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取材から受けた会社の印象
阪神淡路大震災で被災された経験がきっかけとなり、防災用品をつくり始めた同社。今年で創業50年目、防災事業をスタートしてから25年目を迎え、業界の中でも歴史ある企業に成長しました。
すでにお付き合いしている代理店は250社ほど。東京営業所の開設時から取引のある代理店も多いそうです。
また主力商品である『マイレット』は、10年保存の商材ながら、毎年売上を積み上げてきているとのこと。業界の中でも類似商品がないため、社会的に需要の高い、良い商品を届けているという自信を感じながら働いていると話されていました。
こうした販売実績や品質の高さを知り、問い合わせをいただくことも多々あるそうです。だからこそ、営業の業務のほとんどは、既存のお客様のフォローに。新規参入の多い業界で、確かな地位を築いています。
防災商品という将来的にも需要が見込める商材だからこそ、会社の安定性も揺るがないと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様の役に立っていると感じながら働けます。
展示会で性能や使用方法をお伝えすると、たくさんの方が足をとめてくれるそうです。その場で購入には至らなくても「勉強になった」「個人で買おうかな」と言われることも。防災の必要性を多少なりとも感じている方がほとんどなので、社会に役立つ製品を、販売するやりがいを得られます。
また、チーム制で顧客のフォローを行なう同社。顧客からは「サンプルなどをすぐに手配してくれる」「問い合わせに対するフォローが早い」と喜ばれているそうです。商品だけでなく、営業の丁寧なフォローでもお客様に喜ばれているため、感謝される度にやりがいを感じられます。
◎社会的に貢献できる活動を通じて、やりがいを得られます。
地震大国である日本で、防災用品は必需品です。特に、東日本大震災以降は社会的な関心も高まり、首都圏では直下型地震が懸念されているため、問い合わせも増えてきているとのこと。
市区町村で行なわれる防災フェアや各地で開催するイベントを通じて、多くの方に災害への備えの大切さを伝えていくことができます。近頃は展示会やイベントに、企業の総務部の方などが見に来られることも多いとのこと。製品の営業という目的以上の意義を感じることができるでしょう。
展示会で性能や使用方法をお伝えすると、たくさんの方が足をとめてくれるそうです。その場で購入には至らなくても「勉強になった」「個人で買おうかな」と言われることも。防災の必要性を多少なりとも感じている方がほとんどなので、社会に役立つ製品を、販売するやりがいを得られます。
また、チーム制で顧客のフォローを行なう同社。顧客からは「サンプルなどをすぐに手配してくれる」「問い合わせに対するフォローが早い」と喜ばれているそうです。商品だけでなく、営業の丁寧なフォローでもお客様に喜ばれているため、感謝される度にやりがいを感じられます。
◎社会的に貢献できる活動を通じて、やりがいを得られます。
地震大国である日本で、防災用品は必需品です。特に、東日本大震災以降は社会的な関心も高まり、首都圏では直下型地震が懸念されているため、問い合わせも増えてきているとのこと。
市区町村で行なわれる防災フェアや各地で開催するイベントを通じて、多くの方に災害への備えの大切さを伝えていくことができます。近頃は展示会やイベントに、企業の総務部の方などが見に来られることも多いとのこと。製品の営業という目的以上の意義を感じることができるでしょう。
厳しさ△専門商材を覚える難しさがあります。
同社が取り扱うのは、災害時に使う商品がほとんどです。普段使用しない分、未経験の方は防災用具の知識がないことも多いとのこと。また、新規参入の多い業界ということもあり、日々競合の商品をチェックして、学ぶ時間をとっているそうです。営業手法だけでなく、日々増えていく競合の新商品を確認し、知識を貯め続けるのは大変だと話されていました。
△幅広い業務に対応する必要があります。
担当する業務の幅が広く、販促のためのイベントや展示会・防災フェアの運営のほか、商品企画なども手がけます。イベント企画や商品企画の参加は任意ですが、同社としても積極的に挑戦してほしいとの想いがあるそうです。また5月には大きな展示会への参加を予定しており、今回入社される方にもぜひ関わってほしいとのこと。幅広い業務に対応しなければいけない厳しさがあります。
同社が取り扱うのは、災害時に使う商品がほとんどです。普段使用しない分、未経験の方は防災用具の知識がないことも多いとのこと。また、新規参入の多い業界ということもあり、日々競合の商品をチェックして、学ぶ時間をとっているそうです。営業手法だけでなく、日々増えていく競合の新商品を確認し、知識を貯め続けるのは大変だと話されていました。
△幅広い業務に対応する必要があります。
担当する業務の幅が広く、販促のためのイベントや展示会・防災フェアの運営のほか、商品企画なども手がけます。イベント企画や商品企画の参加は任意ですが、同社としても積極的に挑戦してほしいとの想いがあるそうです。また5月には大きな展示会への参加を予定しており、今回入社される方にもぜひ関わってほしいとのこと。幅広い業務に対応しなければいけない厳しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すのが好きな方
代理店や企業の担当者、エンドユーザーなどさまざまな立場の方と話す機会があります。そのため、立場の異なる方にも臆せず、コミュニケーションを取れる方は活躍できます。
◎社会貢献性の高い事業に関わりたい方
高機能な防災用品を販売している同社。入社時に防災に関する知識は必要ありませんが、防災に関心があり、世の中に広めたいと感じる方は向いています。
代理店や企業の担当者、エンドユーザーなどさまざまな立場の方と話す機会があります。そのため、立場の異なる方にも臆せず、コミュニケーションを取れる方は活躍できます。
◎社会貢献性の高い事業に関わりたい方
高機能な防災用品を販売している同社。入社時に防災に関する知識は必要ありませんが、防災に関心があり、世の中に広めたいと感じる方は向いています。
向いていない人△自分から行動するのが苦手な方
マンツーマンで営業の基礎から学べる環境が整っています。また研修期間は先輩社員が商談に同行したり、フォローしたりするので、自分から積極的に質問して成長につなげてほしいとのこと。そのため、主体的に学ぶことが出来ない方は向いていません。
マンツーマンで営業の基礎から学べる環境が整っています。また研修期間は先輩社員が商談に同行したり、フォローしたりするので、自分から積極的に質問して成長につなげてほしいとのこと。そのため、主体的に学ぶことが出来ない方は向いていません。
