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取材から受けた会社の印象
「2050年度までにカーボンニュートラル達成」の実現を目指すなか、算出方法がわからなかったり、膨大な工数がかかったりと課題を抱える企業も多く、なかには削減に向けたコンサルを欲している企業もいるそう。
そこに対し、同社の強みはCO2排出量の見える化から削減、環境イニシアチブへの開示までワンストップで対応できること。さらに営業が吸い上げたニーズを活かし、月1回ほど機能改善や機能開発を行なうスピーディな開発体制も、選ばれる理由となっているそう。
実際、「アスエネ」のシェアは競合2位と倍ほどの差をつけて、アジアトップクラス。製造業・建設・建築業界をはじめ、運輸・小売など、多様な業界の大手企業で導入されています。
またアメリカやシンガポールにも海外拠点を設立しているため、国内に留まらないグローバルでの事業拡大も期待される同社。会社の成長とともに、ワクワクしながら働けそうだと感じられる取材でした！
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■高い目標だからこそ、チームで達成できたときの嬉しさは格別。
大前提、CO2の見える化など、脱炭素関連のシステム提案はお客様の経営・コーポレート全体に関わる課題に向き合う営業であるため、難易度は高め。個人目標も、チームで助け合わなければ達成の難しいものだといいます。だからこそ、同社の強みはチーム力。「この案件はどう進めていくのが良いだろう」「○○の観点からクライアントに質問してみたらどうか」と活発に意見を交わし合い、「□□業界のクライアントからはこんな情報が喜ばれた」と情報を共有。組織のデータ化が進んでおり「ここの数字が良くないので、この部分の取り組みを改善しよう」とチーム全員で課題を特定したりもするそう。
だからこそ、そうして力を合わせ目標を達成できたときは、言葉に出来ない嬉しさがあるそう。また、一人きりでなくチームで取り組むからこそモチベーションも高く保つことができ、お互いの考えを吸収し合って成長できる楽しさもあるといいます。
大前提、CO2の見える化など、脱炭素関連のシステム提案はお客様の経営・コーポレート全体に関わる課題に向き合う営業であるため、難易度は高め。個人目標も、チームで助け合わなければ達成の難しいものだといいます。だからこそ、同社の強みはチーム力。「この案件はどう進めていくのが良いだろう」「○○の観点からクライアントに質問してみたらどうか」と活発に意見を交わし合い、「□□業界のクライアントからはこんな情報が喜ばれた」と情報を共有。組織のデータ化が進んでおり「ここの数字が良くないので、この部分の取り組みを改善しよう」とチーム全員で課題を特定したりもするそう。
だからこそ、そうして力を合わせ目標を達成できたときは、言葉に出来ない嬉しさがあるそう。また、一人きりでなくチームで取り組むからこそモチベーションも高く保つことができ、お互いの考えを吸収し合って成長できる楽しさもあるといいます。
厳しさ■求められる知識レベルや提案レベルは高め。
企業に義務付けられているCO2排出量の算出と報告。しかし、それらを把握することは容易ではなく、そもそもどこから着手すべきか分からないというクライアントもいます。また業種によって、どの段階から排出量を把握するべきか、といった点もかなり変わってくるそう。そのため、アスエネ導入によってどれだけビジネスが向上するかを提示していくためには、法律面はもちろん、経営に対する深い理解なども必要不可欠。求められる知識レベル・提案レベルは高く、そこに達するまでの大変さは、覚悟が必要かもしれません。
■密度の高いスケジュールでのアクション。
1日に約10件もの商談を行なうこともあり、スケジュールの密度はかなりのもの。限られた時間の中、相応のボリュームをこなし、生産性も意識してコミットしていかねばならないため、高い集中力や気力、タフさが求められる厳しさがあるでしょう。
企業に義務付けられているCO2排出量の算出と報告。しかし、それらを把握することは容易ではなく、そもそもどこから着手すべきか分からないというクライアントもいます。また業種によって、どの段階から排出量を把握するべきか、といった点もかなり変わってくるそう。そのため、アスエネ導入によってどれだけビジネスが向上するかを提示していくためには、法律面はもちろん、経営に対する深い理解なども必要不可欠。求められる知識レベル・提案レベルは高く、そこに達するまでの大変さは、覚悟が必要かもしれません。
■密度の高いスケジュールでのアクション。
1日に約10件もの商談を行なうこともあり、スケジュールの密度はかなりのもの。限られた時間の中、相応のボリュームをこなし、生産性も意識してコミットしていかねばならないため、高い集中力や気力、タフさが求められる厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎目標達成意欲を持ち、結果にこだわれる方
営業一人ひとりに与えられている目標は、けして低いものではありません。達成するためには、日々、商談を通してクライアントの要望・課題を深く理解していく努力や行動が必要になるといいます。そのため、結果にこだわり、目標達成のために積極的に動いていける方に向いているでしょう。
営業一人ひとりに与えられている目標は、けして低いものではありません。達成するためには、日々、商談を通してクライアントの要望・課題を深く理解していく努力や行動が必要になるといいます。そのため、結果にこだわり、目標達成のために積極的に動いていける方に向いているでしょう。
向いていない人△チームワークを意識できない方
チームを組んで案件を進め、目標達成を目指していきます。壁にぶつかったときなどは、全員で意見を出し合い、よい結果を生み出せるよう切磋琢磨し合っているそう。そのため、自分の数字のことだけを考えてしまうなど、チームワークを意識できない方はマッチしにくいでしょう。
チームを組んで案件を進め、目標達成を目指していきます。壁にぶつかったときなどは、全員で意見を出し合い、よい結果を生み出せるよう切磋琢磨し合っているそう。そのため、自分の数字のことだけを考えてしまうなど、チームワークを意識できない方はマッチしにくいでしょう。
