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取材から受けた会社の印象
少子化で競争が激しい塾業界で成長を続ける同社。取材では個別指導塾『WAM』が生徒数・教室数を増やしている理由を探ってみました。
その1つは立地にあるようです。実は同社、多くの塾が駅前に教室を展開する中、駅から遠い住宅地などにも多くの教室を展開。駅周辺の塾には通いづらい子ども達でも、利用しやすくしているのです。
また、成績を伸ばした生徒の実績が多いことも選ばれる理由。同社は生徒の成績を把握する独自のシステムを導入しているといいます。加えて、近年社会的にも注目されているプログラミングや教育改革、EdTechへの対応も迅速に進めているそう。
子ども手当の支給が追い風となり、子ども1人にかける教育費が増加しているという昨今。多くの方に選ばれる塾とそうでない塾の明暗が分かれはじめているとのお話も。順調な事業成長ぶりが、同社が前者の立ち位置を確立している証です。今後の成長がますます楽しみに思えた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■教育の場を増やしてくれるオーナー候補様が増えたとき。
取材では社員の方がこんな話をしてくださいました。「自分が担当したオーナー候補様が『もう一教室やりたい』と言ってくれたことがありました。未経験の主婦の方だったため初めは不安だったようですが、地域の子どもたち、保護者の方々に喜んでいただけたようで、『この仕事が好きです』と言ってくださったんです」。
オーナー候補様の中には初めて塾の経営に挑戦される方も多く、ご提案当初は不安を感じている方も少なくありません。そこから経営が軌道に乗るまでしっかりとサポートした結果、地域に貢献できること、また大きな利益を生み出せることは、この仕事の醍醐味と言えるでしょう。
■営業スキルをさらに磨いていくことができます。
同社のコンサルティング営業は、通常の営業と異なり単にモノを売るだけの仕事ではありません。オーナー候補様に寄り添った、より深い提案をしていけるのが特徴です。安心して塾運営を始めていただくために、必要不可欠なポジション。市場価値の高い人材に成長していけるでしょう。
■ミッションの大きさに見合った報酬が手にはいります。
責任が大きい分、成約に至ったときのバックが大きい点もこの仕事の魅力です。1成約ごとに高額インセンティブが発生します。多くのオーナー候補様の力になり、結果的に自分自身の収入アップも実現できたときには、大きな達成感が味わえそうです。
取材では社員の方がこんな話をしてくださいました。「自分が担当したオーナー候補様が『もう一教室やりたい』と言ってくれたことがありました。未経験の主婦の方だったため初めは不安だったようですが、地域の子どもたち、保護者の方々に喜んでいただけたようで、『この仕事が好きです』と言ってくださったんです」。
オーナー候補様の中には初めて塾の経営に挑戦される方も多く、ご提案当初は不安を感じている方も少なくありません。そこから経営が軌道に乗るまでしっかりとサポートした結果、地域に貢献できること、また大きな利益を生み出せることは、この仕事の醍醐味と言えるでしょう。
■営業スキルをさらに磨いていくことができます。
同社のコンサルティング営業は、通常の営業と異なり単にモノを売るだけの仕事ではありません。オーナー候補様に寄り添った、より深い提案をしていけるのが特徴です。安心して塾運営を始めていただくために、必要不可欠なポジション。市場価値の高い人材に成長していけるでしょう。
■ミッションの大きさに見合った報酬が手にはいります。
責任が大きい分、成約に至ったときのバックが大きい点もこの仕事の魅力です。1成約ごとに高額インセンティブが発生します。多くのオーナー候補様の力になり、結果的に自分自身の収入アップも実現できたときには、大きな達成感が味わえそうです。
厳しさ■相手の気持に寄り添えないと、オーナー候補様の不安払しょくができないこと。
多くのオーナー候補様は未経験から塾の経営を行なうため、不安を抱えているそう。その不安を払拭するためにも、オーナー候補様に寄り添い、分かりやすく説明・アドバイスを行なっていかなければなりません。また教育業界は変化が激しく、新たな情報も多く発信されています。そのため、常にアンテナを張って知識を吸収していかなければ、相手に寄り添うことはできません。
■仕事に“終わり”はありません。
常時複数のオーナー候補様とのお話が進んでいます。月の平均商談件数は20件ほど。1つの教室が開設に至っても、また別のオーナー候補様への準備や提案を進めていくことに。次々とタスクが入ってくるため、常に仕事に追われているような感覚になるそう。この点は覚悟しておかないと、入社後に驚いてしまうかもしれません。
多くのオーナー候補様は未経験から塾の経営を行なうため、不安を抱えているそう。その不安を払拭するためにも、オーナー候補様に寄り添い、分かりやすく説明・アドバイスを行なっていかなければなりません。また教育業界は変化が激しく、新たな情報も多く発信されています。そのため、常にアンテナを張って知識を吸収していかなければ、相手に寄り添うことはできません。
■仕事に“終わり”はありません。
常時複数のオーナー候補様とのお話が進んでいます。月の平均商談件数は20件ほど。1つの教室が開設に至っても、また別のオーナー候補様への準備や提案を進めていくことに。次々とタスクが入ってくるため、常に仕事に追われているような感覚になるそう。この点は覚悟しておかないと、入社後に驚いてしまうかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎相手の話をしっかり受け止め、信頼関係が作れる方
オーナー候補様と密に信頼関係を構築する仕事です。そのため相手に合わせたコミュニケーションを取り、話しができる関係を作ることが大切です。じっくりお話を伺い、相手の思考を整理。どんな人なのか、どんな思いを持っているのかを見極めたうえで、前に進めるようサポートするような接し方ができる方に向いています。
オーナー候補様と密に信頼関係を構築する仕事です。そのため相手に合わせたコミュニケーションを取り、話しができる関係を作ることが大切です。じっくりお話を伺い、相手の思考を整理。どんな人なのか、どんな思いを持っているのかを見極めたうえで、前に進めるようサポートするような接し方ができる方に向いています。
向いていない人△気持ちの切り替えができない方
オーナー候補様は、あくまでも別会社という扱い。法人のオーナー候補様もいらっしゃいますので、対会社ということを忘れてフランクに接しすぎてしまうと仕事に支障が出ます。また、失敗したときには気持ちの切り替えも重要。悩んで立ち止まってしまう方には向いていません。
オーナー候補様は、あくまでも別会社という扱い。法人のオーナー候補様もいらっしゃいますので、対会社ということを忘れてフランクに接しすぎてしまうと仕事に支障が出ます。また、失敗したときには気持ちの切り替えも重要。悩んで立ち止まってしまう方には向いていません。
