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取材から受けた会社の印象
東証グロース市場上場「GA technologies」のグループ企業である同社。AIをはじめとする最先端テクノロジーを活用した事業を展開する同グループは、不動産領域やM&A領域において様々なサービスを提供しています。北米やアジアにもグループ会社があり、グローバルな規模でビジネスを成長させています。
このように“最先端テクノロジーに精通したグループの一員”というバックグラウンドを持っているだけに、同社はWeb戦略においても強さを発揮。たとえばSEO対策などでは「賃貸 高級 東京」等で検索すると、同社サイトが上位に表示されるようになっています。
また、実際にサイトを見ると、大手デベロッパー各社のハイグレードな物件が多数揃い、ハイクラス層から高く支持されているのも納得できます。営業にとって、いかに成果を上げやすい環境が整っているか。サイトを見るだけでも、その可能性の大きさを感じることができそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■一流のお客様から学び、人として成長できる
担当するお客様は企業の経営者をはじめ、トップアスリートなどの一流の方々ばかり。そのようなハイスペックな方々とのお付き合いを通じて、自分自身の知見も広がっていくそうです。各分野で成功を収めている方の人生観などにも触れることで、人間として成長できる機会は多いでしょう。
■お客様と深い信頼関係を築き、頼られる喜び
たとえば、「家賃は100万円。駐車場は平置きで3台分」「ペットが飼える港区の物件でなければ困る」など、譲れない条件を出されることも多く、納得いく部屋が見つかるまでは長い時間をかけてお部屋探しをお手伝いすることもあります。長期間にわたって真摯に対応していくので自ずと信頼関係も深まり、成約後も頼りにされることもあるのだとか。一流の方々に認めていただいた。そんな喜びも感じることができるでしょう。
担当するお客様は企業の経営者をはじめ、トップアスリートなどの一流の方々ばかり。そのようなハイスペックな方々とのお付き合いを通じて、自分自身の知見も広がっていくそうです。各分野で成功を収めている方の人生観などにも触れることで、人間として成長できる機会は多いでしょう。
■お客様と深い信頼関係を築き、頼られる喜び
たとえば、「家賃は100万円。駐車場は平置きで3台分」「ペットが飼える港区の物件でなければ困る」など、譲れない条件を出されることも多く、納得いく部屋が見つかるまでは長い時間をかけてお部屋探しをお手伝いすることもあります。長期間にわたって真摯に対応していくので自ずと信頼関係も深まり、成約後も頼りにされることもあるのだとか。一流の方々に認めていただいた。そんな喜びも感じることができるでしょう。
厳しさ■お問い合わせは多いが、成約できるかは自分次第
アポイントが取れても、ご希望の条件に100%合致する物件がすぐに見つかるわけではありません。お客様のご希望の微妙なニュアンスまできちんとくみ取るスキルが必要です。また、お客様と同じ目線で会話をするためには、ビジネスに関する幅広い知識を身につけたり、その方の趣味やお好きなブランドについて詳しくなったり、自ら学び続ける姿勢も重要となります。成約につながるまでの一つひとつのステップをクリアすることが、いかに難しいかを実感する場面も多いでしょう。
アポイントが取れても、ご希望の条件に100%合致する物件がすぐに見つかるわけではありません。お客様のご希望の微妙なニュアンスまできちんとくみ取るスキルが必要です。また、お客様と同じ目線で会話をするためには、ビジネスに関する幅広い知識を身につけたり、その方の趣味やお好きなブランドについて詳しくなったり、自ら学び続ける姿勢も重要となります。成約につながるまでの一つひとつのステップをクリアすることが、いかに難しいかを実感する場面も多いでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人■成果を上げるために、主体的に行動できる方
ハイクラスな方々からの知名度も高い自社サイトを通じて、多くのお問い合わせが寄せられます。すでにニーズのあるお客様への提案からスタートできるので、チャンスは多くあります。そのため、お客様が満足できるような提案を行なうために主体的に行動できる方なら、より大きな成果を上げていけるでしょう。
ハイクラスな方々からの知名度も高い自社サイトを通じて、多くのお問い合わせが寄せられます。すでにニーズのあるお客様への提案からスタートできるので、チャンスは多くあります。そのため、お客様が満足できるような提案を行なうために主体的に行動できる方なら、より大きな成果を上げていけるでしょう。
向いていない人■指示待ちの姿勢で仕事をする方
お客様が発する言葉から細かいニュアンスをくみ取り、ニーズをつかみながら自ら考えて提案することが大切となります。そのため、細かく指示されなければ動けない方は、なかなかハイクラスのお客様の信頼を得ることはできません。自ら率先して行動できない方は活躍が難しいでしょう。
お客様が発する言葉から細かいニュアンスをくみ取り、ニーズをつかみながら自ら考えて提案することが大切となります。そのため、細かく指示されなければ動けない方は、なかなかハイクラスのお客様の信頼を得ることはできません。自ら率先して行動できない方は活躍が難しいでしょう。