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取材から受けた会社の印象
全国各地の収益物件を専門に、売買仲介を手がける同社。その特長は独自の営業手法です。
全国約250万棟のレジ（RC/S造/木造）やオフィス、ホテル、倉庫、商業施設のデータを保有し、直接DM送付や電話を行なうことで、仕入れはほぼ100％直接売却依頼の物件なのだとか。
さらに、購入者は同社の会員様約2600名で、RC物件の購入を希望するお医者様や大家業が中心。不動産ファンドや大企業の不動産運用会社にも直接販売しています。
また、5年以内に5億円以上のレジを購入した約7000名の個人・法人様に、同社が直接売却依頼を受ける72物件、総額約600億円分のDMを送付。独自の売却活動もしているそうです。
現在はレジが中心ですが、今後はホテルや商業施設、オフィス、倉庫、都内中心の区分だけを扱う専門部署の開設なども計画中。同社ならば、会社とともに成長していく面白さもあるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎『自身の成長』と『収入の伸び』が比例すること。
取り扱う物件の平均価格は、不動産ファンド企業向けは10億円以上、個人様向けは2億円前後。高額な物件を扱うからこそ、お客様は富裕層の方ばかりです。社会的地位が高い方と直接お話をする中で、さまざまな学びを得ることができるため、自身の知見も広がっていくでしょう。さらに、その成長がお客様からの信頼や成約につながるため、自然と収入UPも可能です。「頑張りがい」をしっかり感じながら活躍できるでしょう。
◎早期のキャリア形成ができること。
同社は新拠点の開設や、新規事業の立ち上げなど、積極的に会社を拡大している段階です。今後は取り扱い物件の幅もさらに広がっていくため、営業部にも新しい部署が生まれる予定とのこと。組織規模が大きくなるたびに新たなポストも増えていくため、活躍次第でリーダーや支店長に抜擢されるなど、早期のキャリアアップも可能です。
取り扱う物件の平均価格は、不動産ファンド企業向けは10億円以上、個人様向けは2億円前後。高額な物件を扱うからこそ、お客様は富裕層の方ばかりです。社会的地位が高い方と直接お話をする中で、さまざまな学びを得ることができるため、自身の知見も広がっていくでしょう。さらに、その成長がお客様からの信頼や成約につながるため、自然と収入UPも可能です。「頑張りがい」をしっかり感じながら活躍できるでしょう。
◎早期のキャリア形成ができること。
同社は新拠点の開設や、新規事業の立ち上げなど、積極的に会社を拡大している段階です。今後は取り扱い物件の幅もさらに広がっていくため、営業部にも新しい部署が生まれる予定とのこと。組織規模が大きくなるたびに新たなポストも増えていくため、活躍次第でリーダーや支店長に抜擢されるなど、早期のキャリアアップも可能です。
厳しさ▲責任を持って「正しい数字を確認する」大変さ。
商談の際は、売主の方に物件の収支に関わる情報をご提出いただきます。この情報は、買主の方の収入に直結します。そのため、いただいた情報をそのまま受け取るのではなく、計算は正確であるか、数字に誤りがないかなどをしっかりと確認しなければなりません。この正確さが同社の信頼にも直結するため、慎重に確認する姿勢が不可欠です。
商談の際は、売主の方に物件の収支に関わる情報をご提出いただきます。この情報は、買主の方の収入に直結します。そのため、いただいた情報をそのまま受け取るのではなく、計算は正確であるか、数字に誤りがないかなどをしっかりと確認しなければなりません。この正確さが同社の信頼にも直結するため、慎重に確認する姿勢が不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎積極的に行動できる方
売主・買主の双方のお客様にとって大きな決断となるため、信頼関係が何よりも大切です。“自分が購入する立場なら”といった視点で「今お客様はどんな情報を求めているか」を考え、主体的に行動できる方は活躍しやすいでしょう。
◎気づきやアイデアを活かしたい方
代表を筆頭に、常に新しいことに取り組む文化がある同社。「より効率良く進めるには？」といった自身の意見やアイデアを活かせる環境です。
売主・買主の双方のお客様にとって大きな決断となるため、信頼関係が何よりも大切です。“自分が購入する立場なら”といった視点で「今お客様はどんな情報を求めているか」を考え、主体的に行動できる方は活躍しやすいでしょう。
◎気づきやアイデアを活かしたい方
代表を筆頭に、常に新しいことに取り組む文化がある同社。「より効率良く進めるには？」といった自身の意見やアイデアを活かせる環境です。
向いていない人▲個人プレーで進めたい方
商談はいずれも大きな金額が動くものとなるため、一人で完結するのではなく、色んな方に協力してもらう必要があります。また、誰かが困っていたら手を差し伸べ、密にコミュニケーションを取りながら仕事を進めていくことが大切です。「自分だけが稼げればいい」と考える方には向いていません。
商談はいずれも大きな金額が動くものとなるため、一人で完結するのではなく、色んな方に協力してもらう必要があります。また、誰かが困っていたら手を差し伸べ、密にコミュニケーションを取りながら仕事を進めていくことが大切です。「自分だけが稼げればいい」と考える方には向いていません。
