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取材から受けた会社の印象
独自の工法を確立し、マンション排水管洗浄の分野で成長を遂げている同社。6つの国内特許を取得し、技術力の高さが大手管理会社などからの信頼につながっています。
マンションの排水管となれば距離は長く、形状も複雑ですから洗浄の難しさは相当なもの。従来の工法では管を傷つけてしまったり、汚れを取り切れず悪臭の原因になったりするなど、問題点が多かったそうです。
しかし同社の促酸水旋回洗浄工法では、特殊ホースが旋回しながら進むため汚れの取り残しがなく、促酸水による殺菌・脱臭効果も。ホースが樹脂でおおわれているため、管を傷つける心配もないそうです。効果の高さとメリットの多さから、メンテナンス依頼が増え続けているとのことでした。
特許技術であることも後押しとなり、営業のしやすさは抜群だそう。自社のサービスを広げて多くの人に喜んでもらう。そんな営業の喜びを求めている方にピッタリの環境ではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様に心から喜んでもらえること
マンション・ビルの管理会社やオーナー様にとって、排水管のメンテナンスは頭の痛い課題。メンテナンスを怠れば詰まり・悪臭といったトラブルの原因になり、それが入居者様からのクレームにつながる場合もあります。とは言え、メンテナンスは費用のかかること。「安心できる業者に、効果の高い洗浄をしてもらいたい」とお客様が考えるのは自然なことです。
そんな中で同社の独自技術をご紹介してビフォーアフターの映像をお見せすると、ほとんどの方が興味を持ってくださるそう。そして実際に洗浄を行なって施工後の状態を報告すると「こんなにキレイになるなんて」「悩みが解消できた！今後も定期的にお願いします」と大喜びしてくださる方も多いとのことでした。日々お客様の喜ぶ顔を見られるこの仕事なら、モチベーション維持には困らないでしょう。
マンション・ビルの管理会社やオーナー様にとって、排水管のメンテナンスは頭の痛い課題。メンテナンスを怠れば詰まり・悪臭といったトラブルの原因になり、それが入居者様からのクレームにつながる場合もあります。とは言え、メンテナンスは費用のかかること。「安心できる業者に、効果の高い洗浄をしてもらいたい」とお客様が考えるのは自然なことです。
そんな中で同社の独自技術をご紹介してビフォーアフターの映像をお見せすると、ほとんどの方が興味を持ってくださるそう。そして実際に洗浄を行なって施工後の状態を報告すると「こんなにキレイになるなんて」「悩みが解消できた！今後も定期的にお願いします」と大喜びしてくださる方も多いとのことでした。日々お客様の喜ぶ顔を見られるこの仕事なら、モチベーション維持には困らないでしょう。
厳しさ■正式依頼までに時間がかかる場合も
たとえば、管理会社からの問い合わせを受けて調査・提案を実施した場合。ここで管理会社からすぐにGOサインが出る場合もあれば、その後にオーナー様にも説明・提案をして、その次はマンションの管理組合や理事会でも説明を…と、いくつも段階を踏まなければならないケースもあります。
各所への説明・提案を行なうたびに、安心して任せてもらえるよう丁寧にお話することが大切。みなさんにご納得いただくことの難しさを感じる場面はあるかもしれません。
たとえば、管理会社からの問い合わせを受けて調査・提案を実施した場合。ここで管理会社からすぐにGOサインが出る場合もあれば、その後にオーナー様にも説明・提案をして、その次はマンションの管理組合や理事会でも説明を…と、いくつも段階を踏まなければならないケースもあります。
各所への説明・提案を行なうたびに、安心して任せてもらえるよう丁寧にお話することが大切。みなさんにご納得いただくことの難しさを感じる場面はあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎知識を身につける努力ができる方
“特許技術を駆使した独自工法”という商材の強みが同社の特長。自社の技術や業界について深く知ると提案の幅が広がり、商材の強みを営業に活かすことができます。知識を積極的に吸収できる方なら活躍が期待できるでしょう。
◎必要とされる商材を扱いたい方
同社の促酸水旋回洗浄工法は効果の高さで評判になっており、ニーズが急上昇中。求められる商材を提案したい！という方にピッタリです。
“特許技術を駆使した独自工法”という商材の強みが同社の特長。自社の技術や業界について深く知ると提案の幅が広がり、商材の強みを営業に活かすことができます。知識を積極的に吸収できる方なら活躍が期待できるでしょう。
◎必要とされる商材を扱いたい方
同社の促酸水旋回洗浄工法は効果の高さで評判になっており、ニーズが急上昇中。求められる商材を提案したい！という方にピッタリです。
向いていない人▲リピート管理だけをしたい方
お問い合わせ対応からスタートする反響営業もありますが、自分からアプローチをする新規営業も行ないます。100％反響対応やリピート管理の営業がしたい！という方だと、ミスマッチが生じるかもしれません。
お問い合わせ対応からスタートする反響営業もありますが、自分からアプローチをする新規営業も行ないます。100％反響対応やリピート管理の営業がしたい！という方だと、ミスマッチが生じるかもしれません。
