動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
水彩紙の分野で国内トップクラスのシェアを誇る同社。ニッチな商材だからこそ、ライバル企業も少ないそうです。しかし少子化により学校教材へのニーズが下がったり、デジタルで絵を描く方が増えたりしている昨今、将来性が気になる方もいるかもしれません。
しかし同社ではここ4年間、順調に売上を伸ばしています。理由の1つは、時代に合わせた新商品を展開していること。SNSやハンドメイドイベント、デジタル画材の登場に合わせて、サイズや質感を変えた水彩紙を展開。それにより、美術用品店やホームセンターといった既存顧客からの満足度も上がっているそうです。
また水彩紙以外の商品も積極的に扱っているそう。近年は幼稚園・保育園に「落書きができるフェイスシールド」、図書館向けに本のカバーフィルムなどを開発・展開しているといいます。こうして新しい顧客も取り込んでいるとのこと。今後もさらなる成長が見込まれているとのお話でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎地道な努力により、売場面積を増やしていただける達成感。
既存のお客様と関係を構築しながら、新しい商品を提案したり、売場面積を増やしていただいたりすることが普段の業務。そのために、時には1ヶ月以上かけて粘り強くお客様とコミュニケーションを取り続けることもあるそうです。その結果、売場面積が目に見えて広くなったり、商品を目立つ場所に置いていただいたりした時は、大きな達成感があるとお話しされていました。
◎自分のアイデアが形になる喜び。
定期的な訪問やご提案に加えて、商品企画に携わるチャンスも豊富。年に1回ほど消費者と直接交流できる商品展示イベントを行なっており、そこで得た知見などをもとに新しいアイデアを提案できるそうです。例えば過去には「最近、小さめの絵をイベントで販売する画家さんが増えている」といった情報をキャッチし、手のひらサイズの水彩紙を販売したり。「たくさん種類があって、どの紙が自分に合っているかわからない」という声をもとに、Yes／No形式の質問を使った「水彩紙診断」をつくったり。時代の変化に応じてさまざまな新商品を提案でき、実際に形になったときの喜びはひとしおだといいます。
既存のお客様と関係を構築しながら、新しい商品を提案したり、売場面積を増やしていただいたりすることが普段の業務。そのために、時には1ヶ月以上かけて粘り強くお客様とコミュニケーションを取り続けることもあるそうです。その結果、売場面積が目に見えて広くなったり、商品を目立つ場所に置いていただいたりした時は、大きな達成感があるとお話しされていました。
◎自分のアイデアが形になる喜び。
定期的な訪問やご提案に加えて、商品企画に携わるチャンスも豊富。年に1回ほど消費者と直接交流できる商品展示イベントを行なっており、そこで得た知見などをもとに新しいアイデアを提案できるそうです。例えば過去には「最近、小さめの絵をイベントで販売する画家さんが増えている」といった情報をキャッチし、手のひらサイズの水彩紙を販売したり。「たくさん種類があって、どの紙が自分に合っているかわからない」という声をもとに、Yes／No形式の質問を使った「水彩紙診断」をつくったり。時代の変化に応じてさまざまな新商品を提案でき、実際に形になったときの喜びはひとしおだといいます。
厳しさ△数万点の商品について知り尽くさなければならない。
色違いの商品を含めると、取扱い商品の数は数万点に及ぶといいます。しかも新しい商品を提案する際などは「絵の具を塗ったらどのくらい伸びるの？」「この紙とは色のにじみ方が違う？」といったコアな質問をいただくこともあるのだそう。そのため地道に勉強を続けなければならない大変さがあるようです。
色違いの商品を含めると、取扱い商品の数は数万点に及ぶといいます。しかも新しい商品を提案する際などは「絵の具を塗ったらどのくらい伸びるの？」「この紙とは色のにじみ方が違う？」といったコアな質問をいただくこともあるのだそう。そのため地道に勉強を続けなければならない大変さがあるようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎長く腰を据えて働ける会社をお探しの方
今回の募集は、同社の将来を担う次世代を育てるためのもの。長期的な成長や活躍が期待されており、完全なひとり立ちも3年後ほどの見込みです。スグに成果が出なくてもコツコツと努力を続けていける方、長く腰を据えて働きたい方には、ぴったりの環境でしょう。
今回の募集は、同社の将来を担う次世代を育てるためのもの。長期的な成長や活躍が期待されており、完全なひとり立ちも3年後ほどの見込みです。スグに成果が出なくてもコツコツと努力を続けていける方、長く腰を据えて働きたい方には、ぴったりの環境でしょう。
向いていない人△相手との信頼関係を築くことが苦手な方
既存のお客様を定期的に訪問し、ニーズをヒアリングする仕事です。新商品を置いていただいたり、売場面積を増やしたりするためには、相手との信頼関係を築くことが欠かせません。長期的な関係構築やコミュニケーションが苦手な方は、活躍が難しいでしょう。
既存のお客様を定期的に訪問し、ニーズをヒアリングする仕事です。新商品を置いていただいたり、売場面積を増やしたりするためには、相手との信頼関係を築くことが欠かせません。長期的な関係構築やコミュニケーションが苦手な方は、活躍が難しいでしょう。
