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取材から受けた会社の印象
千葉県を拠点として、全国で中古物件の買取事業をメインに手がけてきた同社。業績は右肩上がりを継続し、昨年度は過去最高額を突破。設立から数年でそんな安定基盤を築いている同社ですが、新たにハウスメーカーなどへの紹介事業も開始し、今後のさらなる成長も期待大です。
住宅に関するあらゆるニーズを引き出し、社内のリフォーム部門やファイナンシャルプランナーと協力することで最適な提案をしている同社は、柔軟な対応力と提案の幅広さが評価され、多くのお客様に喜んでいただいているそう。
営業社員の頑張りはしっかり収入へ反映されるとのことで、1件あたり10~25万円ほどのインセンティブが支給されるといいます。人によって年間20~60棟ほどの紹介が成約に至っており、成約率もとても高いのだとか。
こうして同社では社員の頑張りを惜しみなく還元しており、この先も高い成長性が続いていく好循環ができていると感じた取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎頑張りがしっかり返ってくる
頑張って紹介した分だけ、インセンティブを含む給与などに反映されるそう。自分自身が仕事でしっかり稼ぐことで、家族やまわりの人を幸せにすることにつながり、仕事へのモチベーションアップにもなるとのことでした。
◎一貫してお客様をサポートできる
提携しているハウスメーカーが1社だけでなく、15社からお客様に最適な住宅づくりが提案できるといいます。ライフプランなどを聞いてからの紹介となるため、予算に合いそうなものをすべて提示できるのも、お客様に喜んでもらえることにつながるのだとか。ウソをつくことなく、中立の立場で提案できるからこそ、やりがいが感じられるそうです。
頑張って紹介した分だけ、インセンティブを含む給与などに反映されるそう。自分自身が仕事でしっかり稼ぐことで、家族やまわりの人を幸せにすることにつながり、仕事へのモチベーションアップにもなるとのことでした。
◎一貫してお客様をサポートできる
提携しているハウスメーカーが1社だけでなく、15社からお客様に最適な住宅づくりが提案できるといいます。ライフプランなどを聞いてからの紹介となるため、予算に合いそうなものをすべて提示できるのも、お客様に喜んでもらえることにつながるのだとか。ウソをつくことなく、中立の立場で提案できるからこそ、やりがいが感じられるそうです。
厳しさ▲マルチタスクの大変さがある
今後は分業できるように整えていく予定ですが、「ここからここまで」という仕事の線引きが現時点では曖昧だそうです。少数精鋭ということもあり、マルチタスクが求められる場面も多いとのこと。その分稼ぐことにつながりますが、買取の依頼が増えたり、ハウスメーカー以外にも保険の紹介なども徐々に増えたりしていく予定なので、時には並行して担う大変さがあるでしょう。
今後は分業できるように整えていく予定ですが、「ここからここまで」という仕事の線引きが現時点では曖昧だそうです。少数精鋭ということもあり、マルチタスクが求められる場面も多いとのこと。その分稼ぐことにつながりますが、買取の依頼が増えたり、ハウスメーカー以外にも保険の紹介なども徐々に増えたりしていく予定なので、時には並行して担う大変さがあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎簡単に諦めない方
成約率は高いですが、それでも時には難航することも。そのため、まずは積極的にチャレンジしてみて、簡単に諦めてしまわない方に向いています。あきらめずに前へ進むことが、必ずその先の成功の糧になると同社は考え、日々お客様に向き合っているとのこと。
成約率は高いですが、それでも時には難航することも。そのため、まずは積極的にチャレンジしてみて、簡単に諦めてしまわない方に向いています。あきらめずに前へ進むことが、必ずその先の成功の糧になると同社は考え、日々お客様に向き合っているとのこと。
向いていない人▲コミュニケーションが苦手な方
社内でのチームワークはもちろん、お客様やハウスメーカーとも信頼を築く必要があるため、そういった対話が苦手な方には不向きです。
▲アドバイスを受け入れられない方
一人ひとりの成長のために、ノウハウをすべて共有したいと考えています。それを素直に受け止められない方は不向きです。
社内でのチームワークはもちろん、お客様やハウスメーカーとも信頼を築く必要があるため、そういった対話が苦手な方には不向きです。
▲アドバイスを受け入れられない方
一人ひとりの成長のために、ノウハウをすべて共有したいと考えています。それを素直に受け止められない方は不向きです。