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取材から受けた会社の印象
創業以来45年以上連続黒字の安定企業を続け、昨今の不況下でも売上高は右肩上がりだったという同社。手がける化学薬品や電子材料などは、日常に不可欠なもの。特に半導体などの素材として扱われる場合が多く、ニッチな業界でありながら安定したニーズが見込めるそうです。実際に、日本を代表する大手化学メーカーを中心に長期で取引を継続。総取引社数は200社を超え、30年以上取引がある企業も珍しくないのだとか。
昨今は、インドのメーカーが扱う商品情報をまとめたデータベースをつくるという新規事業を創設。業界内でも先駆的な取り組みで新規の依頼数が増え、現在は年間300件を超えていると言います。顧客が欲しい商品を作るための検索能力と、その原料を提供するパイプ機能を有し、国内トップクラスのメーカーからも不可欠な存在になっているそう。明確な強みのもと、盤石な経営基盤を有する同社なら、今後も安心して働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■名だたる大手企業から頼られる存在になれる
同社が手がける商材は、業界内でも特にニッチなものが多く、他社では扱えないような希少性の高いものも多数。取引先は旭化成、三井化学をはじめとした大手メーカーばかりで、創業から長きにわたって信頼を得ています。インドや台湾にも拠点をもち、海外とのコネクションもあるため、国内外から広く頼られているそうです。加えて、一部オリジナル商材を受託開発。独自性のある商品を頼りに相談いただき、自信をもって提案できることに嬉しさを感じられるでしょう。
同社が手がける商材は、業界内でも特にニッチなものが多く、他社では扱えないような希少性の高いものも多数。取引先は旭化成、三井化学をはじめとした大手メーカーばかりで、創業から長きにわたって信頼を得ています。インドや台湾にも拠点をもち、海外とのコネクションもあるため、国内外から広く頼られているそうです。加えて、一部オリジナル商材を受託開発。独自性のある商品を頼りに相談いただき、自信をもって提案できることに嬉しさを感じられるでしょう。
厳しさ■専門用語を覚えるのに苦労する
化学薬品は人々の暮らしに欠かせないとはいえ、“化学薬品の材料”を手がける同社では専門用語や専門知識が不可欠。たとえば既存にない新規化学物質の医薬中間体や、電子材料有機中間体など……他社が扱わないような、希少性の高いものも手がけています。聞きなれない専門用語や専門知識を勉強する大変さがあることを頭においておかないと、入社後のギャップとなるでしょう。
化学薬品は人々の暮らしに欠かせないとはいえ、“化学薬品の材料”を手がける同社では専門用語や専門知識が不可欠。たとえば既存にない新規化学物質の医薬中間体や、電子材料有機中間体など……他社が扱わないような、希少性の高いものも手がけています。聞きなれない専門用語や専門知識を勉強する大変さがあることを頭においておかないと、入社後のギャップとなるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■最後まで粘り強くやり切れる方
営業活動は、1人で完結できるものではありません。「材料が届かず代わりになるものがほしい」といった緊急の対応などには、社内メンバーと相談し合ったり、仕入先のメーカーに調整いただいたり、多方面からの協力があって成り立っています。早期に諦めるのではなく、チームワークを大切にして粘り強く提案・調整を積極的に行なえる方は活躍できるでしょう。
営業活動は、1人で完結できるものではありません。「材料が届かず代わりになるものがほしい」といった緊急の対応などには、社内メンバーと相談し合ったり、仕入先のメーカーに調整いただいたり、多方面からの協力があって成り立っています。早期に諦めるのではなく、チームワークを大切にして粘り強く提案・調整を積極的に行なえる方は活躍できるでしょう。
向いていない人■コミュニケーションに苦手意識がある方
お客様と信頼関係を築くことを大切にする営業スタイル。少数精鋭体制の社内では、チームのメンバーと協力し合って取り組む場面もあるでしょう。人とのコミュニケーションに苦手意識がある方は向きません。
お客様と信頼関係を築くことを大切にする営業スタイル。少数精鋭体制の社内では、チームのメンバーと協力し合って取り組む場面もあるでしょう。人とのコミュニケーションに苦手意識がある方は向きません。
