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取材から受けた会社の印象
取材で印象に残っているのは、充実の教育体制。具体的には、同社の営業ノウハウが、誰でも習得できるようしっかりとマニュアルなどに落とし込まれているそうです。その背景には、代表である片野さんの営業に対する想いがありました。
上場している大手通信会社の事業責任者としてご活躍されていた代表。もともとは居酒屋で働いていて、未経験で営業の仕事に飛び込んだそうです。成果を出したいという気持ちが強く、仕事終わりに家でロープレをするほどだったのだとか。そうした努力が実を結び、重要なポジションを任されるようになったといいます。
「これまでに自分が習得した営業スキルを、余すことなく社員に還元したい」そんな想いが、同社の教育体制に反映されているようです。代表になった今でも社員のロープレ相手となり、直接アドバイスを行なったりしているとのこと。ここでなら、未経験でも着実に成長できそうだと感じられた取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆自分がみるみると成長していくのを、実感できる。
同社では、入社後にイチから営業スキルを学ぶことができます。先輩とロープレを重ねる中で「上手くなったね!」と褒めてもらえることが増えたり、テレアポをする中で商談に結びつく確率が上がったり、1人で商談を任されたり…。代表が直接アドバイスをくれることも多く、スピーディーに営業スキルを身につけることができるといいます。
また、同社では営業スキルだけでなく、経営に関するノウハウも学べるとのこと。「短期間で自分の成長を実感できるのが、嬉しい」「イチから営業や経営スキルを学べるので、将来の選択肢が広まっている感じがしてワクワクする」というお話が印象に残っています。もちろん、頑張りは明確な評価制度のもと、インセンティブで還元。年次や経験などに関係なくキャリアアップもできるため、モチベーションの保ちやすさもあるようです。
同社では、入社後にイチから営業スキルを学ぶことができます。先輩とロープレを重ねる中で「上手くなったね!」と褒めてもらえることが増えたり、テレアポをする中で商談に結びつく確率が上がったり、1人で商談を任されたり…。代表が直接アドバイスをくれることも多く、スピーディーに営業スキルを身につけることができるといいます。
また、同社では営業スキルだけでなく、経営に関するノウハウも学べるとのこと。「短期間で自分の成長を実感できるのが、嬉しい」「イチから営業や経営スキルを学べるので、将来の選択肢が広まっている感じがしてワクワクする」というお話が印象に残っています。もちろん、頑張りは明確な評価制度のもと、インセンティブで還元。年次や経験などに関係なくキャリアアップもできるため、モチベーションの保ちやすさもあるようです。
厳しさ◆断られても断られても、アプローチし続けなければいけない。
新規のお客様へのアプローチ手法は、主にテレアポになります。電話をかけても「うちは結構です」と断られてしまったり、受付の方が決裁者へ繋いでくれなかったり…といったことも、珍しくないようです。そうした際、めげずにアプローチし続けることが重要。断られても気持ちを切り替えて、電話をかけ続ける大変さがあると話していました。
新規のお客様へのアプローチ手法は、主にテレアポになります。電話をかけても「うちは結構です」と断られてしまったり、受付の方が決裁者へ繋いでくれなかったり…といったことも、珍しくないようです。そうした際、めげずにアプローチし続けることが重要。断られても気持ちを切り替えて、電話をかけ続ける大変さがあると話していました。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎前向きに仕事に向き合える方
同社では、手厚い教育体制が用意されています。先輩や代表も、「こうしたらもっと上手くいくよ!」と営業スキルを余すことなく伝授してくれるとのこと。そうしたアドバイスを素直に受け取って行動に移せる方や、「営業として成果を出したい!」など成長意欲の高い方にピッタリです。
同社では、手厚い教育体制が用意されています。先輩や代表も、「こうしたらもっと上手くいくよ!」と営業スキルを余すことなく伝授してくれるとのこと。そうしたアドバイスを素直に受け取って行動に移せる方や、「営業として成果を出したい!」など成長意欲の高い方にピッタリです。
向いていない人△人とのコミュニケーションが苦手な方
成果を出していくためには、お客様に「この人になら任せても良い」と思ってもらえるよう、信頼関係を築いていく必要があります。例えば、相手の言葉からニーズを汲み取ったり、相手の気持に寄り添った会話を心がけたり。人と話すことが苦手という方には向いていません。
成果を出していくためには、お客様に「この人になら任せても良い」と思ってもらえるよう、信頼関係を築いていく必要があります。例えば、相手の言葉からニーズを汲み取ったり、相手の気持に寄り添った会話を心がけたり。人と話すことが苦手という方には向いていません。