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取材から受けた会社の印象
営業の仕事をするにあたって、同社がお客様とどのような関係を築いてきたかは気になりますよね。社長の芝原さんへの取材で、同社がこれまで数千件もの取引をして、お客様と信頼関係を築いてきたことが、わかりました。
同社はオフィス機器の販売とメンテナンスに加え、オフィス用品の販売も行なっています。印刷機を導入したお客様が、文具の注文をしてくれるなど、継続的な取引ができるそうです。
ボールペン1本の注文を受けることや、役所がそれぞれの部署で発注することもあり、同社の取引件数は、数千件にのぼるとのこと。多くのお客様と取引実績があるということも、会社の安定性につながるでしょう。
また、最近は民間企業へのアプローチも強化していると伺いました。お客様の幅を広げ、売上拡大を目指すそうです。
同社は今年で設立58年目です。長きにわたって、多くのお客様と信頼関係を築いてきた同社なら、安心して働くことができると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自分の提案でお客様の心が動いたとき
営業活動の際、お客様のニーズに合わせた提案が、喜んでいただけると伺いました。「当社の扱う製品は、他社の5倍以上の印刷スピードで、業務の効率化ができます」「印刷物を封筒などに入れる作業も機械がやってくれます」「残業時間を短くできます」といったアプローチがその一例です。既に他の製品を使っているお客様が、営業社員の提案を聞き、使用する製品を乗り換えてくれるときなど。お客様の心が動いたことがわかり、やりがいを感じるそうです。
◎自分の提案で、お客様に喜んでもらえたとき
同社は仕事の効率化を進めるオフィス機器を提案します。提案した内容をお客様が理解して、導入した結果、喜んでもらえると、やりがいを感じるそうです。実際、「作業効率が良くなった」「時間短縮につながった」という言葉をもらうことがあると伺いました。
営業活動の際、お客様のニーズに合わせた提案が、喜んでいただけると伺いました。「当社の扱う製品は、他社の5倍以上の印刷スピードで、業務の効率化ができます」「印刷物を封筒などに入れる作業も機械がやってくれます」「残業時間を短くできます」といったアプローチがその一例です。既に他の製品を使っているお客様が、営業社員の提案を聞き、使用する製品を乗り換えてくれるときなど。お客様の心が動いたことがわかり、やりがいを感じるそうです。
◎自分の提案で、お客様に喜んでもらえたとき
同社は仕事の効率化を進めるオフィス機器を提案します。提案した内容をお客様が理解して、導入した結果、喜んでもらえると、やりがいを感じるそうです。実際、「作業効率が良くなった」「時間短縮につながった」という言葉をもらうことがあると伺いました。
厳しさ△自分の提案を受け入れてもらえないとき
同社の扱う製品は高品質ですが、他社と比べて極端に安いものではありません。そのため、良い提案をしても、コストが理由で断られることもあるそうです。自分の提案を受け入れてもらえないときは、厳しさを感じるでしょう。
△結果を出せないとき
同社の営業社員にノルマはありませんが、結果を出すことを期待されています。そのため、仕事がうまくいかず、結果を出せないときは厳しさを感じると伺いました。
同社の扱う製品は高品質ですが、他社と比べて極端に安いものではありません。そのため、良い提案をしても、コストが理由で断られることもあるそうです。自分の提案を受け入れてもらえないときは、厳しさを感じるでしょう。
△結果を出せないとき
同社の営業社員にノルマはありませんが、結果を出すことを期待されています。そのため、仕事がうまくいかず、結果を出せないときは厳しさを感じると伺いました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎がんばりが認められると、嬉しくなる方
同社は職能給とインセンティブの制度が明確で、社員の小さな成長も賞賛します。そのため、日々のがんばりが認められると、嬉しくなる方は向いているでしょう。
同社は職能給とインセンティブの制度が明確で、社員の小さな成長も賞賛します。そのため、日々のがんばりが認められると、嬉しくなる方は向いているでしょう。
向いていない人△すぐに結果を求める方
同社の扱う製品はすぐに売れるものではありません。結果を出すためには、お客様のもとに何度も足を運ぶなど、粘り強く地道な努力が必要です。そのため、すぐに結果を求める方は向いていないでしょう。
同社の扱う製品はすぐに売れるものではありません。結果を出すためには、お客様のもとに何度も足を運ぶなど、粘り強く地道な努力が必要です。そのため、すぐに結果を求める方は向いていないでしょう。
