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取材から受けた会社の印象
エコキュートをはじめ暮らしにかかわる商品を販売している同社は、創業から7年目という若い会社。創業から間もないにも関わらず、前年比120％と右肩上がりで成長されています。これは、幅広いメーカー製品を取り扱っていることや、保証制度が豊富なことなど、お客様から選ばれる理由が多いからなのだとか。これが、同社の営業としての「売りやすさ」にもつながっています。
また、営業は「ガツガツ数字だけを見ていて、厳しい環境」というイメージがありますが、同社はそんなイメージとは少し違うそうです。「どんなときも協力していこう」「社内全体で新入社員を育てよう」という社風があるといいます。以前は社員旅行や懇親会も積極的に行なっており、会社負担で沖縄に行ったこともあるのだとか。お花見やBBQなどのイベントも社員のモチベーションにつながっています。人数が少ないからこそ、良い雰囲気のなかで働くことができそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と信頼を築いた実感が得られます。
お客様に寄り添ったご提案やフォローをしていくことで、信頼関係を築くことができます。ご自宅を訪問したときに、お菓子やお茶をごちそうになったり、「カレー作りすぎちゃったから食べていかない？」と食事をいただいたりすることも。ミカン農家さんに伺ったときは、ミカンをお土産にいただいたこともありました。お客様から「最近顔を見てないからさみしいよ」と言っていただけたときには、あたたかい気持ちになるのだとか。そんなお客様との信頼関係がやりがいにつながっているのだそうです。
お客様に寄り添ったご提案やフォローをしていくことで、信頼関係を築くことができます。ご自宅を訪問したときに、お菓子やお茶をごちそうになったり、「カレー作りすぎちゃったから食べていかない？」と食事をいただいたりすることも。ミカン農家さんに伺ったときは、ミカンをお土産にいただいたこともありました。お客様から「最近顔を見てないからさみしいよ」と言っていただけたときには、あたたかい気持ちになるのだとか。そんなお客様との信頼関係がやりがいにつながっているのだそうです。
厳しさ■なかなか成果が出ない苦しさを味わうことも。
ご自宅にお伺いし提案を行なっても、すべてが契約につながるわけではないため、落ち込んでしまうこともあるかもしれません。じっくりと提案したあとに断られてしまうことはもちろん、話の途中で「やっぱりやめておくわ」なんてこともしばしば。成果がでないときは精神的に苦しくなることもあるのだそうです。そんなときは、営業方法について先輩に相談するなど、自分自身でも行動をしていくことが必要です。
ご自宅にお伺いし提案を行なっても、すべてが契約につながるわけではないため、落ち込んでしまうこともあるかもしれません。じっくりと提案したあとに断られてしまうことはもちろん、話の途中で「やっぱりやめておくわ」なんてこともしばしば。成果がでないときは精神的に苦しくなることもあるのだそうです。そんなときは、営業方法について先輩に相談するなど、自分自身でも行動をしていくことが必要です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■キャリアを積みたい方
未経験からでも育てていく環境が整っているため、ゼロからキャリアをつんでいきたいと考えている方に向いています。
■営業として稼ぎたい方
成果をしっかりと還元する考え方の会社です。自分の力で、どこまでも挑戦していきたい方には向いています。
■仲の良い職場で働きたい方
創業から7年目と若く風通しのよい社風であることから、社員同士の距離が近く仲の良い雰囲気の職場で働きたい方にもぴったりです。
未経験からでも育てていく環境が整っているため、ゼロからキャリアをつんでいきたいと考えている方に向いています。
■営業として稼ぎたい方
成果をしっかりと還元する考え方の会社です。自分の力で、どこまでも挑戦していきたい方には向いています。
■仲の良い職場で働きたい方
創業から7年目と若く風通しのよい社風であることから、社員同士の距離が近く仲の良い雰囲気の職場で働きたい方にもぴったりです。
向いていない人■先輩に頼ったり相談したりができない方
はじめのうちから、一人で成果を出していくのは大変なことです。そのため、先輩に頼ったり相談したりができない方だと、ストレスを感じてしまうかもしれません。
■年功序列型の会社で働きたいと思っている方
実力主義の会社です。年功序列型の会社で働きたいという方には向きません。
はじめのうちから、一人で成果を出していくのは大変なことです。そのため、先輩に頼ったり相談したりができない方だと、ストレスを感じてしまうかもしれません。
■年功序列型の会社で働きたいと思っている方
実力主義の会社です。年功序列型の会社で働きたいという方には向きません。
