動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
＜設立から74年の歴史を誇る企業！選ばれる理由とは？＞
インフラ工事に欠かせない「セメント」や「生コンクリート」などを扱っており、リニアモーターカーや空港、高速道路、高層ビルなど、さまざまな工事に使われています。
強みは『商流の多さ』と『スピーディーな対応』。グループ8社で連携し、仕入れ～製造・販売まで幅広く手掛けているからこそ、幅広いニーズに柔軟に対応できるそうです。
その強みを活かして、大手ゼネコンとも長年の信頼を築いているため、既存顧客のみでも無借金経営。業界としても「信頼のおける企業にお願いしたい」と考えるお客様が多いので、新規参入も少ないといいます。
そんな同社は、今回の採用にとても力を入れているそうです。「将来のコア人材になっていただくために、3年ほどかけてじっくり育てていきたい」と話されていました。安定した経営基盤があり教育にも力を入れているので、腰を据えて働ける環境だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎次第にお客様との関係性が深まっていくこと。
担当のお客様から、社名ではなく名前で呼んでいただけるようになった時や、仕事以外の話などで盛り上がった時など、関係性が深まっていくことが嬉しいとのことです。
仲良くなると、お客様から「子どもは歩くようになった？」「最近、趣味の○○の調子はどう？」と質問していただけるように。そうして信頼関係を築き、「次の現場も頼むよ」と案件を紹介していただけるようになると、喜びを感じられます。
◎自分の仕事が、世の中の役に立っていると実感できること。
研修や仕事の中で、セメントや生コンクリートがどのように製造され、どのように届けられて、どのような現場で役立っているのかを知ることができます。
その後街中に出てみると、マンションやビルの地盤はもちろん、リニア新幹線の開発、空港、公共施設の外観工事など、さまざまなところで使われていると改めて感じられるそう。そのため、日々の生活の中で「自分の仕事が世の中の役に立っている」と強く感じられます。
担当のお客様から、社名ではなく名前で呼んでいただけるようになった時や、仕事以外の話などで盛り上がった時など、関係性が深まっていくことが嬉しいとのことです。
仲良くなると、お客様から「子どもは歩くようになった？」「最近、趣味の○○の調子はどう？」と質問していただけるように。そうして信頼関係を築き、「次の現場も頼むよ」と案件を紹介していただけるようになると、喜びを感じられます。
◎自分の仕事が、世の中の役に立っていると実感できること。
研修や仕事の中で、セメントや生コンクリートがどのように製造され、どのように届けられて、どのような現場で役立っているのかを知ることができます。
その後街中に出てみると、マンションやビルの地盤はもちろん、リニア新幹線の開発、空港、公共施設の外観工事など、さまざまなところで使われていると改めて感じられるそう。そのため、日々の生活の中で「自分の仕事が世の中の役に立っている」と強く感じられます。
厳しさ△業界のことを深く理解するには、時間がかかること。
スムーズに営業活動を進めるためには、専門知識を覚えることはもちろん、「このお客様はこの商材をよく頼む」や「この担当者の方には、こういう風に接したら喜んでもらえる」など、お客様ごとの対応を掴む必要があります。
こうした知識は取引を重ねる中で培われるものです。そのため、最初はうまく掴めずに悩むこともあるでしょう。しかし既存のお客様の信頼を失わないように、焦らず時間をかけて学んでいく必要があるでしょう。
△インフラの一部を担うからこそ、プレッシャーを感じること。
セメントや生コンクリートは、工事の基礎を担うものです。たとえば発注のミスで納品が遅れたり、配合の違いで工事の後にひび割れが起きてしまったり…といった事態は、あってはなりません。
大規模な工事が多いため、基礎工事の上に億単位のものが建設されることも。重要な役割だからこそ、プレッシャーはあると言えます。
スムーズに営業活動を進めるためには、専門知識を覚えることはもちろん、「このお客様はこの商材をよく頼む」や「この担当者の方には、こういう風に接したら喜んでもらえる」など、お客様ごとの対応を掴む必要があります。
こうした知識は取引を重ねる中で培われるものです。そのため、最初はうまく掴めずに悩むこともあるでしょう。しかし既存のお客様の信頼を失わないように、焦らず時間をかけて学んでいく必要があるでしょう。
△インフラの一部を担うからこそ、プレッシャーを感じること。
セメントや生コンクリートは、工事の基礎を担うものです。たとえば発注のミスで納品が遅れたり、配合の違いで工事の後にひび割れが起きてしまったり…といった事態は、あってはなりません。
大規模な工事が多いため、基礎工事の上に億単位のものが建設されることも。重要な役割だからこそ、プレッシャーはあると言えます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎信頼関係を築くことが得意な方
決まったお客様と頻繁に連絡を取り、信頼を積み重ねていきます。ちょっとした気配りや相手を思ったコミュニケーションで、関係性を深めることが仕事のポイント。そのため、相手が喜ぶことを考えて実行できる方や、年齢を越えたコミュニケーションが得意な方は活躍できます。
決まったお客様と頻繁に連絡を取り、信頼を積み重ねていきます。ちょっとした気配りや相手を思ったコミュニケーションで、関係性を深めることが仕事のポイント。そのため、相手が喜ぶことを考えて実行できる方や、年齢を越えたコミュニケーションが得意な方は活躍できます。
向いていない人△個人プレーを好む方
同社では営業個人にノルマを設けず、チームで目標を追っています。また、お客様の依頼に応えるために、工場と連携する必要もあります。そのため、個人プレーを好む方や、協調性を大切にできない方には向いていないでしょう。
同社では営業個人にノルマを設けず、チームで目標を追っています。また、お客様の依頼に応えるために、工場と連携する必要もあります。そのため、個人プレーを好む方や、協調性を大切にできない方には向いていないでしょう。
