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取材から受けた会社の印象
設立から、国内外の旅行事業など多彩なビジネスを手掛ける同社。今回ご入社の方が携わる不動産領域は、今年で4年目の新事業だそうです。
もともと、同社は1981年に旅行会社としてスタート。その後ホテル事業を開始し、日本各地に多彩なホテルを開発・運営してきました。2013年には訪日外国人向けの施策にも注力して業績を伸ばしていましたが、2020年以降のコロナ禍においてブレーキがかかることに。
そこで新たな事業の柱として、これまで旅行業・観光業に欠かせなかった不動産に着目し、1棟マンション・アパートの仲介事業を本格的に開始したそう。こうした多角的な経営により、現在の業績は安定しているといいます。
「今後は観光業のノウハウを活かし、移住や別荘手配、海外投資家への仲介などにも挑戦したい」とのお話も聞けました。独自の戦略で成果を出し続ける同社でなら、この先も安心して働けるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎頑張りが適正に評価される。
成約後は利益に応じてインセンティブが支給されるため、自身の頑張りがしっかり収入に反映されます。同社が扱う物件は数千万～数億円となるため、インセンティブ額も大きくなりやすい環境。仕事へのモチベーションも保ちやすいでしょう。
また、同社はもともと旅行事業からスタートした会社。不動産事業は今年で4年目のため、不動産会社にありがちとされる「厳しいノルマ」「ガツガツ売り込んでいく社風」といったものはないそう。タスクやスケジュールはチームで相談しながら柔軟に決められます。居心地のよい環境で、主体的に働けることも同社の魅力だといえます。
◎オーナー様と信頼関係を築ける喜び。
売物件を仕入れるためには、オーナー様や地主様との信頼関係が欠かせません。はじめはそっけない方でも、何度も足を運び、話をしていくうちに、子どもや孫のように接してくれるようになることも多いそう。こうして強固な関係を築き、「あなたに任せるよ」「これからもよろしくね」など頼ってもらえたときには、大きな達成感や喜び、やりがいを感じられると伺いました。
成約後は利益に応じてインセンティブが支給されるため、自身の頑張りがしっかり収入に反映されます。同社が扱う物件は数千万～数億円となるため、インセンティブ額も大きくなりやすい環境。仕事へのモチベーションも保ちやすいでしょう。
また、同社はもともと旅行事業からスタートした会社。不動産事業は今年で4年目のため、不動産会社にありがちとされる「厳しいノルマ」「ガツガツ売り込んでいく社風」といったものはないそう。タスクやスケジュールはチームで相談しながら柔軟に決められます。居心地のよい環境で、主体的に働けることも同社の魅力だといえます。
◎オーナー様と信頼関係を築ける喜び。
売物件を仕入れるためには、オーナー様や地主様との信頼関係が欠かせません。はじめはそっけない方でも、何度も足を運び、話をしていくうちに、子どもや孫のように接してくれるようになることも多いそう。こうして強固な関係を築き、「あなたに任せるよ」「これからもよろしくね」など頼ってもらえたときには、大きな達成感や喜び、やりがいを感じられると伺いました。
厳しさ▲成約までには努力が必要。
同社が扱う物件は、1棟のアパートやマンションなどの収益物件。オーナー様が家賃収入を得ているなか、その物件の売り手になっていただけるよう交渉しなければなりません。まずは電話で連絡を取り、訪問を重ね、信頼関係を築いていくというプロセスが必要となりますが、ときには「なんだか怪しい…」と警戒されてしまうことも。信頼を勝ち取るには時間がかかること、商談をまとめるには、自ら考え行動し続ける姿勢が必要なことは、認識しておきましょう。
同社が扱う物件は、1棟のアパートやマンションなどの収益物件。オーナー様が家賃収入を得ているなか、その物件の売り手になっていただけるよう交渉しなければなりません。まずは電話で連絡を取り、訪問を重ね、信頼関係を築いていくというプロセスが必要となりますが、ときには「なんだか怪しい…」と警戒されてしまうことも。信頼を勝ち取るには時間がかかること、商談をまとめるには、自ら考え行動し続ける姿勢が必要なことは、認識しておきましょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人とのコミュニケーションを大切にできる方
営業として成果を出すには、物件のオーナー様や地主様としっかり関係性を築くことが重要です。そのためにはこまめに連絡を取ったり、訪問して困りごとを聞いたりというコミュニケーションが不可欠。人とのつながりを大切にできる方、相手の話をしっかり聞き、親身な対応ができる方に向いています。
営業として成果を出すには、物件のオーナー様や地主様としっかり関係性を築くことが重要です。そのためにはこまめに連絡を取ったり、訪問して困りごとを聞いたりというコミュニケーションが不可欠。人とのつながりを大切にできる方、相手の話をしっかり聞き、親身な対応ができる方に向いています。
向いていない人▲コツコツ努力ができない方
物件を見つけ、オーナー様と交渉し、買い手とマッチングさせるまでにはどうしても時間がかかります。地道に努力し続けることが苦手な方や、人と話すことが苦手な方には向きません。
物件を見つけ、オーナー様と交渉し、買い手とマッチングさせるまでにはどうしても時間がかかります。地道に努力し続けることが苦手な方や、人と話すことが苦手な方には向きません。
