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取材から受けた会社の印象
設立当初は、DVDやBlu-rayといった光メディア製品を販売していた同社。その当時、光メディア製品は規格が決まっているため、商品力での差別化が難しく、価格競争が発生してしまっていたのだとか。
そこで、「時代が変化しても、ニーズのある商材を開発・販売しよう」という代表の考えのもと、商材の幅を広げてきたそうです。今ではゴルフグッズやお酒なども扱い、商品ラインナップは600アイテム以上を誇ります。
さらに、『Lazos』や『飛衛門』といったオリジナルブランドも開発。そんな企業努力の甲斐あって、取引先は3000社を超えたとのことでした。また、取引先のなかには、有名なバラエティショップや大手家電量販店も多数。今後はECにも注力し、さらなる販路開拓を進めたいと言います。
変化を恐れず、商材の幅を広げてきた同社。「挑戦を辞めない姿勢」があるからこそ、今後も成長を続けていくのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と二人三脚で売上UPを目指す面白さ。
同社の営業は、たんに販売するだけに留まりません。ときには、クライアントの商品部や仕入れ担当者と一緒に、売上UPの方法を考えます。「買い物客に興味を持ってもらえるよう、モバイルバッテリーのコーナーをつくるのは？」「このワインを仕入れて、商品ラインナップを増やすのは？」といったように、自らアドバイスすることも。
その際、「こういう商品が足りなかったんだよ」「売上が上がったよ！」と、お客様から嬉しい声をいただけるのだとか。お客様と売上UPを目指し、試行錯誤していくのはこの仕事ならではの面白さだと言えるでしょう。
同社の営業は、たんに販売するだけに留まりません。ときには、クライアントの商品部や仕入れ担当者と一緒に、売上UPの方法を考えます。「買い物客に興味を持ってもらえるよう、モバイルバッテリーのコーナーをつくるのは？」「このワインを仕入れて、商品ラインナップを増やすのは？」といったように、自らアドバイスすることも。
その際、「こういう商品が足りなかったんだよ」「売上が上がったよ！」と、お客様から嬉しい声をいただけるのだとか。お客様と売上UPを目指し、試行錯誤していくのはこの仕事ならではの面白さだと言えるでしょう。
厳しさ■目の前にない商品を売るという難しさ。
お電話で商品をご案内するので、目の前に商品が陳列されている棚はありません。そのため、「どうやって商品の魅力を伝えるか」が、この仕事の難しさなのだとか。また、商品の魅力を伝えるためには、他社製品と比べたときの魅力、使用感などもご説明することが大切です。遊びに行ったついでに家電量販店のスマホコーナーを視察して、他社製品を研究したり。インターネットで自社製品の「強み」を勉強したり。常日頃からインプットが欠かせないでしょう。
お電話で商品をご案内するので、目の前に商品が陳列されている棚はありません。そのため、「どうやって商品の魅力を伝えるか」が、この仕事の難しさなのだとか。また、商品の魅力を伝えるためには、他社製品と比べたときの魅力、使用感などもご説明することが大切です。遊びに行ったついでに家電量販店のスマホコーナーを視察して、他社製品を研究したり。インターネットで自社製品の「強み」を勉強したり。常日頃からインプットが欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■タスク管理が得意な方。
効率的に業務を進めることで、残業しない風土の企業です。優先順位をつけながら、テキパキと業務をこなしていくことが求められるので、タスク管理が得意な方に向いているでしょう。
効率的に業務を進めることで、残業しない風土の企業です。優先順位をつけながら、テキパキと業務をこなしていくことが求められるので、タスク管理が得意な方に向いているでしょう。
向いていない人■学習意欲がない方。
商品の魅力を伝えたり、売り場を提案したりするためには、まず商品知識を覚えなければなりません。さらに、同社は商品ラインナップが豊富なので、学習意欲がない方には向いていないでしょう。
商品の魅力を伝えたり、売り場を提案したりするためには、まず商品知識を覚えなければなりません。さらに、同社は商品ラインナップが豊富なので、学習意欲がない方には向いていないでしょう。
