動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
「営業活動の分業化」「個人ノルマなし」…など、独自のスタイルで業績を拡大し続けているアイエステクノサービス。こうした“働きやすい仕組みづくり”の裏側には、今井社長の過去の経験がいかされているようです。
同社を創業する以前、とある企業で営業職として活躍されていた今井社長。営業未経験の身で入社したにもかかわらず、いきなり商談を任されたり、高いノルマを追うよう指示されたり…と、大変な苦労をされたのだとか。その経験を反面教師に、同社の営業手法を構築されたそうです。
今回の取材でも「より働きやすい職場環境にしたい」「会議はすべてリモートワークで業務効率化している」「より全員が稼げる仕組みをつくりたい」など、常に目線は現場の社員に向けられていました。働きやすい会社を見極めるには、社長の考え方や人柄を知ることも大切なのかもしれない――。そう実感した取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎長期的な信頼を得られる仕事です。
ただ電気料金の削減に繋がるプランや省エネ商材を販売して終わり、という仕事ではありません。商品を有効に活用する方法・プランを考え、ご提案し、法人客のコスト削減に貢献します。「おかげで経費が軽くなって助かったよ」と感謝される喜びを実感できるでしょう。
また、同社の契約は「サブスクリプション型」となっているため、1回きりのお付き合いにはなりません。長くお付き合いしながら頼りにされ続けるのも、営業としての自信につながるはずです。
ただ電気料金の削減に繋がるプランや省エネ商材を販売して終わり、という仕事ではありません。商品を有効に活用する方法・プランを考え、ご提案し、法人客のコスト削減に貢献します。「おかげで経費が軽くなって助かったよ」と感謝される喜びを実感できるでしょう。
また、同社の契約は「サブスクリプション型」となっているため、1回きりのお付き合いにはなりません。長くお付き合いしながら頼りにされ続けるのも、営業としての自信につながるはずです。
厳しさ△根気が必要な仕事です。
最初は、新しいお客様に電話営業をする業務を体験します。窓口担当の方から経営者の方へ取り次いでもらうことがミッションです。「社長様はいらっしゃいますか」の一言で済みそうな仕事ですが、忙しいからと相手にしていただけない場合も少なくありません。たとえ相手にしてもらえなくても、粘り強く電話し続けられるかどうかが最初の壁となります。
最初は、新しいお客様に電話営業をする業務を体験します。窓口担当の方から経営者の方へ取り次いでもらうことがミッションです。「社長様はいらっしゃいますか」の一言で済みそうな仕事ですが、忙しいからと相手にしていただけない場合も少なくありません。たとえ相手にしてもらえなくても、粘り強く電話し続けられるかどうかが最初の壁となります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎チームワークを重視したい方
共通の目標に向かって仲間と協力することが好きな方にピッタリの仕事です。
◎成果がきちんと評価される職場で働きたい方
個人の成果に加えて、チームでの成果もきちんと評価する仕組みがあります。
共通の目標に向かって仲間と協力することが好きな方にピッタリの仕事です。
◎成果がきちんと評価される職場で働きたい方
個人の成果に加えて、チームでの成果もきちんと評価する仕組みがあります。
向いていない人△成果を独り占めしたい方
チームで協力しながら営業活動を行なうため、「自分だけ成果が出れば…」という考えの方には向かない職場です。
△初対面の人とのコミュニケーションが苦手な方
入社まもないうちは新規開拓が中心になるため、初対面の人とのコミュニケーションが苦手な方にも不向きです。
チームで協力しながら営業活動を行なうため、「自分だけ成果が出れば…」という考えの方には向かない職場です。
△初対面の人とのコミュニケーションが苦手な方
入社まもないうちは新規開拓が中心になるため、初対面の人とのコミュニケーションが苦手な方にも不向きです。
