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取材から受けた会社の印象
採用に関わる様々な事業を展開。1969年から半世紀以上にわたり、東海エリアに根差した活動を続けてきた同社。1985年にスタートした学生向け合同説明会「企業展」や、1990年に実施した「転職フェア」など、業界のパイオニアとして高い知名度を誇り、約3000社との取引実績があるのだそうです。
そんな同社では、「実はすぐそこにある優良企業、案外すぐそばにいる優秀な人材。双方を繋ぐ架け橋になること」を大切にされているのだとか。そのために、データや数字では分からない、自分の感性と価値観で判断できるリアルな場（合同企業説明会）を今後も続けていくと仰っていました。さらに近年は、採用に関わる新商材の販売強化など、新しい取組みも積極的に進めているそうです。知名度バツグンの自社サービスがあり、時代の変化にも柔軟に対応している同社なら、今後も安心だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい自分に合った仕事・企業を探している求職者。長く活躍してもらえる良い人材の獲得を目指す企業。双方の架け橋となれる仕事です。特に同社の営業は、合同企業説明会の当日はイベントにも参加。「この人なら、この会社の雰囲気に合うだろうな…」と、参加した方に企業を紹介することもあるのだとか。そのため、無事採用に繋がった時には、双方から感謝されるのだそうです。さらに数年後に、その時アテンドした方が企業側の担当者として合同企業説明会に来られることも。「〇〇さんがあの時背中を押してくれたおかげで、今の自分があります」と感謝の言葉を貰えた時には、大きな達成感を味わうことができるでしょう。
厳しさ「リアルに出会うことの価値を追求していく」を大切にしている同社。それは、求職者と企業に限ったことではなく、営業自身もその姿勢を体現することが求められます。特に同社のお客様の多くは中小企業であり、「実際に会ってフェアの魅力を知りたい」と希望されることも少なくないのだとか。そのため、粘り強く何度も足を運んで説明することが大切になります。また、お客様の対応をする中で、個人に課せられた目標の数字を意識して行動することも求められます。フットワークが軽くない方だと、お客様の信頼を得て、実績を残すことは難しいかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人人材や採用のニーズはいつの時代もあるため、売って終わりの営業ではありません。5年以上同じお客様を担当することもあり、時間をかけて信頼関係を築いていくことができます。また、「説明会で配布する会社案内が欲しい」「採用専門のホームページを作りたい」など、様々なニーズに対応することで、お客様から頼りにされるようになるのだとか。「長く・深くお付き合いできる営業がしたい方」にピッタリです。
向いていない人応募時に経験や知識は不要ですが、だからこそ入社後はイチから学ぶ姿勢が求められます。特に同社は先輩が1対1で教えていく体制なので、アドバイスやフィードバックをしっかり受け止め、実行していくことが大切になります。「素直で謙虚な対応ができない方」「成長意欲がない方」には向いていません。
