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取材から受けた会社の印象
同社が所属する「キングラングループ」は、医療・福祉施設のサポートを中心に、多角的に事業を展開中。そんなグループの安定した基盤に加えて、同社単体でも業績は堅調に推移しています。
同社が扱う『アイシネン』は、注文住宅で多く使われている断熱材。その機能性の高さが評価され、災害時のプレハブ住宅にも用いられているそうです。
国内販売元である同社しか扱えない商品であり、質の面で替えが利かないからこそ、そのニーズは安定的にあるとのこと。
今後の展望について伺うと、「商材ラインナップを増やして、さらなる事業成長を目指したい」と若山さん。商材に関する積極的な意見発信も歓迎されているといいます。
過去には社員の声がきっかけとなり、外装材や太陽光パネルの扱いを始めたこともあったのだそう。同社でなら、長く主体的に活躍していけそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自信を持って提案し、お客様にも喜んでもらえる。
業界内では、アイシネン＝ハイクオリティと認知されているそうです。断熱材として圧倒的に質が高い分、値段も相応。しかし「価格がなぁ…」と成約直前まで迷っていたお客様も、一度使っていただければその良さを実感してくれるのだとか。それがわかっているからこそ、営業は自信をもってアイシネンを提案できます。実際に、お客様から「本当にすごいね！」「使ってよかったよ」と嬉しい言葉をかけていただけることも少なくないそう。さらに後日、「施工した家のオーナーさんが喜んでいたよ」というお話を間接的に伺うこともあるため、「自分の提案した商品が快適な暮らしを支えているんだ」という手応えも得られるでしょう。
▼同社HPの「お客様の声」も、ぜひご覧ください。
https://www.icynene.co.jp/voice.html
業界内では、アイシネン＝ハイクオリティと認知されているそうです。断熱材として圧倒的に質が高い分、値段も相応。しかし「価格がなぁ…」と成約直前まで迷っていたお客様も、一度使っていただければその良さを実感してくれるのだとか。それがわかっているからこそ、営業は自信をもってアイシネンを提案できます。実際に、お客様から「本当にすごいね！」「使ってよかったよ」と嬉しい言葉をかけていただけることも少なくないそう。さらに後日、「施工した家のオーナーさんが喜んでいたよ」というお話を間接的に伺うこともあるため、「自分の提案した商品が快適な暮らしを支えているんだ」という手応えも得られるでしょう。
▼同社HPの「お客様の声」も、ぜひご覧ください。
https://www.icynene.co.jp/voice.html
厳しさ△商品だけでなく、施工方法まで知らないと提案できない。
『アイシネン』は、「現場で吹付して発泡させる」という特殊な断熱材。貼って終わり・詰めて終わりではなく、知識を持った職人さんによる施工が必要になります。そのためアイシネンを使用する建物の面積や構造、工法などの細かい条件によって値段が変わってくるそう。見積もり作成にはそうした条件の種類と、それぞれの価格の把握が必須。そのほか業界用語や提案方法といった基礎知識もお客様と商談する上で当然必要になりますので、入社後しばらくは勉強の日々が続きそうです。
『アイシネン』は、「現場で吹付して発泡させる」という特殊な断熱材。貼って終わり・詰めて終わりではなく、知識を持った職人さんによる施工が必要になります。そのためアイシネンを使用する建物の面積や構造、工法などの細かい条件によって値段が変わってくるそう。見積もり作成にはそうした条件の種類と、それぞれの価格の把握が必須。そのほか業界用語や提案方法といった基礎知識もお客様と商談する上で当然必要になりますので、入社後しばらくは勉強の日々が続きそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に学べる方
お客様にご契約いただくには、自社が扱う商材の強みや特徴だけでなく、競合となる商材の知識まで知ったうえで提案することが欠かせません。同社の場合は施工方法まで知っておく必要があるとのこと。主体的に学べる方は、活躍できるでしょう。
お客様にご契約いただくには、自社が扱う商材の強みや特徴だけでなく、競合となる商材の知識まで知ったうえで提案することが欠かせません。同社の場合は施工方法まで知っておく必要があるとのこと。主体的に学べる方は、活躍できるでしょう。
向いていない人△内勤の仕事がしたい方
同社の営業はお客様先を回ったり、時には施工現場に足を運んだりします。外出のない、内勤のオフィスワークをイメージしている方は、入社後にギャップを感じそうです。
同社の営業はお客様先を回ったり、時には施工現場に足を運んだりします。外出のない、内勤のオフィスワークをイメージしている方は、入社後にギャップを感じそうです。
