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取材から受けた会社の印象
取材の中で印象的だったのは、同社の成果主義の姿勢。といっても営業にありがちな売上競争などのギスギスした印象は一切なく、むしろ「努力した分の正当な報酬を手に入れられる」というポジティブな印象を受けました。
同社では、成約1件ごとに商材に応じたPtが加算される明確な評価制度があります。その月ごとのPt数に応じて、契約数が増えるほどインセンティブの金額が伸びていく仕組みなのです。
ウォーターサーバーなどを扱う事業では、4割近くの社員が月25件ほど契約し、8万円近くのインセンティブをゲットしているそう。中には月収50万円~60万円に達する社員もいるといいます。太陽光パネルを扱う事業では毎月3件成約につながれば、毎月15万円のインセンティブが入る計算です。
新卒の社員でも年収600万円以上を叶えられるという同社。年次に関係なくチャンスを掴める環境があることが伝わってきました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎成果を出した分、給与で還元してもらえる環境です。
インセンティブ額は100%個人の売上高に応じて決定します。そのため、年次や社歴、これまでの経験に一切関係なくチャンスを掴める可能性があります。また、チームのメンバーの業績によって左右されることもないため、純粋に自分に対する評価が給与につながる嬉しさを感じられるでしょう。インセンティブの金額があがる度に、「頑張ってよかった」という達成感と自身の成長を感じられるはずです。
◎顧客から直接感謝を伝えてもらえる嬉しさもあります。
もとは「ブース会場での営業ってなんか怪しそう……」と疑っていた顧客でも、「話を聞いてみたらすごく良い商品に出会えた」と喜んでもらえることがあるのだそう。中には担当したスタッフの名前まで覚えて、支店に手紙を送ってくれる顧客もいたのだとか。新たな出会いを生むきっかけをつくる存在として、顧客の生活を豊かにできる嬉しさがあるといいます。
インセンティブ額は100%個人の売上高に応じて決定します。そのため、年次や社歴、これまでの経験に一切関係なくチャンスを掴める可能性があります。また、チームのメンバーの業績によって左右されることもないため、純粋に自分に対する評価が給与につながる嬉しさを感じられるでしょう。インセンティブの金額があがる度に、「頑張ってよかった」という達成感と自身の成長を感じられるはずです。
◎顧客から直接感謝を伝えてもらえる嬉しさもあります。
もとは「ブース会場での営業ってなんか怪しそう……」と疑っていた顧客でも、「話を聞いてみたらすごく良い商品に出会えた」と喜んでもらえることがあるのだそう。中には担当したスタッフの名前まで覚えて、支店に手紙を送ってくれる顧客もいたのだとか。新たな出会いを生むきっかけをつくる存在として、顧客の生活を豊かにできる嬉しさがあるといいます。
厳しさ△話を聞いてもらいにくい辛さがあります。
ブース会場の近くを訪れる方に話しかけた際に、聞き流されてしまうこともあるそう。はじめから関心を持って、熱心に耳を傾けてくれる顧客は多くはありません。「自分が顧客の立場だったら……」と考えて納得はできたとしても、いざ無視された時は落ち込んでしまうこともあるそうです。
ブース会場の近くを訪れる方に話しかけた際に、聞き流されてしまうこともあるそう。はじめから関心を持って、熱心に耳を傾けてくれる顧客は多くはありません。「自分が顧客の立場だったら……」と考えて納得はできたとしても、いざ無視された時は落ち込んでしまうこともあるそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎自分の目標にこだわれる方
目標や勤務時間中の過ごし方を、会社から管理されることはありません。強制されるのではなく、自ら「○○を頑張ろう」「次はこうしよう」と目標を決めて達成にコミットすることが重要です。主体的に努力できる方であれば、自由度の高い環境でのびのびと成長できるでしょう。
目標や勤務時間中の過ごし方を、会社から管理されることはありません。強制されるのではなく、自ら「○○を頑張ろう」「次はこうしよう」と目標を決めて達成にコミットすることが重要です。主体的に努力できる方であれば、自由度の高い環境でのびのびと成長できるでしょう。
向いていない人△指示されたことだけ取り組みたい方
会社や上司から細かく指示されることが少ない分、自分で考えて動いたり工夫したりする習慣が必要です。言われたことしかやりたくない、自分で考えることが苦手という方には、残念ながら向きません。
会社や上司から細かく指示されることが少ない分、自分で考えて動いたり工夫したりする習慣が必要です。言われたことしかやりたくない、自分で考えることが苦手という方には、残念ながら向きません。