仰っていました。
■モノづくりの「裏側」を覗くことができます。
自動車や食品など、幅広い業界のメーカーと取引きしている同社。仕事を通して色々な工場を訪れるため、コンビニのおにぎりやパン、餃子屋チェーンの食品、カフェのコーヒー豆、アルミサッシ、自動車部品など、生活に身近な商品の製造工程を見ることができるそうです。こうしたモノづくりの「裏側」を覗くことができるのは、同社の営業ならではの面白さと言えるでしょう。
厳しさ■一人前になるまでに、時間がかかります。
最適な製品をご提案するためには、お客様の業界や商品のこと、素材の特性、加工方法など、専門的な知識が必要です。覚えなければならないことが多い分、一人前になるまでに数年はかかるそう。また、技術の発展に伴い製品も進化しているため、常に学び続けなければならない大変さがありそうです。
また、本社の名古屋営業所では、お客様の工場に訪問し、ベルトの取付工事も行ないます。夏は作業場が高温になるため、大変さを感じるとのことです。
最適な製品をご提案するためには、お客様の業界や商品のこと、素材の特性、加工方法など、専門的な知識が必要です。覚えなければならないことが多い分、一人前になるまでに数年はかかるそう。また、技術の発展に伴い製品も進化しているため、常に学び続けなければならない大変さがありそうです。
また、本社の名古屋営業所では、お客様の工場に訪問し、ベルトの取付工事も行ないます。夏は作業場が高温になるため、大変さを感じるとのことです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎メリハリつけて働きたい方
お客様としっかり向き合って信頼関係を築けるよう、同社では営業ノルマを設けていません。また、集中して取り組めば勤務時間内に問題なく終わる業務量なので、18時には退勤しているメンバーがほとんど。仕事とプライベートをきっちり分けたい方にオススメの環境です。
お客様としっかり向き合って信頼関係を築けるよう、同社では営業ノルマを設けていません。また、集中して取り組めば勤務時間内に問題なく終わる業務量なので、18時には退勤しているメンバーがほとんど。仕事とプライベートをきっちり分けたい方にオススメの環境です。
向いていない人▲自分の意見を通したい方
自分が売りたいと思った製品があったとしても、それがお客様のニーズに合っているモノでなければ意味がありません。お客様の声に耳を傾けず、自分の意見を押し付けてしまうような方は不向きといえます。
自分が売りたいと思った製品があったとしても、それがお客様のニーズに合っているモノでなければ意味がありません。お客様の声に耳を傾けず、自分の意見を押し付けてしまうような方は不向きといえます。
