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取材から受けた会社の印象
くさび式足場のレンタルにおいて、圧倒的な保有量を武器にトップクラスの売上シェアを誇る同社。2022年に名証ネクスト市場、翌年に東証グロース市場に上場。現在は全国に機材センターをオープンし、さらなる拡大を続けています。取材では今後の展望を伺いました。
今後はさらなる保有量の増加に向け、毎年20億円規模の投資を継続していくとのこと。また、シェア率に甘んじることなく新規事業にも積極的に取り組むそうです。具体的には、経済成長が著しいベトナム市場に着目しているとのこと。市場の動きが日本と違う海外に事業を展開することで経営の安定を図っていくそうです。
この考えの根底には“「カセツ」の力で、社会に明日の場を創りだす”というパーパス（存在意義）があるそう。今後も新規事業の展開や既存事業の強化を進めていくと言います。
確かな成長を続けている同社でなら、会社と共に自身も成長でき、安心して長く働き続けられそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から直接感謝の言葉がもらえること
お客様の借りたい足場の数が多くなると、1つのセンターでは揃わないことがあるそうです。そのような場合は、様々なセンターに保有数を問い合わせ、それぞれで確保をお願いしてその後1つのセンターに集めます。また、繁忙期の秋口には需要が増えるため、センターから足場がなくなる時も。それでもお客様のニーズに応えるため、自社の他部署とも連携を取って何とかかき集めます。その努力をお客様も分かってくれて「ありがとう」と感謝の言葉をもらえた時、頑張ってよかったとやりがいを感じるとのお話でした。
お客様の借りたい足場の数が多くなると、1つのセンターでは揃わないことがあるそうです。そのような場合は、様々なセンターに保有数を問い合わせ、それぞれで確保をお願いしてその後1つのセンターに集めます。また、繁忙期の秋口には需要が増えるため、センターから足場がなくなる時も。それでもお客様のニーズに応えるため、自社の他部署とも連携を取って何とかかき集めます。その努力をお客様も分かってくれて「ありがとう」と感謝の言葉をもらえた時、頑張ってよかったとやりがいを感じるとのお話でした。
厳しさ■貸したものが返ってこなかった時に回収する大変さ
例えば、お客様に足場を100本貸した際に、90本しか返ってこないこともあります。そのような場合は返却していただくために様々な行動をとらなければなりません。まず初めに、なぜ足りないのかを把握します。「実は職人さんが他現場に持って行ってしまった」なんてことも。次に、返却が可能か交渉し、難しそうであれば金額の交渉を。もちろん部署で解決にあたるため、1人で問題を抱え込む必要はありませんが、担当営業として回収が完了するまで問題に向き合い続ける大変さがあるそうです。
例えば、お客様に足場を100本貸した際に、90本しか返ってこないこともあります。そのような場合は返却していただくために様々な行動をとらなければなりません。まず初めに、なぜ足りないのかを把握します。「実は職人さんが他現場に持って行ってしまった」なんてことも。次に、返却が可能か交渉し、難しそうであれば金額の交渉を。もちろん部署で解決にあたるため、1人で問題を抱え込む必要はありませんが、担当営業として回収が完了するまで問題に向き合い続ける大変さがあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションを取ることが好きな方
お客様は90％以上が、建築業界を支える中小規模の足場工事会社。取引先は20～40代の方が多く、趣味の話や近況で盛り上がることも。他にも機材センターにも足を運んで業務進捗状況を聞いたり、雑談をしたりします。日頃から密にコミュニケーションを取ることで、業務を円滑に回していくのも営業の仕事。そのため、コミュニケーションを取ることが好きな方はピッタリです。
お客様は90％以上が、建築業界を支える中小規模の足場工事会社。取引先は20～40代の方が多く、趣味の話や近況で盛り上がることも。他にも機材センターにも足を運んで業務進捗状況を聞いたり、雑談をしたりします。日頃から密にコミュニケーションを取ることで、業務を円滑に回していくのも営業の仕事。そのため、コミュニケーションを取ることが好きな方はピッタリです。
向いていない人△スケジュール管理が苦手な方
スケジュール管理は個人の裁量に任されています。繁忙期・閑散期がはっきり分かれており、臨機応変な働き方をするため、優先順位を決めて行動しなければなりません。そのような働き方をしたことがない方には研修で教えますが、苦手意識がある方はミスマッチにつながりやすくなるでしょう。
スケジュール管理は個人の裁量に任されています。繁忙期・閑散期がはっきり分かれており、臨機応変な働き方をするため、優先順位を決めて行動しなければなりません。そのような働き方をしたことがない方には研修で教えますが、苦手意識がある方はミスマッチにつながりやすくなるでしょう。
