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取材から受けた会社の印象
取材で印象的だったのは、社員のみなさんが楽しそうに生き生きと働いている会社であったということ。取材に対応してくださった担当者の方も「当社では給与制度や研修制度について、これまでの生命保険営業のイメージを覆す抜本的な制度改定を実施している」と理由を説明してくれました。
生保営業の仕事は業界全体の課題として、ターン・オーバー問題（在籍率の低さ）を抱え、生保営業に対する世の中のイメージは決して良いとは言えないのが現状。こうした現状の中、生涯設計デザイナーとして安心して長く働き続けて欲しいという想いから給与面・教育面を大きく見直したとのこと。
今回の制度改定を通じて「生命保険営業の職業イメージを変えて、この素晴らしい仕事が正当に評価され、多くの優秀な人財が生命保険の営業を是非やってみたい、という姿を作り出していきたい」という第一生命。ここでなら高い成果を目指して成長することができそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客さまの有事を、経済的に支えられる
保険は、多くの方が当たり前に加入しているものではありながら、その保険料や期間、将来にわたる保障額など、自身の暮らしに合っているかなどを正確に把握できている方は多くないといいます。だからこそ、お客さまへ誠実であることをモットーとする同社では、お客さまの生涯設計に適したコンサルティングを最重要視しているそうです。
そのため、お客さまからは「こんなに寄り添った提案をされたのは初めて」と感謝されることも多々。もちろん、お客さまが病気や事故に遭われた際には、「あの時、〇〇さんの言葉を信頼しておいてよかった」「資産形成をしていたので、何とか生活が立て直せそうです」といった言葉をもらうことができ、お客さまへの貢献を感じられるとのことでした。
保険は、多くの方が当たり前に加入しているものではありながら、その保険料や期間、将来にわたる保障額など、自身の暮らしに合っているかなどを正確に把握できている方は多くないといいます。だからこそ、お客さまへ誠実であることをモットーとする同社では、お客さまの生涯設計に適したコンサルティングを最重要視しているそうです。
そのため、お客さまからは「こんなに寄り添った提案をされたのは初めて」と感謝されることも多々。もちろん、お客さまが病気や事故に遭われた際には、「あの時、〇〇さんの言葉を信頼しておいてよかった」「資産形成をしていたので、何とか生活が立て直せそうです」といった言葉をもらうことができ、お客さまへの貢献を感じられるとのことでした。
厳しさ▲お断りされてしまうことも多い
生活への不安がない時に、事前に保険に加入することで、将来のトラブルに備えるのが保険という商品。しかしながら、生活が上手くいっている際には、誰もがその必要性を重く捉えられないものです。そのため生涯設計デザイナーには、「保険を必要と感じていないお客さまに、必要性や価値を感じてもらう」という難しさがあります。
お客さまから「今は考えていない」「昔加入した保険があるから」と断られてしまうこともあります。成果を安定して出せるようになるには多くの知識とスキルを習得することが不可欠です。
生活への不安がない時に、事前に保険に加入することで、将来のトラブルに備えるのが保険という商品。しかしながら、生活が上手くいっている際には、誰もがその必要性を重く捉えられないものです。そのため生涯設計デザイナーには、「保険を必要と感じていないお客さまに、必要性や価値を感じてもらう」という難しさがあります。
お客さまから「今は考えていない」「昔加入した保険があるから」と断られてしまうこともあります。成果を安定して出せるようになるには多くの知識とスキルを習得することが不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■地道な努力が苦にならない方
安定した成果を出せるようになるには、お客さまの利益を最優先したコンサルティングをしたり、フォローをしたりすることにより信頼してお任せ頂けるそう。その結果大切な人を紹介して頂くという好循環を作り出すことが出来ます。そのため、「常に相手の利益を最優先できる人」「地道に努力し続けられる人」に向いています。
安定した成果を出せるようになるには、お客さまの利益を最優先したコンサルティングをしたり、フォローをしたりすることにより信頼してお任せ頂けるそう。その結果大切な人を紹介して頂くという好循環を作り出すことが出来ます。そのため、「常に相手の利益を最優先できる人」「地道に努力し続けられる人」に向いています。
向いていない人■自己管理ができない方
個人の裁量が大きい仕事です。どのお客さまに連絡をするか、1日のスケジュールはどうするか自分で考え計画を立てます。そして、その行動が結果として自分に返ってくるため、もちろん同社の指導・サポートは受けられますが、自己管理ができない方は活躍が難しいかもしれません。
個人の裁量が大きい仕事です。どのお客さまに連絡をするか、1日のスケジュールはどうするか自分で考え計画を立てます。そして、その行動が結果として自分に返ってくるため、もちろん同社の指導・サポートは受けられますが、自己管理ができない方は活躍が難しいかもしれません。
