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取材から受けた会社の印象
取材で印象的だったのは、構造の奥深さ。POPや商品パッケージというと、絵柄や色味ばかり注目されてしまうもの。形が変わっても大差なさそう…というイメージがありました。しかし、どうやらその認識は間違っているよう。パッケージの形状や素材によって、商品の見え方も全く異なるのだと仰っていました。
実際に、同社が手がける店頭広告物の中には、他社では実現できないような構造のモノも多いとのこと。同社は自社工場を持つことから、一つひとつをオーダーメイドで製作可能。発注、印刷・加工、セット組立、納品など、製造工程は分業化されており、専門技術を持つプロたちによって高品質な商品が誕生しています。
企画～納品まで一貫して行なうからこそ、臨機応変に対応できるそう。また、お客様の要望に合わせて、小ロットからの受注も可能だとか。業界全体の伸びは横ばいですが、同社は未だに売上を伸ばしているそう。さらなる成長に期待が膨らみます。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■身近な場所で活躍するモノを生み出すこと
自身で考えた企画がカタチになり、POPやディスプレイ、商品パッケージとしてあらゆる店舗に置かれる。――その感動が2～3ヶ月の間隔で繰り返されるので、「モノを作っている」という達成感を得やすいそうです。どうすればPOPの写真が活きるのか、どんな素材が最適なのか…など幅広く考えられるのも、この仕事ならではの醍醐味。お客様や他部署の社員と連携し、試行錯誤して作り上げるからこそ、店舗で実物を目にしたときには誇らしく感じるといいます。
また、お客様を通して店舗の声を聞くことも。例えば、化粧品のディスプレイを製作した際には、「瞬く間にソールドアウトになって、とても評判が良かったんです」と褒めていただけたそうです。こうした嬉しい声が届くたび、「また次も頑張ろう」とモチベーション向上に繋がることでしょう。
自身で考えた企画がカタチになり、POPやディスプレイ、商品パッケージとしてあらゆる店舗に置かれる。――その感動が2～3ヶ月の間隔で繰り返されるので、「モノを作っている」という達成感を得やすいそうです。どうすればPOPの写真が活きるのか、どんな素材が最適なのか…など幅広く考えられるのも、この仕事ならではの醍醐味。お客様や他部署の社員と連携し、試行錯誤して作り上げるからこそ、店舗で実物を目にしたときには誇らしく感じるといいます。
また、お客様を通して店舗の声を聞くことも。例えば、化粧品のディスプレイを製作した際には、「瞬く間にソールドアウトになって、とても評判が良かったんです」と褒めていただけたそうです。こうした嬉しい声が届くたび、「また次も頑張ろう」とモチベーション向上に繋がることでしょう。
厳しさ■競合以上の価値を感じてもらう難しさ
POPやディスプレイ、商品パッケージは「コレでなければいけない」という商品ではなく、価格も競合と大差ありません。そのため、営業自身の創意工夫で＋αの価値を提供することが求められます。扱いやすいように…と散々悩んでひねり出した渾身の工夫を、「それいらない」とアッサリ否定されることもあるのだとか。それでも前を向き、競合以上の価値を感じてもらえる企画を提案しなければなりません。
また、商談ではお客様から構造や素材について質問されます。営業はその場ですぐに疑問点を解消しているとのこと。お客様はそのスピードに慣れているため、入社後早々に構造や素材に関する知識を習得する必要があります。膨大な専門知識を得るには、自主的な努力が欠かせないと仰っていました。
POPやディスプレイ、商品パッケージは「コレでなければいけない」という商品ではなく、価格も競合と大差ありません。そのため、営業自身の創意工夫で＋αの価値を提供することが求められます。扱いやすいように…と散々悩んでひねり出した渾身の工夫を、「それいらない」とアッサリ否定されることもあるのだとか。それでも前を向き、競合以上の価値を感じてもらえる企画を提案しなければなりません。
また、商談ではお客様から構造や素材について質問されます。営業はその場ですぐに疑問点を解消しているとのこと。お客様はそのスピードに慣れているため、入社後早々に構造や素材に関する知識を習得する必要があります。膨大な専門知識を得るには、自主的な努力が欠かせないと仰っていました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自身のアイデアを活かしたい方
◎自由度がある環境で営業活動に臨みたい方
完成した製品を売るのではなく、お客様の希望を踏まえて、企画や提案を行なうのが同社の営業です。そのため、自身の考えをカタチにしていく営業に興味がある方、自身のアイデアを活かしたい方に向いています。また、与えられる裁量が大きいため、自由度がある環境で営業活動に臨みたい方にもオススメです。
◎自由度がある環境で営業活動に臨みたい方
完成した製品を売るのではなく、お客様の希望を踏まえて、企画や提案を行なうのが同社の営業です。そのため、自身の考えをカタチにしていく営業に興味がある方、自身のアイデアを活かしたい方に向いています。また、与えられる裁量が大きいため、自由度がある環境で営業活動に臨みたい方にもオススメです。
向いていない人▲自身でデザインを手がけたい方
▲常に指示が欲しい方
POPや商品パッケージのデザインは、お客様である広告会社が担当します。自身でデザインを手がけたい方は、ミスマッチを感じるでしょう。また、営業として、売上や利益を意識しつつ主体的に動く必要があります。常に指示が欲しい方には向いていません。
▲常に指示が欲しい方
POPや商品パッケージのデザインは、お客様である広告会社が担当します。自身でデザインを手がけたい方は、ミスマッチを感じるでしょう。また、営業として、売上や利益を意識しつつ主体的に動く必要があります。常に指示が欲しい方には向いていません。
