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取材から受けた会社の印象
1足の安全靴から事業がスタートしたという同社。今では、ヘルメット・手袋・メガネ・マスク、ユニフォーム、空気清浄機、医療用具、電気計測器などさまざまな商品を手がけており、売上も1000億円を超えるほどに。業界ではトップクラスのシェアを誇り、「ミドリ安全」と言えば分からない人はいないのだそうです。
この成長の背景には、代理店を介さない直接販売へのこだわりがあるのだと、取締役支社長の柳原さんは言います。製販一体にすることで、顧客の声を直に取り入れた製品開発ができるため、“かゆいところに手が届く”商品をつくれるのだとか。また、要望があれば製品1つから注文が可能。急ぎの場合であれば、営業が直接配送もするため、顧客からは同社のサービスが高く評価されているとのこと。
結果として、リピートの増加にもつながり、事業は順調に拡大を続けているそうです。安定基盤のある同社であれば、腰を据えて働くことができるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい顧客と商談を重ね、要望にピッタリな商品をご提案し、喜んでもらえた時に大きな喜びを感じるのだと言います。たとえば、工場の作業員の方が着ているユニフォーム。自分が提案した商品を着て、みなさんが毎日快適に働いているのを目にしたり、「使い勝手が良くなったよ！」と直接声をかけてもらえたりすると、自然と顔がほころんでしまうのだとか。
また、幅広い業界の顧客とお付き合いがあるからこそ、日常生活の中で自社の商品を見かける機会があるのだそう。工事現場の職人さんが自社のヘルメットをかぶっているのを見つけたり、お客さまのTVCMにユニフォームが映っていたり。そんな時は思わず人に自慢をしたくなるのだとおっしゃっていました。
また、幅広い業界の顧客とお付き合いがあるからこそ、日常生活の中で自社の商品を見かける機会があるのだそう。工事現場の職人さんが自社のヘルメットをかぶっているのを見つけたり、お客さまのTVCMにユニフォームが映っていたり。そんな時は思わず人に自慢をしたくなるのだとおっしゃっていました。
厳しさ顧客のニーズに応えるために膨大な数の商品を取り揃えている同社。数にすると何万点にものぼると言います。入社後は、この商品を覚えるところからスタート。商品の種類を覚えなくてはいけないのはもちろん、細かい違いを把握することも必要になるのだとか。この知識をつけるというフェーズで多くの先輩たちが苦戦してきており、今回入社される方もつまずく可能性があるかもしれないとのことでした。
また、同社のお客さまは8割以上が既にお取り引きのある企業。最初は先輩が担当するお客さまを引き継ぐところから始まります。そのため、どうしても前任者と比較されてしまったり、前任者の説明との食い違いが発生したりすることが多くなるそうです。前任者もフォローはしてくれますが、最初は慎重にすり合わせをしなければならず、思った通りに営業活動が進まないかもしれません。
また、同社のお客さまは8割以上が既にお取り引きのある企業。最初は先輩が担当するお客さまを引き継ぐところから始まります。そのため、どうしても前任者と比較されてしまったり、前任者の説明との食い違いが発生したりすることが多くなるそうです。前任者もフォローはしてくれますが、最初は慎重にすり合わせをしなければならず、思った通りに営業活動が進まないかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎安定企業や人間関係の良さに惹かれる方
業界トップクラスのシェアを持ち、安定した経営基盤をお持ちの同社。売上も順調に伸ばし続けています。「安定企業で腰を据えて働きたい」という方におすすめです。また、上司や先輩・社歴など関係なく風通しが良いのが同社の特徴。「人間関係のよい職場で働きたい」という方にも向いています。
業界トップクラスのシェアを持ち、安定した経営基盤をお持ちの同社。売上も順調に伸ばし続けています。「安定企業で腰を据えて働きたい」という方におすすめです。また、上司や先輩・社歴など関係なく風通しが良いのが同社の特徴。「人間関係のよい職場で働きたい」という方にも向いています。
向いていない人△パソコンでの作業に苦手意識がある方
見積書や提案書を作成する時は、PowerPoint・Excelなどを使います。ルーティンになってしまえば簡単にこなせるものの、商品数が多いこともあり、最初は時間がかかってしまうそうです。「パソコン作業が苦手な方」は苦労するでしょう。
見積書や提案書を作成する時は、PowerPoint・Excelなどを使います。ルーティンになってしまえば簡単にこなせるものの、商品数が多いこともあり、最初は時間がかかってしまうそうです。「パソコン作業が苦手な方」は苦労するでしょう。
