動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
取材では同社の設立の背景や会社運営での代表の想いについても伺いました。
2003年に設立された同社は、前職で同僚だった数名が独立して立ち上げた会社です。前職で勤めていた企業の代表が変わったことにより、給与体系が保守的なものになり、実績に応じて支給されていた決算ボーナスが一律化に。「成果を出した分は個人としてちゃんと評価してほしい」と考えていた実力のあるメンバーたちが、同社の設立メンバーです。
そういった背景があるから、成果を上げた社員には、インセンティブとして決算ボーナスを支給しているそうです。頑張ってもボーナスがもらえない悔しさを味わったからこそ、「成果を上げた人にしっかり還元する」という想いはブレずに持ち続けたいという、代表の熱い思いを感じました。
頑張る社員の気持ちを理解する代表がいる同社。目標に向かって努力しながら、モチベーションを高く持って働くことができるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様と深い関係性が築ける
担当企業は1人1～2社と少ないため、お客様とは人間関係の構築もしやすく、常にコミュニケーションが取れる状態です。関係性が深まると、お客様から欲しい材料や資材の見積もりを取ってほしいと連絡が来るそうです。営業として頼りにされていることを実感できるでしょう。時には、「急ぎで今週金曜日までに必要なんだけど」といった短納期での依頼もあるそうです。急いで手配して、お客様の希望する納期に届けることができた時は感謝され、役に立てた喜びが大きいとのこと。
そういった経験を重ねていく中で、獲得した数字で目標を達成すると、インセンティブが決算賞与として支給されるので楽しいともおっしゃっていました。成果はしっかりと収入といった形で返ってくるため、モチベーションを高く保ちながら営業をしている方が多いそうです。
担当企業は1人1～2社と少ないため、お客様とは人間関係の構築もしやすく、常にコミュニケーションが取れる状態です。関係性が深まると、お客様から欲しい材料や資材の見積もりを取ってほしいと連絡が来るそうです。営業として頼りにされていることを実感できるでしょう。時には、「急ぎで今週金曜日までに必要なんだけど」といった短納期での依頼もあるそうです。急いで手配して、お客様の希望する納期に届けることができた時は感謝され、役に立てた喜びが大きいとのこと。
そういった経験を重ねていく中で、獲得した数字で目標を達成すると、インセンティブが決算賞与として支給されるので楽しいともおっしゃっていました。成果はしっかりと収入といった形で返ってくるため、モチベーションを高く保ちながら営業をしている方が多いそうです。
厳しさ△タスク管理が必要
担当企業数は少ないですが、1社でも複数の部署と取引をしています。多い時は、1日で数十件の見積もり依頼をいただくこともあるそうです。タスク管理をしっかりして、優先順位をつけて業務を行なう必要があります。そうでないと、常に忙しい状態が続いたり、業務の抜け漏れが発生してお客様に迷惑をかけることになってしまいます。
担当企業数は少ないですが、1社でも複数の部署と取引をしています。多い時は、1日で数十件の見積もり依頼をいただくこともあるそうです。タスク管理をしっかりして、優先順位をつけて業務を行なう必要があります。そうでないと、常に忙しい状態が続いたり、業務の抜け漏れが発生してお客様に迷惑をかけることになってしまいます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分で予定を組んで行動できる方
担当企業は1～2社。ルート営業で毎日顔を出すような営業スタイルなので、基本的に訪問のスケジュールや事務作業の時間は自分で決めることができます。お客様の要望を叶えるため、自分の目標を達成するためにはどうすればいいか、自分で考えて行動に移せる方に向いています。
担当企業は1～2社。ルート営業で毎日顔を出すような営業スタイルなので、基本的に訪問のスケジュールや事務作業の時間は自分で決めることができます。お客様の要望を叶えるため、自分の目標を達成するためにはどうすればいいか、自分で考えて行動に移せる方に向いています。
向いていない人△黙々と作業したい方
お客様とコミュニケーションを取って関係性を深めていくことが重要な仕事です。お客様を訪問した際に見積もりをお願いされたり、急な依頼もあるため臨機応変な対応が求められます。黙々と作業をしたい方には合わないでしょう。
お客様とコミュニケーションを取って関係性を深めていくことが重要な仕事です。お客様を訪問した際に見積もりをお願いされたり、急な依頼もあるため臨機応変な対応が求められます。黙々と作業をしたい方には合わないでしょう。
