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取材から受けた会社の印象
このグループの特徴は住宅購入に伴うお金の相談ができること。高額な買い物だからこそ「本当に払っていけるのか？」「老後に貯蓄は残るのか？」という不安が襲ってくるもの。それをはじめの段階にライフプランシミュレーションすることで、不安が払拭され、信頼と安心が生まれるのだそうです。
資金計画の流れについて、ライフプランの資料を見せてもらいましたが、簡単には真似できない、まさに「不動産とお金のプロ集団」だと強い印象を受けました。グループ会社設立から18年、ＦＰ×不動産を極めて辿り着いた結果が、年間取引件数1,200件という驚異的な数字につながったのだと頷けます。
そして、もう1つの特徴は95％という高い定着率。この要因となっているのが教育・研修。13ステップ40項目の研修を個人に合わせてしっかり教えていること。「採用した以上、結果が出なければ責任はこちらにある」という代表の言葉からも熱い責任を感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい購入物件を決定する瞬間の感動や喜びに立ち会うことができるので、やりがいや達成感をストレートに実感できる仕事です。また、購入されたお客様からお礼の品をいただいたり、新居に招かれたり、住宅を探しているご友人をご紹介いただいたり、ということも多々あるのだとか。
これらお客様からのアクションは、住宅購入にご満足いただけたという証拠であり、真実の声だと捉えています。日々の業務に間違いはないと確信できることが次への活力に繋がります。
これらお客様からのアクションは、住宅購入にご満足いただけたという証拠であり、真実の声だと捉えています。日々の業務に間違いはないと確信できることが次への活力に繋がります。
厳しさ将来的に目指すのは、住宅販売だけではなく資金計画を含めた提案ができるプロフェッショナルです。宅建とＦＰ、それぞれの資格を取得して、経験値を上げるには継続した努力が必要となります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人どんな小さなことも妥協をしない方が向いています。お客様にとって、家はとても高価な買い物です。本当に満足していただける物件を探すため、情報収集にはかなりチカラを入れる必要があります。また、仕事に集中できる環境は整っているので、しっかり働いて、しっかり報酬を得たい方に向いていると言えるでしょう。
向いていない人妥協をしないからこそ、帰りが遅くなってしまうこともあります。その分、業績は社員に還元していますが、「ゆっくり働きたい」といった方には向かない仕事だと言えるでしょう。
