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取材から受けた会社の印象
住宅用太陽光＋蓄電システム・販売件数で全国トップクラスの「ELJソーラーコーポレーション」。太陽光発電システムや蓄電システムを扱う企業が多いなか、どのように差別化を図っているのかを伺いました。
すると、「システムの販売から施工までを全て自社で対応できる体制があることです」とのこと。協力会社に頼ることがないため、お客様にとってもコスト・手間がかからないメリットがあるのだとか。また、営業と施工管理の連携を密に行なえるため、安心感のあるサービスを提供できるとのこと。
さらに、完全分業制であることも評価されているポイント。同社ではお客様のニーズに合わせたシミュレーション資料を作成する営業推進や、的確に工事を管理する施工管理など、部門を分けて動いているそう。それぞれが専門的な知識を発揮してお客様をサポートできるといいます。
確かな実績と強みを持つ同社なら、成長できるでしょう
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様から頼られる存在へと成長できます。
姫路支社所長の野崎さんも、現役のPRスタッフ。太陽光発電システム・蓄電池の導入シミュレーションのご案内と日程調整を行なうそうですが、「お客様は担当の営業をきっかけに、太陽光発電などの商材に興味を持ってくださる方も多いです」とのこと。たとえば、「今までは電気を買う側だったと思いますが、自分で作って貯めることで、節電にも環境にも良いんです」とオススメすることで興味を持ち、アポイントを獲得することも多いとのこと。
その後、無事に設置が完了し、お客様から「こないだ設置工事終わったよ！」と報告をもらえることも多いそう。また、野崎さんの人柄に惹かれ、BBQに誘われたこともあるのだとか。営業の人柄や提案をきっかけに、お客様から頼られる人へと成長できる。そんなやりがいの大きい仕事だとのことでした。
◎頑張った分だけ評価される環境です。
同社には、「1日で〇件以上はアポイントを取る！」といったノルマやルールはありません。しかし、実際にアポイントを取ったお客様が、シミュレーションを通して設置を決めるとインセンティブが支給されます。
インセンティブの額は月あたり何万円分の案件を獲得したかという観点で決定。1件の平均は300万円なので、4件獲得して1000万を超えると月に30万円以上のインセンティブが支給されます。頑張りが給与に反映され、目に見える形で評価されるため、仕事のやりがいやモチベーションになるでしょう。
姫路支社所長の野崎さんも、現役のPRスタッフ。太陽光発電システム・蓄電池の導入シミュレーションのご案内と日程調整を行なうそうですが、「お客様は担当の営業をきっかけに、太陽光発電などの商材に興味を持ってくださる方も多いです」とのこと。たとえば、「今までは電気を買う側だったと思いますが、自分で作って貯めることで、節電にも環境にも良いんです」とオススメすることで興味を持ち、アポイントを獲得することも多いとのこと。
その後、無事に設置が完了し、お客様から「こないだ設置工事終わったよ！」と報告をもらえることも多いそう。また、野崎さんの人柄に惹かれ、BBQに誘われたこともあるのだとか。営業の人柄や提案をきっかけに、お客様から頼られる人へと成長できる。そんなやりがいの大きい仕事だとのことでした。
◎頑張った分だけ評価される環境です。
同社には、「1日で〇件以上はアポイントを取る！」といったノルマやルールはありません。しかし、実際にアポイントを取ったお客様が、シミュレーションを通して設置を決めるとインセンティブが支給されます。
インセンティブの額は月あたり何万円分の案件を獲得したかという観点で決定。1件の平均は300万円なので、4件獲得して1000万を超えると月に30万円以上のインセンティブが支給されます。頑張りが給与に反映され、目に見える形で評価されるため、仕事のやりがいやモチベーションになるでしょう。
厳しさ△成果が出なかったときの気持ちの切り替えが大変です。
PRスタッフのミッションは「まずは後日、無料で導入シミュレーションをしませんか？」とアポイントをとることだけですが、お客様からは「ウチはつけないから結構です」などと断られたときには悲しい気持ちになるそう。その際のモチベーションの保ち方や切り替え方に苦労するかもしれないとのことでした。
△なかなか話を聞いていただけないこともあります。
お客様は、既に興味を持って検討していただいている方ばかりではありません。また、ライバル企業から提案を受けている場合もあるため、「今は興味がない」「他で決めているから…」と断られてしまう場合もあります。また、丁寧に説明して理解していただいても、必ずしもアポイント獲得に繋がるわけではないため、報われないもどかしさを感じることはあるでしょう。
PRスタッフのミッションは「まずは後日、無料で導入シミュレーションをしませんか？」とアポイントをとることだけですが、お客様からは「ウチはつけないから結構です」などと断られたときには悲しい気持ちになるそう。その際のモチベーションの保ち方や切り替え方に苦労するかもしれないとのことでした。
△なかなか話を聞いていただけないこともあります。
お客様は、既に興味を持って検討していただいている方ばかりではありません。また、ライバル企業から提案を受けている場合もあるため、「今は興味がない」「他で決めているから…」と断られてしまう場合もあります。また、丁寧に説明して理解していただいても、必ずしもアポイント獲得に繋がるわけではないため、報われないもどかしさを感じることはあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すのが好きな方
お客様のご自宅で、電気代に関するお悩みなどを伺います。関わる方は年齢や性別、職業などもさまざまです。いろいろな方と話すのが好きな方に向いているでしょう。
◎人に喜ばれるものを提案したい方
太陽光発電システムを導入した結果、電気代が安くなったという方が多くいます。環境に配慮したシステムでもあるため、人に喜ばれるものを提案したい方にピッタリです。
お客様のご自宅で、電気代に関するお悩みなどを伺います。関わる方は年齢や性別、職業などもさまざまです。いろいろな方と話すのが好きな方に向いているでしょう。
◎人に喜ばれるものを提案したい方
太陽光発電システムを導入した結果、電気代が安くなったという方が多くいます。環境に配慮したシステムでもあるため、人に喜ばれるものを提案したい方にピッタリです。
向いていない人△素直に質問ができない方
いち早く独り立ちするには、わからないことや困ったことをすぐに聞く姿勢が大切です。そのため、人に質問ができない方、独断で仕事を進めてしまう方には向いていないでしょう。
いち早く独り立ちするには、わからないことや困ったことをすぐに聞く姿勢が大切です。そのため、人に質問ができない方、独断で仕事を進めてしまう方には向いていないでしょう。
