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取材から受けた会社の印象
アポロ11号が月面着陸を果たしたのは、1969年のこと。同年に設立した同社は、情報システム開発やアウトソーシングサービスなど、さまざまなITソリューションを提供してきました。
取引先となるのは、日本を背負う大手企業やそのシステム子会社の数々。数十年にわたって取引の続いている企業も多くあるそうで、すべてが直請案件なことからも、その信頼の厚さがうかがえます。
設立当初は小田原の地で始まった同社ですが、着実に実績を積み上げて取引先を広げてきたそうです。エンジニアの育成に力を入れており、絶え間なく進む技術革新にも対応できる人材を多数輩出してきたとのこと。
最近は既存事業をさらに成長させるべく、組織強化にも注力。新卒から実績を積み上げてきた社員を役員に追加登用したり、外部から優秀な人材を採用したりと、積極的に新しい風を取り入れているようです。
同社でなら、変革期の追い風を感じながら働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自由度高く課題を解決できます。
同社の取引先となるのは、保険や運輸など幅広い業界の大手企業。独立系SI企業である同社は、課題解決に使用するツールに自社やグループ等としての縛りがありません。そのため幅広いニーズに応じた解決策を提案することが可能です。これは、多くの顧客から評価されている点であり、IT営業の腕の見せ所でもあります。
抽出した課題に対し、必要な人材を見極めたうえで納品まで伴走。顧客先に常駐するエンジニアをフォローしながら、スムーズなプロジェクト進行を支えているそうです。このように、幅広い領域に携わりながら自由度高く課題を解決していけることは、日々のモチベーションにも繋がっているとのことでした。
同社の取引先となるのは、保険や運輸など幅広い業界の大手企業。独立系SI企業である同社は、課題解決に使用するツールに自社やグループ等としての縛りがありません。そのため幅広いニーズに応じた解決策を提案することが可能です。これは、多くの顧客から評価されている点であり、IT営業の腕の見せ所でもあります。
抽出した課題に対し、必要な人材を見極めたうえで納品まで伴走。顧客先に常駐するエンジニアをフォローしながら、スムーズなプロジェクト進行を支えているそうです。このように、幅広い領域に携わりながら自由度高く課題を解決していけることは、日々のモチベーションにも繋がっているとのことでした。
厳しさ△ハイレベルな提案が必要とされます。
課題の抽出から解決策の提案、技術者の紹介など、幅広い領域を担当します。そのため条件に合ったエンジニアをアサインするよりも前に、その条件やプロジェクトの目的を、顧客ときちんとすり合わせていくことが必要です。さらに、取引先は既に取引がある大手企業ばかり。求められる提案のレベルも自然と高くなるといいます。顧客と向き合い、見通しを持ったハイレベルな提案が必要とされるため、プレッシャーを感じることもあるでしょう。
課題の抽出から解決策の提案、技術者の紹介など、幅広い領域を担当します。そのため条件に合ったエンジニアをアサインするよりも前に、その条件やプロジェクトの目的を、顧客ときちんとすり合わせていくことが必要です。さらに、取引先は既に取引がある大手企業ばかり。求められる提案のレベルも自然と高くなるといいます。顧客と向き合い、見通しを持ったハイレベルな提案が必要とされるため、プレッシャーを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎相手の話に耳を傾けられる方
顧客のニーズや課題を把握したうえで、最適な提案をしていく必要があります。そのためにはまず、相手の話をよく聞くことが大切です。きちんと相手の話に耳を傾けられる方、その内容を踏まえて提案内容を工夫できる方は、活躍できるでしょう。
顧客のニーズや課題を把握したうえで、最適な提案をしていく必要があります。そのためにはまず、相手の話をよく聞くことが大切です。きちんと相手の話に耳を傾けられる方、その内容を踏まえて提案内容を工夫できる方は、活躍できるでしょう。
向いていない人△主体的に行動するのが苦手な方
IT営業の仕事は、エンジニアをアサインするだけでは終わりません。その後のフォローやプロジェクトの振り返りなど、徹底的に顧客と向き合う必要があるとのこと。自分で仕事の範囲を決めてしまう方、主体的に行動するのが苦手な方は、活躍が難しいでしょう。
IT営業の仕事は、エンジニアをアサインするだけでは終わりません。その後のフォローやプロジェクトの振り返りなど、徹底的に顧客と向き合う必要があるとのこと。自分で仕事の範囲を決めてしまう方、主体的に行動するのが苦手な方は、活躍が難しいでしょう。
