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取材から受けた会社の印象
30～60代の女性に向けたアパレルブランド『koibitomisaki』を中心に展開する同社。「人は歳を重ねるごとに美しくなる」というコンセプトのもと、いつまでも心地よく着られる服を販売しています。
同社の服の特徴は、手触りの良さや、体型を美しく見せるシルエットなどです。また商品によっては20色以上ものカラーバリエーションがあり、さまざまな方の好みに応えることができるそう。リーズナブルな商品も多く、コスパ良好です。
さらに同社には設立30年の歴史があり、ブティックやチェーンストアなどと長年お付き合いが続いているそう。また自社でも関東に7店舗を展開し、ECサイトも運営しています。そのため多くの女性に商品を手に取ってもらえるとのことでした。
こうした強みにより、業績も好調。従業員数50名と少人数の企業ですが、確かな経営基盤があるようです。安心して仕事を始められるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自分なりの提案やアイデアが、受注や商品化につながる。
どのようにしてお客様に商品を提案していくかは、営業1人ひとりスタイルが違うそうです。大まかには「自社店舗での売れ筋商品」を提案していくことになりますが、「雑談を交えてお客様からの信頼を得るタイプ」「ファッション誌などの情報からトレンドを掴み、それに合った商品を提案するタイプ」など、さまざまなやり方があるそう。自分なりの工夫によって受注が決まったときは、達成感が得られるといいます。
また、営業からも商品についてのアイデアを提案することができます。「最近、こんな商品を大量に受注いただけたので、カラーバリエーションを増やしては？」「この柄が流行っているので、新商品に取り入れてみては」などを、口頭で気軽に提案できるそう。また日報でアイデアを発信したり、企画会議で意見を述べたりすることも可能です。こうしたアイデアが実際に商品化につながったときは、嬉しい気持ちになるとお話しされていました。
どのようにしてお客様に商品を提案していくかは、営業1人ひとりスタイルが違うそうです。大まかには「自社店舗での売れ筋商品」を提案していくことになりますが、「雑談を交えてお客様からの信頼を得るタイプ」「ファッション誌などの情報からトレンドを掴み、それに合った商品を提案するタイプ」など、さまざまなやり方があるそう。自分なりの工夫によって受注が決まったときは、達成感が得られるといいます。
また、営業からも商品についてのアイデアを提案することができます。「最近、こんな商品を大量に受注いただけたので、カラーバリエーションを増やしては？」「この柄が流行っているので、新商品に取り入れてみては」などを、口頭で気軽に提案できるそう。また日報でアイデアを発信したり、企画会議で意見を述べたりすることも可能です。こうしたアイデアが実際に商品化につながったときは、嬉しい気持ちになるとお話しされていました。
厳しさ△売上目標に対するプレッシャー。
同社では、チームで売上目標の達成を目指しています。個人としてのノルマはありませんが「他の営業と比べて成果を出せていない」ということになれば、プレッシャーを感じるそうです。また完全反響営業であることから、他の社員もいる場所で商談を行なうため、自分の実力が他の社員に見られやすいという側面も。成果をだすための取り組みが常に求められるといいます。
同社では、チームで売上目標の達成を目指しています。個人としてのノルマはありませんが「他の営業と比べて成果を出せていない」ということになれば、プレッシャーを感じるそうです。また完全反響営業であることから、他の社員もいる場所で商談を行なうため、自分の実力が他の社員に見られやすいという側面も。成果をだすための取り組みが常に求められるといいます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎ファッションが好きな方
その時々のファッショントレンドなどを踏まえて、売れ筋のアパレル商品を提案します。ファッションが好きな方であれば、楽しみながらトレンド情報を集め、提案に活かしていけるでしょう。
◎明るいコミュニケーションが取れる方
お付き合いの長い常連のお客様が多く、商談中に雑談で盛り上がることも。そのため会話を楽しめる方や、明るいコミュニケーションが取れる方も向いています。
その時々のファッショントレンドなどを踏まえて、売れ筋のアパレル商品を提案します。ファッションが好きな方であれば、楽しみながらトレンド情報を集め、提案に活かしていけるでしょう。
◎明るいコミュニケーションが取れる方
お付き合いの長い常連のお客様が多く、商談中に雑談で盛り上がることも。そのため会話を楽しめる方や、明るいコミュニケーションが取れる方も向いています。
向いていない人△チームワークを大切にできない方
お客様ごとの担当営業が特に決まっておらず、ご来店された方に、手が空いている営業が対応することになります。また少数精鋭の組織であることから、時には職種の垣根を越えて助け合うことも必要です。「お互い様」の精神を持てない方は、活躍が難しいでしょう。
お客様ごとの担当営業が特に決まっておらず、ご来店された方に、手が空いている営業が対応することになります。また少数精鋭の組織であることから、時には職種の垣根を越えて助け合うことも必要です。「お互い様」の精神を持てない方は、活躍が難しいでしょう。
