動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
同社はDX・アウトソーシング事業やITソリューション事業、Webサービス事業、研修事業など多角的に事業を展開する企業です。メイン事業は訪問介護事業所の特定事業所加算の受け取りを支援する『プロサポ！』。その他、介護業界を中心にさまざまなサービスを展開しています。
各サービスに共通するのが、クライアントの業務効率化をサポートしているという点。今回の新規事業も、幅広い業界の営業の業務負担を軽減したり、効率化したりできるツールです。
営業活動をしている全企業がターゲットになるため、営業はさまざまな業界知識を深めることができ、多様な営業手法を学べることでしょう。
また今年4月にスタートしたばかりということもあり、入社後は新規事業の拡大を支える一員となれます。サービスのブラッシュアップや組織体制の構築にも貢献できるとのこと。
新たな事業もスタートし成長を続ける同社なら、市場価値を高められると感じた取材です。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆クライアントと組織に大きく貢献できること
一次商談やクライアントのニーズを把握するための会話を自動化できるという、画期的なツールを販売しています。また営業は、単に新しいサービスを販売するだけでなく、一緒にサービス内容を考えたり、ブラッシュアップしたりする工程も担当。クライアントに大きく貢献できるポジションとなります。
ツールの営業手法については、現在仕組みをつくっている真っ最中。さらに、ツール自体のブラッシュアップを重ね、より良いサービスにしていく計画です。そのため、組織や商品に対する提案は大歓迎とのこと。事業の中核メンバーとして、組織・サービスの構築に貢献するやりがいを感じられます。
一次商談やクライアントのニーズを把握するための会話を自動化できるという、画期的なツールを販売しています。また営業は、単に新しいサービスを販売するだけでなく、一緒にサービス内容を考えたり、ブラッシュアップしたりする工程も担当。クライアントに大きく貢献できるポジションとなります。
ツールの営業手法については、現在仕組みをつくっている真っ最中。さらに、ツール自体のブラッシュアップを重ね、より良いサービスにしていく計画です。そのため、組織や商品に対する提案は大歓迎とのこと。事業の中核メンバーとして、組織・サービスの構築に貢献するやりがいを感じられます。
厳しさ▲知識をアップデートする大変さ
『SALES FORWARD』は、今年4月にリリースされた商品です。現在もブラッシュアップを重ねながら、より良いサービスに作り変えており、営業からも積極的に改善提案をしているそうです。そのため、今後もサービスやシステムが変化することが多々あると予想されます。更新される度に、新しいサービス内容や操作方法などをインプットしなければいけない大変さを感じるでしょう。
『SALES FORWARD』は、今年4月にリリースされた商品です。現在もブラッシュアップを重ねながら、より良いサービスに作り変えており、営業からも積極的に改善提案をしているそうです。そのため、今後もサービスやシステムが変化することが多々あると予想されます。更新される度に、新しいサービス内容や操作方法などをインプットしなければいけない大変さを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎習ったことを実践できる方
活躍への近道は、先輩社員から教わったことを素直に実践すること。先輩社員と二人三脚のような形で一緒に業務を進めるため、ノウハウを学んだり、アドバイスを受けたりする場面は多々あります。そうした際にはまずは行動して、その結果を成長に繋げることが重要です。そのため、アドバイスを素直に聞き入れられる方は向いています。
活躍への近道は、先輩社員から教わったことを素直に実践すること。先輩社員と二人三脚のような形で一緒に業務を進めるため、ノウハウを学んだり、アドバイスを受けたりする場面は多々あります。そうした際にはまずは行動して、その結果を成長に繋げることが重要です。そのため、アドバイスを素直に聞き入れられる方は向いています。
向いていない人▲臨機応変な対応が苦手な方
所属する組織は、これから仕組みづくりをしていくフェーズ。販売するツールも、お客様のニーズにあわせてブラッシュアップを続けています。「決まった業務だけを担当していたい」「自分の営業スタイルを変えたくない」といった方には向いていません。
所属する組織は、これから仕組みづくりをしていくフェーズ。販売するツールも、お客様のニーズにあわせてブラッシュアップを続けています。「決まった業務だけを担当していたい」「自分の営業スタイルを変えたくない」といった方には向いていません。
