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取材から受けた会社の印象
グループ全体の経営状態を把握する上で、必要不可欠な会計処理となる連結会計。同社はシステムとBPOサービスの両軸によって、連結会計領域の業務効率化や組織課題の解決を支援しています。
連結決算業務は、上場制度が廃止されない限りなくならない――。この特性からリプレイスリスクも低く、同社は安定した事業基盤を構築。さらにDX化推進の波もあって付帯業務を外注する企業が増え、同社への依頼数も増加しています。
実際に毎年20～25％の成長を遂げており、現在顧客数は約180社。売上が9兆円を超える企業や、1200社以上の子会社を持つ企業などにもサービスを提供されているそうです。
決算業務に留まらず、ITを駆使して業務の自動化や生産性の向上、企業に対する業務改善の観点から課題解決・提案まで行えるのが同社の強み。ここであれば幅広い対応力と専門性の高いスキルを磨き、どこまでも市場価値を高めていけるに違いありません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆日本を代表する企業のキーパーソンに提案し、受注につなげられた時の達成感。
グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や、連結決算BPOサービスなどの企画提案を手がけるポジションです。商談相手となるのは、日本を代表する企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや、財務経理部の部課長クラスがメイン。強い影響力を持つお客様を相手に、「接点の創出～契約」までを一気通貫で担うため、自分の力で大きな案件を受注した時の達成感はひとしおでしょう。
さらに「受注して終わり」ではなく、継続的なフォローや他のサービスの追加提案などによって「0→1」「1→10」「10→100」など、あらゆるフェーズのビジネスに関わることが可能。継続したお付き合いで深い信頼関係を結ぶことができ、感謝される機会にも恵まれます。また、同社の営業は個人の成果だけを追うのではなく、目標達成に向けてチームで動くスタイル。そのためメンバー同士で多くの喜びを分かち合えることも、大きな醍醐味といえそうです。
グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や、連結決算BPOサービスなどの企画提案を手がけるポジションです。商談相手となるのは、日本を代表する企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや、財務経理部の部課長クラスがメイン。強い影響力を持つお客様を相手に、「接点の創出～契約」までを一気通貫で担うため、自分の力で大きな案件を受注した時の達成感はひとしおでしょう。
さらに「受注して終わり」ではなく、継続的なフォローや他のサービスの追加提案などによって「0→1」「1→10」「10→100」など、あらゆるフェーズのビジネスに関わることが可能。継続したお付き合いで深い信頼関係を結ぶことができ、感謝される機会にも恵まれます。また、同社の営業は個人の成果だけを追うのではなく、目標達成に向けてチームで動くスタイル。そのためメンバー同士で多くの喜びを分かち合えることも、大きな醍醐味といえそうです。
厳しさ◆他社と比較できない中で、自分の提案に納得していただく難しさ。
同社の営業が扱うのは、市場認知度が非常に高いプロダクトや、競合がいないサービスです。それはもちろん大きな強みでもありますが、「競合がいない」ということは「他と比較してのメリット提示ができない」ということでもあります。そのためシステムやサービスへの深い理解度、経理財務の責任者を納得させるためのロジックといった“純粋な営業力”が重要になってくるのだそう。しかも大企業の財務責任者と渡り合えるだけの提案レベルが求められますから、継続的な努力が欠かせません。
同社の営業が扱うのは、市場認知度が非常に高いプロダクトや、競合がいないサービスです。それはもちろん大きな強みでもありますが、「競合がいない」ということは「他と比較してのメリット提示ができない」ということでもあります。そのためシステムやサービスへの深い理解度、経理財務の責任者を納得させるためのロジックといった“純粋な営業力”が重要になってくるのだそう。しかも大企業の財務責任者と渡り合えるだけの提案レベルが求められますから、継続的な努力が欠かせません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎上昇志向が強く、学ぶことが好きな方
営業スキルだけでなく、ITや会計の強みも持ち合わせた人材へと成長可能。さらに主体性と大きな裁量をもって活躍できる環境です。「現状に満足することなく自分を磨き続けたい」「新しいチャレンジを重ねたい」という方に多くのチャンスが広がっています。また、組織全体の目標達成を大切にしている社風のため、仲間と切磋琢磨しながら協力し合える方にも最適です。
営業スキルだけでなく、ITや会計の強みも持ち合わせた人材へと成長可能。さらに主体性と大きな裁量をもって活躍できる環境です。「現状に満足することなく自分を磨き続けたい」「新しいチャレンジを重ねたい」という方に多くのチャンスが広がっています。また、組織全体の目標達成を大切にしている社風のため、仲間と切磋琢磨しながら協力し合える方にも最適です。
向いていない人△変化を好まない方
新たなプロダクト開発にも積極的に取り組んでいる同社。営業も様々なビジネスフェーズにあるプロダクトやサービスの事業成長を主導する部署ですから、常にチャレンジ精神が求められます。そのため「現状維持を優先したい」「環境の変化に対応するのが苦手」という方にはミスマッチです。
新たなプロダクト開発にも積極的に取り組んでいる同社。営業も様々なビジネスフェーズにあるプロダクトやサービスの事業成長を主導する部署ですから、常にチャレンジ精神が求められます。そのため「現状維持を優先したい」「環境の変化に対応するのが苦手」という方にはミスマッチです。
