取材から受けた会社の印象
アイリスグループの中核である「アイリスオーヤマ」は、一般消費者向けの商品展開が強いイメージだと思います。しかし近年は、グループとして法人顧客向けのビジネスソリューションにも注力しています。ゆえに、オフィス家具をメインに取り扱う「アイリスチトセ」の規模も拡大が続き、新卒の配属も年々増加しているそうです。
成長の背景にあるのは、時代のニーズを先駆ける圧倒的な商品展開です。他にはないスピード感で、多彩な新商品を世に送り出し続けています。また、省エネによるコストダウン、空間の演出性を高める提案など、顧客のニーズに合わせた製品の提案が可能とのこと。直接的に家具の提案にはつながらないニーズにも応えやすく、開拓先は広がります。
多くの消費者から支持され、グループの総売上高は7500億円以上。安定した基盤がある安心感と、新たな挑戦をする面白さの双方を味わいやすい環境だと言えるでしょう。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■チャンスが多く、顧客に貢献がしやすい。
たとえば、商談に行った先で「実は家具だけでなく照明もリニューアルしたいと考えている」といったニーズがあった際。グループ内には最新のLED照明の知見があり、商品ラインナップも豊富だからこそ、組み合わせた提案が可能です。提案チャンスを増やしやすいだけでなく、空間にまつわるあらゆる課題に貢献できる手応えがあるでしょう。
■営業としてのアイデアがカタチになる。
商品選定やレイアウトなどを考えるのも営業の仕事。空間デザイナーと連携し、同じ場所は2つとない空間を作れます。ときには「働き方改革に合わせたオフィス改修」「成長に伴ったオフィス移転」などの大きなプロジェクトに携わることもあるでしょう。また、現場で得た顧客のニーズを発信することで、新しい商品企画に反映される場合もあります。これまで培ってきた経験を広く活かすチャンスです。
たとえば、商談に行った先で「実は家具だけでなく照明もリニューアルしたいと考えている」といったニーズがあった際。グループ内には最新のLED照明の知見があり、商品ラインナップも豊富だからこそ、組み合わせた提案が可能です。提案チャンスを増やしやすいだけでなく、空間にまつわるあらゆる課題に貢献できる手応えがあるでしょう。
■営業としてのアイデアがカタチになる。
商品選定やレイアウトなどを考えるのも営業の仕事。空間デザイナーと連携し、同じ場所は2つとない空間を作れます。ときには「働き方改革に合わせたオフィス改修」「成長に伴ったオフィス移転」などの大きなプロジェクトに携わることもあるでしょう。また、現場で得た顧客のニーズを発信することで、新しい商品企画に反映される場合もあります。これまで培ってきた経験を広く活かすチャンスです。
厳しさ■裁量が大きい分、成果を求められるシビアさも。
成長意欲が大きく、目標の達成に貪欲な方が多い社風です。社歴に関わらず一人ひとりに裁量が与えられ、自ら考えて行動し続けることが求められます。考えた戦略が上手く成果につながらなければ、また考え直して挑戦することの繰り返しです。成果が正当に認められる喜びを感じられる一方で、そのレベルに到るまでの地道な奮闘、成果が出ない現実も直視しなくてはならないシビアさがあります。
成長意欲が大きく、目標の達成に貪欲な方が多い社風です。社歴に関わらず一人ひとりに裁量が与えられ、自ら考えて行動し続けることが求められます。考えた戦略が上手く成果につながらなければ、また考え直して挑戦することの繰り返しです。成果が正当に認められる喜びを感じられる一方で、そのレベルに到るまでの地道な奮闘、成果が出ない現実も直視しなくてはならないシビアさがあります。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎成長意欲が強く、勉強熱心な方
新卒採用・キャリア採用に関係なく、完全実力主義の会社です。また、成長中のためポストも増加しています。「経験を活かしてキャリアアップしたい」「営業としてさらに成長したい」方が歓迎されます。
また、グループ内の幅広い商品・サービスを扱うと同時に、同社内でも新商品が開発されます。分かりやすく提案できるように勉強する必要があるため、学び続ける姿勢のある方に向いています。
新卒採用・キャリア採用に関係なく、完全実力主義の会社です。また、成長中のためポストも増加しています。「経験を活かしてキャリアアップしたい」「営業としてさらに成長したい」方が歓迎されます。
また、グループ内の幅広い商品・サービスを扱うと同時に、同社内でも新商品が開発されます。分かりやすく提案できるように勉強する必要があるため、学び続ける姿勢のある方に向いています。
向いていない人▲変化に対する苦手意識が強い方
安定したイメージが強い会社ですが、その安定を支えているのは「変化に対応するたゆまぬ挑戦」です。よって「最初に覚えたことだけで仕事を回していきたい」「新しい仕事へのチャレンジは苦手だ」といった “変化の無い日々” を希望されるタイプの方は、あまり向いていません。
安定したイメージが強い会社ですが、その安定を支えているのは「変化に対応するたゆまぬ挑戦」です。よって「最初に覚えたことだけで仕事を回していきたい」「新しい仕事へのチャレンジは苦手だ」といった “変化の無い日々” を希望されるタイプの方は、あまり向いていません。