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取材から受けた会社の印象
とある社員の方にお話を伺いました。前職で生和コーポレーションと同じ土地活用の営業をしていた方です。前職と同社ではどう違いがあるのか、率直な意見を伺いました。
「前職のとき、オーナー様のお宅に訪問していると、生和の営業も同時期に提案しているときがあったんです。オーナー様と仲良くなっていたのに、生和のほうを選ばれていて」。同じ仕事をしていたからこそ、生和にはデザインやコストなど、建物自体の魅力があると語ります。生和に入社して自信を持って伝えられるようになったとのことでした。
前職では全然契約することができなかったのに、同社では入社5ヶ月のスピードで初受注に至ったのだとか。反面、入社時は四六時中頑張ろうと思っていたそうですが、健康的な生活になったようです。前職は22時に帰るのが平均的だったのが、18時に帰ることもあるとのこと。同業の方も認める生和コーポレーションの環境の良さを知ることができました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい1件あたりの平均高額歩合は473万円。固定給だけでも年間357万円です。そのため、1件の契約だけでも年収800万円を超えてきます。数千万円の年収を得ている営業も少なくありません。実力主義の同社では半年ごとの評価制度があるため、未経験からスピード昇進・昇給を実現できます。
その1件の契約を取るために、入社後の研修である『SEIWA塾』が用意されています。特徴的なのは、マニュアルをそのまま教えることがないこと。初訪問時の心構え、先方の心理状況などを教えたうえで、実際にどのように進めていくか、どんな言葉で伝えていくかは、営業自身で考えるスタイルです。自分で悩んで考えた言葉だからこそ、相手に伝わるのだそう。簡単ではないでしょうが、得られる対価も大きいでしょう。
その1件の契約を取るために、入社後の研修である『SEIWA塾』が用意されています。特徴的なのは、マニュアルをそのまま教えることがないこと。初訪問時の心構え、先方の心理状況などを教えたうえで、実際にどのように進めていくか、どんな言葉で伝えていくかは、営業自身で考えるスタイルです。自分で悩んで考えた言葉だからこそ、相手に伝わるのだそう。簡単ではないでしょうが、得られる対価も大きいでしょう。
厳しさ土地オーナーが代々受け継いできた大切な資産を、これから先の数十年という未来にわたり預かることになります。何度も何度も訪問を重ね、信頼関係を築いていくことができなければ、提案すら聞いてもらえないでしょう。はじめのうちは嫌な顔をされてしまうこともあります。それでも諦めず、とにかく足しげく通いつづけることで、心を開いてもらう営業活動になります。
また、初契約に至るまでに、長い期間を要するのだそう。入社1年以内で契約できない方のほうが多いようで、成果を上げるまでに粘り強く取り組んでいく必要があるとのお話でした。
また、初契約に至るまでに、長い期間を要するのだそう。入社1年以内で契約できない方のほうが多いようで、成果を上げるまでに粘り強く取り組んでいく必要があるとのお話でした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人入社後研修『SEIWA塾』により、営業としての自信を身につけられます。さらに契約1件あたりの平均高額歩合は473万円であるため、高収入を得たい方に向いています。また多くの土地オーナーとやり取りし、自分の視野を広げていける仕事ですので、「社会で成功した人の話を聞き、自分を高めたい」といった方にもピッタリです。
向いていない人さまざまなタイプの土地オーナーと信頼関係を築き、大切な土地の活用を任せてもらうことになります。「コツコツ地道に努力するのが苦手」「すぐに諦めてしまう」「複数のプロジェクトを同時進行するのが苦手」という方にはあまり向いていません。
