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取材から受けた会社の印象
「単にウェビナーを開催しているだけの会社ではない」というのが、取材を終えた率直な印象です。
現場社員の方々にお話をお伺いしたところ、「私たちのミッションは、本当に“面白い”“役に立つ”と思ってもらえるセミナーを提供することだけではありません。ウェビナーを通じ、デジタル関連プロダクトやサービスとの新たな出会いと体験の場を創造し、IT業界・製造業界の発展とエンジニアの活躍促進を目指しています」と。また、「ウェビナーを開催する場を設けるだけではなく、企画立案から運営まで一貫してサポートしています。業界に精通した社員が企画段階から携わることで、集客力のあるウェビナーを開催できるのです」ともおっしゃっていました。
2018年設立の同社は明確なビジョンと強みを持ち、年間1000回ものウェビナーを開催。大手企業とも多数取引があり、年々成長を続けています。今後も間違いなく成長していくだろうと確信が持てました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい▼顧客からの反響を通じ、事業成長に貢献する実感が得られます。
ウェビナー開催後は振り返りを行なうため、具体的にどのくらいの問い合わせが寄せられたか、商談に繋がったかなどの成果を伺うことができます。「こんなにリードが寄せられるとは思っていなかった」「今期の目標達成に大きく近づいた」など、嬉しい言葉をいただけることも多いそう。また、ウェビナーのみならず、イベントや展示会の実施など、顧客のマーケティングを広く支援できることも特徴。日々の仕事の中では、顧客の事業成長に伴走できることにやりがいを感じるでしょう。
実際に活躍している先輩社員の方々は、「既存事業の拡大を目指す顧客を支援し、『アポイントが取れた』と言っていただけたときにやりがいを感じます」「色んな業界の顧客と向き合う中で、それぞれに最適なマーケティング手法を学べるのも楽しいです」とおっしゃっていました。
ウェビナー開催後は振り返りを行なうため、具体的にどのくらいの問い合わせが寄せられたか、商談に繋がったかなどの成果を伺うことができます。「こんなにリードが寄せられるとは思っていなかった」「今期の目標達成に大きく近づいた」など、嬉しい言葉をいただけることも多いそう。また、ウェビナーのみならず、イベントや展示会の実施など、顧客のマーケティングを広く支援できることも特徴。日々の仕事の中では、顧客の事業成長に伴走できることにやりがいを感じるでしょう。
実際に活躍している先輩社員の方々は、「既存事業の拡大を目指す顧客を支援し、『アポイントが取れた』と言っていただけたときにやりがいを感じます」「色んな業界の顧客と向き合う中で、それぞれに最適なマーケティング手法を学べるのも楽しいです」とおっしゃっていました。
厳しさ▼常に複数の案件を動かすため、綿密な自己管理が欠かせません。
サービスとして、今がまさに拡大期である同社の事業。全体で年間1000件以上ものウェビナーを開催しており、多いときには月100件以上を手がけることもあったそう。今年もさらに多くのウェビナー開催を目指しているため、営業も常に複数案件を動かすことになります。顧客とのアポイントも、多いと1日5件ほどになることも。それぞれの担当企業の抱える課題、状況を逐一自分で把握し、最適な提案をしなければならないことに大変さを感じます。
実際に活躍している先輩社員の方々は、「入社してすぐはウェビナー開催日から逆算し、『いつまでに○○をやる』というのをインプットして実践するのが大変でした」「アクティブな顧客が100社弱もいるので、先を見越して管理するのが難しいと感じています」とおっしゃっていました。
サービスとして、今がまさに拡大期である同社の事業。全体で年間1000件以上ものウェビナーを開催しており、多いときには月100件以上を手がけることもあったそう。今年もさらに多くのウェビナー開催を目指しているため、営業も常に複数案件を動かすことになります。顧客とのアポイントも、多いと1日5件ほどになることも。それぞれの担当企業の抱える課題、状況を逐一自分で把握し、最適な提案をしなければならないことに大変さを感じます。
実際に活躍している先輩社員の方々は、「入社してすぐはウェビナー開催日から逆算し、『いつまでに○○をやる』というのをインプットして実践するのが大変でした」「アクティブな顧客が100社弱もいるので、先を見越して管理するのが難しいと感じています」とおっしゃっていました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人▼周囲と協業する意識が持てる方、コミュニケーションが得意な方
社内では明確に役割分担し、各職種での分業体制を敷いている同社。顧客はもちろん、社内のインサイドセールス、企画、アテンダント、キャストなど社内外問わず、様々な人と連携を図りながら日々の業務を進めていくことが不可欠です。周囲と協業する意識が持てる方、コミュニケーションが得意な方に向いています。
社内では明確に役割分担し、各職種での分業体制を敷いている同社。顧客はもちろん、社内のインサイドセールス、企画、アテンダント、キャストなど社内外問わず、様々な人と連携を図りながら日々の業務を進めていくことが不可欠です。周囲と協業する意識が持てる方、コミュニケーションが得意な方に向いています。
向いていない人▼成長意欲を持てない方
成長中の事業であるため、今回採用する方にはこれまでの営業経験を活かしつつ、営業スキルを磨いていくことが求められています。業務の改善点を自ら発信したり、新しいメンバーの育成にも関わったり、主体的に行動することが欠かせません。成長意欲を持てない方には、不向きです。
成長中の事業であるため、今回採用する方にはこれまでの営業経験を活かしつつ、営業スキルを磨いていくことが求められています。業務の改善点を自ら発信したり、新しいメンバーの育成にも関わったり、主体的に行動することが欠かせません。成長意欲を持てない方には、不向きです。
