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取材から受けた会社の印象
◆不動産投資を通し、幸せづくりをお手伝いする。
同社は『AZEST-GROUP』の一員。資産運用型マンションやアパートの土地の仕入から購入後のアフターフォローまでワンストップで手がけています。
この不動産業を手がけている背景には、AZEST-GROUPの清水代表の想いがあるのだとか。幼少期、父親が早くに他界した経験を持つ清水代表。成長し、不動産業界で働いていたとき、財産の大切さを実感したそう。「もし昔、両親が投資用物件を持っていたら…」と感じたそう。
こうした経験をもとに、同社の前身となる会社を創業。「資産形成によって自分や家族の将来を守り、幸せに暮らす人々を増やす」ということを掲げています。社名の「AZEST」には、初めから最後（AtoZ）まで、ベスト（BEST）を尽くすという意味が込められています。
お客様や社員を大切にしている同社。この姿勢が支持され、今後も伸びていくのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■様々な業界の方と関わり、知見を広げられる
時には、誰もが知っている企業の役職者の方々と関わる仕事。普段関われないような人と接するため、言葉遣いやマナーなど人間性を磨けます。また、不動産投資となると10年、20年と長い付き合いになるため、関係性が深まっていくやりがいもあるとか。
たとえば、ある社員はお客様の人生観や仕事への向き合い方について教えてもらい、仕事に活かすことができたそう。こうして”お客様と営業”というビジネスライクな関係を超える仲になることもあり、学びも多いとのことでした。
■お客様の力になり、感謝してもらえる
最初は不動産投資にあまり興味がないお客様も。そうしたお客様に対し、投資用不動産のメリットを丁寧に説明すると喜ばれることも。また、契約後、しばらく経った後にお電話で「将来の貯蓄に対する不安が減りました。あなたと出会えて良かったです！」と感謝の言葉をいただくこともあるそう。こうして日々お客様の力になれたと実感できることはこの仕事の醍醐味とのことでした。
時には、誰もが知っている企業の役職者の方々と関わる仕事。普段関われないような人と接するため、言葉遣いやマナーなど人間性を磨けます。また、不動産投資となると10年、20年と長い付き合いになるため、関係性が深まっていくやりがいもあるとか。
たとえば、ある社員はお客様の人生観や仕事への向き合い方について教えてもらい、仕事に活かすことができたそう。こうして”お客様と営業”というビジネスライクな関係を超える仲になることもあり、学びも多いとのことでした。
■お客様の力になり、感謝してもらえる
最初は不動産投資にあまり興味がないお客様も。そうしたお客様に対し、投資用不動産のメリットを丁寧に説明すると喜ばれることも。また、契約後、しばらく経った後にお電話で「将来の貯蓄に対する不安が減りました。あなたと出会えて良かったです！」と感謝の言葉をいただくこともあるそう。こうして日々お客様の力になれたと実感できることはこの仕事の醍醐味とのことでした。
厳しさ■量をこなす大変さ
アプローチするのは、投資用不動産に顕在的にニーズを持っていない方。セミナーや本で自ら勉強しているなど「投資用不動産に興味がある」という方々ではありません。そういった方々に電話をかけても、「興味がないです」「今は忙しいので、また機会があれば」と断られることがよくあるそう。
アポが取れたときには、社員が「おめでとう！」と賞賛してくれますが、やはりそのアポイントを取るまでが大変。毎日150～200件電話をかけることになりますが、中々アポイントにつながらない精神的な苦痛から、電話をかける前に「また断られたら嫌だなあ…」と、気が重くなることもあるのだとか。自分で自分を奮起させながら臨んでいける方でないと、挫折に繋がってしまうでしょう。
アプローチするのは、投資用不動産に顕在的にニーズを持っていない方。セミナーや本で自ら勉強しているなど「投資用不動産に興味がある」という方々ではありません。そういった方々に電話をかけても、「興味がないです」「今は忙しいので、また機会があれば」と断られることがよくあるそう。
アポが取れたときには、社員が「おめでとう！」と賞賛してくれますが、やはりそのアポイントを取るまでが大変。毎日150～200件電話をかけることになりますが、中々アポイントにつながらない精神的な苦痛から、電話をかける前に「また断られたら嫌だなあ…」と、気が重くなることもあるのだとか。自分で自分を奮起させながら臨んでいける方でないと、挫折に繋がってしまうでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■成長志向の方
成果を出せば、インセンティブで還元。また、”活躍できる営業になりたい”という想いさえあれば、先輩たちが親身になってアドバイスしてくれる環境です。成長意欲が強い方は向いています。
成果を出せば、インセンティブで還元。また、”活躍できる営業になりたい”という想いさえあれば、先輩たちが親身になってアドバイスしてくれる環境です。成長意欲が強い方は向いています。
向いていない人■気持ちの切り替えが難しい方
中々アポイントが取れないときには、落ち込むことも。成果を出すためには、気持ちを切り替えてまたテレアポを行わなければなりません。一喜一憂してしまいモチベーションを高く維持することが難しい方は向いていません。
中々アポイントが取れないときには、落ち込むことも。成果を出すためには、気持ちを切り替えてまたテレアポを行わなければなりません。一喜一憂してしまいモチベーションを高く維持することが難しい方は向いていません。
