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取材から受けた会社の印象
スマホ・家電・自動運転車といった、私たちの生活を支える製品を動かすのに欠かせない半導体。その半導体を作るための装置を開発しているのが同社です。最近だと、電気自動車(EV)やAI、IoT技術の発展により、同社の製品の需要が高まっているのだとか。
国内だけでなく、海外からも依頼が寄せられている同社。一品一様、完全オーダーメードで製品を提供しているため、多くの企業から選ばれているそうです。設立から約50年間、さまざまな企業の要望に対応する中でノウハウを蓄積してきたことで、技術力も向上。確かな信頼を得ているそうです。
そんな同社では社員がモチベーション高く働けるように、環境整備にも力を入れているといいます。残業を減らすため、部下が帰りやすいように上司が早く帰るようにしたり、「残業せず帰ろう」と声かけを行なったり。このような同社であれば、専門的な知識を吸収し、成長していける環境だと感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆オーダーメードの提案だからこそ、お客様に大きく貢献できる
オーダーメードの装置をお客様と一緒に作り上げていく同社では、「製品ができあがったときの達成感」がとても大きいのだそう。仕様書のすりあわせに始まり、見積もりの作成や製造過程のチェック、納品に至るまでをトータルで担当。完成された製品を実際に見た時には、感慨深くなるとのことでした。
製品を導入したお客様からは「自動化に成功して、人手不足が解消された」「安定稼働してくれて安心感がある」という喜びの声をいただけることも。過去には、将来的に必要になるであろう仕様を踏まえて、応用が利く装置を提案したこともあるそう。お客様からは「そこまで気をまわしてくれるなんて」と感謝されたそうです。お客様からの声を聞くと、自分が貢献できている実感を得られて嬉しいと仰っていました。
また、自社の工場で装置の製造過程を間近に見たり、仕事を通して半導体についての知識が身についたりすることから、営業でありながら技術的な知見も広がります。モノづくりに興味があれば、日々新しい発見がある面白みも感じられそうです。
オーダーメードの装置をお客様と一緒に作り上げていく同社では、「製品ができあがったときの達成感」がとても大きいのだそう。仕様書のすりあわせに始まり、見積もりの作成や製造過程のチェック、納品に至るまでをトータルで担当。完成された製品を実際に見た時には、感慨深くなるとのことでした。
製品を導入したお客様からは「自動化に成功して、人手不足が解消された」「安定稼働してくれて安心感がある」という喜びの声をいただけることも。過去には、将来的に必要になるであろう仕様を踏まえて、応用が利く装置を提案したこともあるそう。お客様からは「そこまで気をまわしてくれるなんて」と感謝されたそうです。お客様からの声を聞くと、自分が貢献できている実感を得られて嬉しいと仰っていました。
また、自社の工場で装置の製造過程を間近に見たり、仕事を通して半導体についての知識が身についたりすることから、営業でありながら技術的な知見も広がります。モノづくりに興味があれば、日々新しい発見がある面白みも感じられそうです。
厳しさ◆常に行動力・交渉力が問われる
同社の営業は、基本的に訪問営業をメインとしています。オンライン商談も増えているものの、営業の際にクライアント先に行ったり、納品や打ち合わせのために出張する機会もあったりすることから、オフィスワークを想定しているとギャップを感じやすいとのことでした。
加えて、クライアントの納期の希望と、自社工場の稼働状況との折り合いをつけていく必要があるため、交渉力も求められます。慣れないうちは対応の難しさを感じることもありそうです。
同社の営業は、基本的に訪問営業をメインとしています。オンライン商談も増えているものの、営業の際にクライアント先に行ったり、納品や打ち合わせのために出張する機会もあったりすることから、オフィスワークを想定しているとギャップを感じやすいとのことでした。
加えて、クライアントの納期の希望と、自社工場の稼働状況との折り合いをつけていく必要があるため、交渉力も求められます。慣れないうちは対応の難しさを感じることもありそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎好奇心を持って知識を吸収していける方
◎コミュニケーションに自信がある方
産業機械という専門的な品物の提案を担うことから、好奇心を持って様々な知識を身につけながら働ける方に向いています。また、お客様と日々接するポジションでもあるため、コミュニケーション能力に自信がある方にもぴったりの仕事です。
◎コミュニケーションに自信がある方
産業機械という専門的な品物の提案を担うことから、好奇心を持って様々な知識を身につけながら働ける方に向いています。また、お客様と日々接するポジションでもあるため、コミュニケーション能力に自信がある方にもぴったりの仕事です。
向いていない人▲責任感がない方
▲お客様に親身に寄り添えない方
営業一人ひとりに与えられる裁量が大きいことから、常に責任感を持って仕事に臨む必要があります。仕事に対して真摯に取り組めない方や、お客様の要望を親身にヒアリングできない方には不向きです。
▲お客様に親身に寄り添えない方
営業一人ひとりに与えられる裁量が大きいことから、常に責任感を持って仕事に臨む必要があります。仕事に対して真摯に取り組めない方や、お客様の要望を親身にヒアリングできない方には不向きです。