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取材から受けた会社の印象
創業から75年という長い間、ティッシュペーパーやトイレットペーパーなどの紙製品を作り続けてきた同社。本拠地を構えるのは、富士山麓の天然水が豊富な静岡県富士市です。製紙には多くの水が必要とされることから、製紙業が盛んな土地・富士市。その中でも同社はトップクラスの規模を持つ企業として、黒字経営を続けています。メーカー名を知る人は少ないかもしれませんが、小売・EC・ホテル・外食チェーンで紙製品の【製造元】をチェックすると「イデシギョー株式会社」と記載された製品が多数。グループ企業を含め、顧客のニーズにあわせて企画・開発・配送できる点が評価されているというお話でした。
どんな社会環境下においても、毎日使う紙製の日用品の需要は、そうそう簡単に衰えるものではありません。毎年設備投資を行なうなど、着実に事業拡大も進めている同社。今後も安定した成長が見込める企業だと言えるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事の成果に、あちこちで出会える。
同社の製品を取り扱うのは、全国展開している小売・EC・ホテル・外食チェーンなど。プライベーブランド商品も複数展開しています。そのため、立ち寄った先で自社製品を目にする機会も少なくありません。そのため「ウチの “トイレットペーパー” が売れてる！」といったことに気付き、嬉しくなれるというお話でした。自分が提案した商品を手に取るお客さまを見かければ、より嬉しく感じるでしょう。店舗の立地や客層を考慮して考えた戦略通りに売上が伸びることで “当たった” という手応えを感じられます。
同社の製品を取り扱うのは、全国展開している小売・EC・ホテル・外食チェーンなど。プライベーブランド商品も複数展開しています。そのため、立ち寄った先で自社製品を目にする機会も少なくありません。そのため「ウチの “トイレットペーパー” が売れてる！」といったことに気付き、嬉しくなれるというお話でした。自分が提案した商品を手に取るお客さまを見かければ、より嬉しく感じるでしょう。店舗の立地や客層を考慮して考えた戦略通りに売上が伸びることで “当たった” という手応えを感じられます。
厳しさ▲少ない担当顧客で、成果を上げなくてはならない。
メインの担当顧客は、1人あたり10社程度。営業職としては少なめです。その分、一社ごとの成果が個人の「売上実績」に直結します。場合によっては、顧客の求めに従って納品するだけでは売れ行きが思わしくなくなることも。競合製品も多い領域ですから、差別化を図るためのラインナップの変更・商品企画にもつなげていかなくてはなりません。「予測通りに売上が伸びない！」と焦ったり、「変更提案の効果が出るだろうか…？」と悩んだりすることもある、というお話でした。
メインの担当顧客は、1人あたり10社程度。営業職としては少なめです。その分、一社ごとの成果が個人の「売上実績」に直結します。場合によっては、顧客の求めに従って納品するだけでは売れ行きが思わしくなくなることも。競合製品も多い領域ですから、差別化を図るためのラインナップの変更・商品企画にもつなげていかなくてはなりません。「予測通りに売上が伸びない！」と焦ったり、「変更提案の効果が出るだろうか…？」と悩んだりすることもある、というお話でした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎顧客とじっくり関わる営業がしたい方
◎営業としての成功体験を積みたい方
老舗製紙メーカーのルート営業のお仕事です。1社に深く入り込んで提案していくため、メインの担当企業は1人あたり10社程度と少なめ。「顧客に深くじっくり関わりたい」という方に向いています。「需要が安定した商品を扱いたい」「売れる喜びを味わえる営業がしたい」という方にもピッタリです。
◎営業としての成功体験を積みたい方
老舗製紙メーカーのルート営業のお仕事です。1社に深く入り込んで提案していくため、メインの担当企業は1人あたり10社程度と少なめ。「顧客に深くじっくり関わりたい」という方に向いています。「需要が安定した商品を扱いたい」「売れる喜びを味わえる営業がしたい」という方にもピッタリです。
向いていない人▲約束を守る・マメな行動が苦手な方
顧客と約束したことをすぐに実行に移す、売場の声を商品化や売場づくりに迅速に活かす、といったことが大切な仕事。「ちょっとした約束も必ず守る」「マメにスピーディーに行動する」ということが苦手な方には不向きです。
顧客と約束したことをすぐに実行に移す、売場の声を商品化や売場づくりに迅速に活かす、といったことが大切な仕事。「ちょっとした約束も必ず守る」「マメにスピーディーに行動する」ということが苦手な方には不向きです。
