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法人営業◆国内でNo.1シェアの環境系SaaSを提案/ジム手当や朝食補助など待遇も充実!/土日祝休み
アスエネ株式会社
プロ取材
港区の本社にて、採用担当の大西様に取材しました。カーボンニュートラルの実現を目指す企業をサポートする、同社のクラウドサービス「アスエネ」。上場企業を中心に、5000社以上へ導入されているそうです。
エン転職 取材担当者
取材担当者-角
アスエネ株式会社
掲載期間24/05/2324/07/03

法人営業◆国内でNo.1シェアの環境系SaaSを提案/ジム手当や朝食補助など待遇も充実!/土日祝休み

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日転勤なし
法人営業◆国内でNo.1シェアの環境系SaaSを提案/ジム手当や朝食補助など待遇も充実!/土日祝休みイメージ1
業界の中でもシェアが高いため、それによって急速に事業が大きくなっているので、多種多様な企業に対して営業機会が多くあります。
世界と自分を変えるのは「脱炭素」を担うスタートアップ。
「地球温暖化」や「SDGs」に注目が集まる現代、「脱炭素」という言葉を目にすることも多いでしょう。脱炭素とは、二酸化炭素などの温室効果ガスの排出量を実質0にすること。持続可能な社会のため、多くの企業が取り組む課題です。

しかし現状は、どこも手探り状態。脱炭素の専門家を社内に置く企業は、ほとんどありません。専門外の担当者が四苦八苦しながら、なんとかCO2排出量の算定を行なっているケースも。

―こうした悩みをもつ企業に、CO2排出量の”見える化”と、削減・報告ができるクラウドサービス「アスエネ」を提供しているのが当社です。

当社は、環境系SaaSの国内シェアNo.1(東京商工リサーチ調べ/2023年)。約3年で5000社以上への導入実績を誇ります。高性能なシステムをただ提案するのではなく、脱炭素に必要な助言も同時に行ない、多くの企業に選ばれてきました。

目指すはシェアの更なる拡大。商談相手は、大手~中堅企業の役員など。社会的インパクトの大きさを感じながら、世界を変える手ごたえを掴んで下さい。

募集要項

仕事内容
法人営業◆国内でNo.1シェアの環境系SaaSを提案/ジム手当や朝食補助など待遇も充実!/土日祝休み
CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「アスエネ」の提案をお任せ。商談を通してクライアントの要望・課題を把握し、成約までを担っていただきます。

<仕事の流れ>
▼アプローチ(インサイドセールス)
マーケティングチームがまとめた資料に沿って企業へ架電。トークスクリプトも活用し、よりよい商談を行なえるようお客様との初回接点をお任せします。
◎8割がインバウンドリード。今まさに法人が抱えているニーズに訴求できます。

▼商談(フィールドセールス)
オンライン商談で、現状やニーズをヒアリング。「カーボンニュートラル実現のための課題や目標」をヒアリングの主体とし、脱炭素・ESGの最新情報や業界動向もお伝えします。新規商談は月40件ほどになります。

▼成約
成約後は、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。カスタマーサクセスチームと連携しながら定期的にお客様のフォローも行ないます。

<仕事のポイント>
◆介在価値の高さが魅力
見える化により、CO2削減自体に取り組めるようになった企業も多く、影響力の大きい仕事です!

◆チーム意識が高く、全社でノウハウを共有
成功事例や営業ノウハウは”Goodアクション”として全社で共有しチーム全体のレベルアップを目指します。

◆プロダクト開発にも貢献
営業がヒアリングした課題や要望は”ニーズカード”で共有・発信でき、開発にも寄与できます!

<キャリアについて>
月1回キャリア面談を実施。メンバー⇒マネージャーとステップアップでき、最短1年での昇格実績もあります。また経験を積んだ後は、カスタマーサクセスや新規事業の立ち上げにも挑戦OK!幅広いキャリアを描けます。
応募資格
学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎

<未経験から再スタートを!>
◎中途入社で活躍しているメンバーがほとんど。スタートアップで力を試したい方、歓迎です!
◎BtoBやSaaSの営業経験をお持ちの方は、スキルなどを加味して優遇いたします!(必須ではありません)

<こんな方、歓迎いたします!>
◇スピード感をもって成長したい方
◇主体的にどんどん取り組んでいける方
◇好奇心・チャレンジ精神旺盛な方
◇社会貢献性のあるプロダクトに携わりたい方
募集背景 <事業の急速拡大により積極採用>
「次世代によりよい世界を」をミッションに掲げ、2019年に設立した当社。カーボンニュートラルの実現を目指す企業のサポートを目的とし、法人の脱炭素経営支援に従事。2023年に経済産業省J-Startup選出、令和四年度 環境省 環境スタートアップ大臣賞などの多くの賞を受賞しています。現在、「アスエネ」は上場企業を中心に5000社以上へ導入され、5期目のスタートアップながら急成長を遂げています。

昨年10月にも追加で20億円の資金調達を実施し、今後もプロダクトのシェア拡大、機能拡充、新規事業に取り組む予定。そこで、要となる営業を増員し、組織強化を図ることになりました。
雇用形態
正社員

◎試用期間6ヶ月あり。その間の給与・待遇などに変更はありません。
勤務地・交通
本社/東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork4階

◎転勤はありません。
交通
東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」B4出口より徒歩2分
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」B4出口より徒歩2分
東京メトロ千代田線・丸ノ内線・日比谷線「霞ヶ関駅」C2出口より徒歩6分
都営三田線「内幸町駅」A3出口より徒歩7分
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間/休憩1時間)

※残業は1日1~3時間ほどになります。メリハリつけて働けるように調整しています。
給与 月給26万2500円~56万6667円+賞与年2回(昨年度実績1~2ヶ月分)

◎ご経験やスキルなどを十分に考慮し、月給額を決定いたします。
※月給には45時間分・6万8500円~の固定残業代を含む。超過分は別途支給。

\オリジナルの手当・制度も豊富!/
・家事/育児手当(最大月1万円)
・ジム手当(最大月1万円)
・書籍購入補助(最大月1万円)
・徒歩通勤手当(月3万円/オフィス2km圏内にお住まいで徒歩通勤する場合)
・朝食補助(最大400円/回 ※一部条件あり)
……など。福利厚生をぜひフルにご活用ください!
年収例
510万円/26歳・入社1年目
630万円/27歳・入社2年目
800万円/30歳・入社3年目
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇(6日)
■産前産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇(取得・復職実績あり)
■介護休暇
■慶弔休暇
福利厚生・待遇 ■昇給 年2回(5月・11月)
■賞与 年2回(6月・12月/昨年度実績1~2ヶ月分)
■交通費支給(月3万円まで)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(超過分)
■出張手当
■役職手当
■家事/育児手当(最大月1万円)
■ジム手当(最大月1万円)
■書籍購入補助(最大月1万円)
■徒歩通勤手当(月3万円/オフィス2km圏内にお住まいで徒歩通勤する場合)
■朝食補助(最大400円/回 ※一部条件あり)
■シャッフルランチ(他部署との交流を深めるための昼食補助)
■Happy Hour(毎月オフィスを開放して全社員交流イベントを開催!)
■ストックオプション付与可能性あり
■オフィス内禁煙
■服装自由
入社後の流れ ▼座学研修(2日間)
まずは事業内容やサービス内容、企業理念など会社全体のことを知っていただきます。

▼インサイドセールス研修(3~6ヶ月)
研修プログラムに沿ってロープレやコール練習を実施。どんな項目を聞いていけばよいのか、などポイントをお教えしていきます。

▼フィールドセールス研修
先輩が同席しながら、習熟度に合わせて実施。徐々に話すボリュームを増やしていきましょう。インサイド・フィールド両方のスキルが身につき、1人でも商談ができるようになれば独り立ちです!

◎メンターが必ずつき、チーム単位で案件を進めていくため、いつでも誰かに質問できる安心の体制です。
社内の雰囲気 <活気あふれる組織です>
現在セールスとして活躍しているのは30名。男女比は8:2で、年齢層は20代後半がメインを占めています。全員が中途入社で、今年の4月から新卒メンバーが加わり、さらに活気ある組織になりました!

前職でも営業を経験していたメンバーが多く、『営業としてのキャリアを考えたときに、今のままではいけないと思った』『大手・中堅といったエンプラ企業と、大きな金額でやりとりしてみたかった』という理由で入社してくれた方が多数。ベンチャーマインドで、チーム一丸となりながら、切磋琢磨しています。
転職・求人情報イメージ1
サービス内容など、提案に必要なことはきちんと教えるので大丈夫です。活躍している先輩たちも、少しずつ知識量を増やし、経験値を積んでいますよ。
転職・求人情報イメージ2
上場企業を中心に5000社以上へ導入されている、「アスエネ」。イベントでも、多くの企業が足を運んでくださり、大きな盛り上がりを見せました。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

「2050年度までにカーボンニュートラル達成」の実現を目指すなか、算出方法がわからなかったり、膨大な工数がかかったりと課題を抱える企業も多く、なかには削減に向けたコンサルを欲している企業もいるそう。

そこに対し、同社の強みはCO2排出量の見える化から削減、環境イニシアチブへの開示までワンストップで対応できること。さらに営業が吸い上げたニーズを活かし、月1回ほど機能改善や機能開発を行なうスピーディな開発体制も、選ばれる理由となっているそう。

実際、「アスエネ」のシェアは競合2位と倍ほどの差をつけて、アジアトップクラス。製造業・建設・建築業界をはじめ、運輸・小売など、多様な業界の大手企業で導入されています。

またアメリカやシンガポールにも海外拠点を設立しているため、国内に留まらないグローバルでの事業拡大も期待される同社。会社の成長とともに、ワクワクしながら働けそうだと感じられる取材でした!

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■高い目標だからこそ、チームで達成できたときの嬉しさは格別。
大前提、CO2の見える化など、脱炭素関連のシステム提案はお客様の経営・コーポレート全体に関わる課題に向き合う営業であるため、難易度は高め。個人目標も、チームで助け合わなければ達成の難しいものだといいます。だからこそ、同社の強みはチーム力。「この案件はどう進めていくのが良いだろう」「○○の観点からクライアントに質問してみたらどうか」と活発に意見を交わし合い、「□□業界のクライアントからはこんな情報が喜ばれた」と情報を共有。組織のデータ化が進んでおり「ここの数字が良くないので、この部分の取り組みを改善しよう」とチーム全員で課題を特定したりもするそう。

だからこそ、そうして力を合わせ目標を達成できたときは、言葉に出来ない嬉しさがあるそう。また、一人きりでなくチームで取り組むからこそモチベーションも高く保つことができ、お互いの考えを吸収し合って成長できる楽しさもあるといいます。
厳しさ■求められる知識レベルや提案レベルは高め。
企業に義務付けられているCO2排出量の算出と報告。しかし、それらを把握することは容易ではなく、そもそもどこから着手すべきか分からないというクライアントもいます。また業種によって、どの段階から排出量を把握するべきか、といった点もかなり変わってくるそう。そのため、アスエネ導入によってどれだけビジネスが向上するかを提示していくためには、法律面はもちろん、経営に対する深い理解なども必要不可欠。求められる知識レベル・提案レベルは高く、そこに達するまでの大変さは、覚悟が必要かもしれません。

■密度の高いスケジュールでのアクション。
1日に約10件もの商談を行なうこともあり、スケジュールの密度はかなりのもの。限られた時間の中、相応のボリュームをこなし、生産性も意識してコミットしていかねばならないため、高い集中力や気力、タフさが求められる厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎目標達成意欲を持ち、結果にこだわれる方
営業一人ひとりに与えられている目標は、けして低いものではありません。達成するためには、日々、商談を通してクライアントの要望・課題を深く理解していく努力や行動が必要になるといいます。そのため、結果にこだわり、目標達成のために積極的に動いていける方に向いているでしょう。
向いていない人△チームワークを意識できない方
チームを組んで案件を進め、目標達成を目指していきます。壁にぶつかったときなどは、全員で意見を出し合い、よい結果を生み出せるよう切磋琢磨し合っているそう。そのため、自分の数字のことだけを考えてしまうなど、チームワークを意識できない方はマッチしにくいでしょう。

会社概要アスエネ株式会社

設立 2019年
代表者 代表取締役CEO 西和田 浩平
資本金 25億2681万円(資本剰余金含む)
従業員数 200名(2024年1月現在)
事業内容 ■CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「アスエネ」
■持続的なサプライチェーン調達のためのESG評価クラウドサービス「アスエネESG」
事業所 【本社】
〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork4階
関連会社 Carbon EX株式会社
「アスエネ」について アスエネは「次世代によりよい世界を」をミッションに掲げる、投融資51億円調達のクライメートテックのスタートアップです。CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「アスエネ」、サプライチェーン調達のESG評価クラウドサービス「アスエネESG」、ネットゼロに向けた新たな産業を創出するカーボンクレジット・排出権取引所「Carbon EX」のサービスを展開しています。2023年に経済産業省J-Startup選出、2022年度の環境省 環境スタートアップ大臣賞などの多くの賞を受賞しています。企業の脱炭素・サステナビリティ経営を推進し、ネットゼロ社会の実現に貢献します。
国内でNo.1シェア(自社調べ) <「国内でNo.1シェアの環境系SaaS」の情報提供元>
国内No.1:調査対象(CO2排出量見える化サービス、調査内容:調査対象各社のCO2の排出量見える化サービスについて累計導入社数を調査、調査方法:ヒアリング調査、調査対象時点:2023年7月末時点、調査実施:株式会社東京商工リサーチ)
企業ホームページ https://earthene.com/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(2~3回)★Web面接もOKです!
STEP3
内定!
<ここまでお読みいただき、ありがとうございます>
■土日祝や平日19時以降の面接もOK!就業中の方も気兼ねなくご応募ください。
■ご応募から内定までの期間は2週間~1ヶ月以内を予定しています。
■入社時期は希望を考慮しますので、お気軽にご相談ください。

◎面接は相互理解の場だと考えています。気になる点があれば、気兼ねなくご質問ください。
◎少しでもいいなと思っていただけた方は、ぜひ「気になる」ボタンでお知らせください!
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、こちらから詳細をご連絡いたします。
面接地 【本社】
〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork4階

★Web面接も可能です。
連絡先 【本社】
〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork4階
担当採用担当
TEL050-1790-1015
個人名の表記について
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
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